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帖子主题:中国智能手机为何能在美国立足:不做便宜货

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中国智能手机为何能在美国立足:不做便宜货

[摘要]当中国智能手机市场开始减速之际,国产手机加大海外投入,并试图以品质傍身,摆脱“便宜货”的标签。

腾讯财经讯(康路)2011年,中国超越美国成为全球最大的智能手机市场,借助用户量基数激增、以及“洋品牌”定价过高等契机,国产品牌得以崛起,并迅速占领了国内中低端市场。但是,四年之后,当中国市场减速之际,国产品牌不得不开拓海外,甚至杀入洋品牌的主场。而面对美国消费者,他们想要摘掉“便宜货”的标签。

中兴通讯今年7月在美国发布了迄今为止标价最高的旗舰产品Axon,超过300美元的定价再次展现该手机商向中高端产品过渡的野心。北美公司终端CEO程立新在新品发布会上表示,中兴未来要增加增值服务、而不是无名的低端机,目标是未来三年在美国销量翻一番。

这一战略和曾经成功进军美国的日韩电器相类似,以薄利多销进入市场,以创新技术增加产品溢价并建立品牌形象,以求最终获得丰厚利润。特别是在2008年谷歌推出安卓系统之后,价格低廉的手机定制系统给给力求做出差异化的新生品牌降低了门槛。中国企业对研发投入的增加以及专利意识的增强,也给中国企业从贴牌工厂向创新企业转型打下基础。中兴表示,相比以前上百条生产线的布局,目前公司的新战略是减少生产线而打造精品,特别是符合本土化的精品。

一位受邀参加中兴新品发布会的美国时尚频道记者对腾讯财经表示,无论是发布会以电子音乐开场的风格,还是展示区和NBA球员一同打篮球的互动设置都展现着这一中国公司想融入美国文化,特别是中高端市场的诉求,“做得很潮流化,并不像中国公司以前刻板、不善言辞的形象。高管也很自信,英文沟通很流畅”。

程立新表示,中兴是2007年在美国卖出第一台手机的,随后花了8年时间积累,当本地消费群体接近2000万,本土伙伴投资超过185.5亿美元,特别是专利在2014年底超过6万件后,中兴更有底气将产品线向中高端迁移。

相比华为、中兴等老牌手机厂商在美国市场上通过产品升级、渐入佳境的风格,年轻的中国初创企业凭借着创立之初的品牌意识和国际化战略,以更灵巧贴身的姿态在强势运营商的美国市场上杀出了一条直销的血路,甚至拥有了“铁杆粉”。以“不将就”为口号的一加成为一家代表性企业。

“首先打动我的还是比苹果低一半的价格,但后来我发现手机速度快,有我喜欢的厚重质感,而且不用跟运营商签绑定合约。”在美国纽约一家科技公司做技术的Josh表示,为了参加下午4点的一加手机2代新品试机体验活动,自己在炎炎夏日的时代广场排了快5个小时的队。Josh指着时代广场上眼花缭乱的各类广告牌表示,“没有花钱在这上面打广告的产品并不就是拿不出手的‘便宜货’,只要产品过硬,我都不会介意它是否来自中国”。

负责海外市场的一加联合创始人裴宇成为现场粉丝争相合照的对象。这个生于北京、长在欧洲、大学辍学的90后表示自己也很惊讶,3天内网上预定量已经超过100万台,海外销量超过国内。他表示,下一步将会引入硅谷创投打造美国团队,或许会在纽约设立办公室。相对中兴在新品发布会上发出的“成为美国市场第三大手机制造商”的宣言,裴宇在表达创业动机时同样直白,“想改变世界”。他坦言,在自己的办公桌上有一个乔布斯的人偶。但一加同样遭遇着质疑,发货时间长、本地没有维修团队、鲜有核心创新是批评人士主要针对的目标。

目前,无论是华为、中兴、一加还是酷派,在美国市场都仍处边缘,联合市场份额都不足10%,精品化路线能否转化为市场份额还要等待时间的考验。有分析师表示,国产手机目前采用苹果或三星少用的高配置硬件来走精品路线,虽然暂时取悦少数消费者,但其实和毛利润超过40%的苹果相比距离还很遥远。未来能否真正建立苹果三星一般的国际品牌,还要看能否走上规模化生产。更何况,在尚未走向规模生产之前,还可能遭遇运营商的渠道积压和其他成熟品牌的专利战。

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      2015/8/3 2:03:38

      网友回复

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      美国在手机上收的专利费比自己生产手机的利润大多了 何必跟你争?

      2015/9/9 12:54:07

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