关闭

帖子主题:[原创]怎么才能卖好红旗轿车?

共 1129 个阅读者 

  • 头像
  • 军衔:陆军上尉
  • 军号:7398241
  • 工分:13102
  • 本区职务:会员
左箭头-小图标

[原创]怎么才能卖好红旗轿车?

今天上午在某车之家浏览一篇帖子,题目是《为什么中国人不买国产车》,看到有人在评论中说他们是一汽经销商,开了个4S店专卖奔腾系列轿车,但前段时间一汽集团强制他们代为销售红旗轿车,本来他们4S店经理就不愿意,可被逼的没办法了,就只好接了一辆。原打算把红旗轿车作为试驾车,但后来改主意了,变成了展车放在奔腾展厅里,放了一段时间后,因为店里要补充一批奔腾轿车,而展厅现在都停满了车,于是就把红旗轿车送到了夏利展厅里停放。结果到现在都没有卖掉这辆红旗轿车,而标价也从最开始的34万多降到了现在的27万,依然无人问津。

于是我当时就对他说,这辆红旗没有卖出去,不是因为车不好,也不是因为大家不了解红旗品牌,而是你们经销商的态度就很消极,根本就没想着把红旗车卖出去,当然就导致了这辆红旗到现在还没有人买了。那么这个经销商到底错在哪里?怎么才能帮助这家经销商成功的卖掉这辆红旗呢?下面我们就来分析一下:

第一,就是经销商态度问题,本来他们是不想接收红旗车的,但厂家硬塞给他们一辆,这就造成了经销商的抵触情绪,也就是说,经销商是不看好红旗这个品牌的,认为红旗轿车也不如奔腾轿车好卖,从心里就已经放弃了卖掉红旗轿车的想法了!经销商都不想卖,那些来买车的消费者当然就更不会买了。

第二,是销售策略的问题,开始经销商想把红旗作为试驾车,让所有来买车的人都能体验到红旗轿车,本来这是个很好的主意,既能加深消费者对红旗轿车的印象,又能在大家心里树立红旗的品质和口碑。结果经销商把红旗仅仅是作为展车供买车的消费者选择,连体验的机会都没有。想让消费者掏钱买一件昂贵商品,总得让人家亲自感觉一下吧,而且还是大家不熟悉的品牌,连体验机会都不给,怎么能期望消费者购买呢?

第三,就是环境的问题了。开始这辆红旗还停放在奔腾展厅,周围全是奔腾轿车,在一群几万到十几万的车子中间,放一辆几十万的车,这是想提升奔腾的品牌形象呢?还是想销售红旗呢?结果不用想也知道,奔腾的销量肯定涨上去了。最糟糕的是,经销商觉得红旗轿车几个月了都没卖出去,就更加对红旗轿车不报希望了,正好店里要补充一批奔腾,干脆把红旗轿车请出去,放在夏利展厅里算了!结果就这样,一辆几十万的高级轿车就稀里糊涂的跟一群几万块的夏利住在了一起,这下夏利也不用担心销量了,只是苦了红旗轿车,拉了奔腾一把还不算,还得继续帮助夏利提升品牌形象,为夏利的销量提升做贡献。

知道问题出在了哪里,那么接下来就好办了。从上面的分析我们知道,红旗轿车之所以卖不出去,主要是因为经销商根本就没想过能把红旗卖出去,而经销商的这种悲观情绪也传染给了来买车的消费者,这是造成红旗卖不出去的真正原因,要想把红旗卖出去,我的办法是:

首先,把红旗轿车重新请回来,在奔腾展厅里最显眼的位置设计一个展台,专门用来展示红旗轿车,以彰显红旗的与众不同,同时销售红旗的人员也要在制服上点缀一些与红旗品牌相称的饰品。

其次,把销售红旗的任务交给销售业绩最差的业务员,并且告诉他,如果这辆红旗轿车卖不出去,就永远没有销售提成。

最后,让红旗轿车积极的参与本地汽车展览,最好在展览时跟四十万以上的车放在一起,并接受一切形式的试乘试驾。作为想买一辆中高级轿车的消费者,并不是所有的人都有充足的资金预算,有些人在看自己选定的车时,会有一定的概率去关注和这个车价格车不多的车,本来预算就紧张,如果这时看到比心仪的车便宜十万的红旗轿车,难免会心动,然后回家重新考虑一番,会有人为了节省下一些买车费用而选择价格相对低一些的红旗的;很难想象,一个只打算买一辆十万元左右车的人,在看到红旗后,会去多花二十万买红旗,而原本打算买四十万左右豪华车的人,却很有可能在看到红旗后,先围观一下外表,如果觉得外观还可以,就会坐进去感受一下内饰以及舒适度,这是销售人员再游水一番,当场就要试驾的大有人在。当体验结束后,再跟原来的车对比一下,没觉得两辆车有多大的差别,但红旗要便宜的多,就会心动了。就算这个人不买,也会逢人就说红旗的品质是如何的好!有了口碑,还怕红旗卖不动吗?

转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_8673686_1.html
      打赏
      收藏文本
      14
      0
      2015/3/15 21:20:56

      网友回复

      左箭头-小图标

      一句话:红旗是被一汽给败家了,就这么简单。

      2015/8/26 13:52:31
      左箭头-小图标

      那红旗一看样子就是官车,咱老百姓开个其他都行

      2015/8/10 11:07:16
      左箭头-小图标

      我是奔腾车主,这个车整体挺好,小毛病真无语了,有急事去外地,到高速口,窗户关不上了,那风吹的我真受不了。不过大毛病真没有,性价比还是不错的

      2015/7/29 17:16:23
      左箭头-小图标

      我是支持红旗轿车,无奈买不起。

      2015/7/16 11:38:54
      左箭头-小图标

      红旗有品牌,定位策略是失败的。。。楼主分析的不错,我的观点是从群众中来,到群众中去,优化一下,改成人民,这也可以是红旗的广告词。。。任何产品想要拥有市场,要大家认可,经销商要有利润,消费者认同其品质售后。。。

      很多地方应该向民企学习,呵呵,先说到这里了。。。

      2015/7/2 18:31:51
      左箭头-小图标

      耍想卖好红旗先把那标给拆了,因为它会让你联想到旧社会!

      2015/7/1 22:25:46
      • 军衔:中国陆军大校
      • 军号:734857
      • 头衔:铁血第一痴情男
      • 工分:377876 / 排名:3254
      左箭头-小图标

      楼主讲得还是蛮有道理的,有时候确实销售策略的问题导致我们的一些产品卖得不好

      2015/3/17 7:45:47

      我要发帖

      总页数11页 [共有8条记录] 分页:

      1
       对[原创]怎么才能卖好红旗轿车?回复