关闭

帖子主题:五粮液为谁涨价

共 351 个阅读者 

  • 头像
  • 军衔:中国陆军上校
  • 军号:2796253
  • 工分:264095 / 排名:5679
  • 本区职务:会员
左箭头-小图标

五粮液为谁涨价

在掌声此起彼伏的当下,距离距离元旦消费旺季还有不到1个月的时间,各种产品都开始卯足了劲,准备涨价。就连之前一直风传涨价的五粮液也终于按奈不住了。京城部分超市这两天陆续收到了五粮液厂家的新一轮提价通知,涉及52度、39度15种规格产品,每瓶提价高达50到70元。

而与其他民生产品因为原材料成本原因而涨价不同的是,这次五粮液的涨价理由很雷人——竟然是“为满足消费者身份需求”!五粮液认为:公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑,这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低,而“满足身份需求”却十分刚性。

咱们暂且先把这个雷人的理由放开不管,单是说说涨价这回事。要知道,就在不久之前,五粮液董事长唐桥在2010年APEC中小企业峰会上曾经明确表示,五粮液自2009年年初调价后,出厂价再未涨过,虽然年关渐近,公司目前也没有涨价打算。唐桥还表示,国家刚刚发布了“国16条”平抑物价,五粮液作为国企不能带头涨价。

于是乎,现在涨价了,面对这与市场现状完全相悖的情况,五粮液公司方面就表示,“提价都是经销商的市场行为,我们并不知道。”而更有意思的是,经销商也有过同样的表态,他们表示对涨价后不知情,都是公司行为。

这种相互推诿的说法,就很让人觉得诡异。当然,不管是涨50还是涨70,似乎都与我们普通老百姓不会有太多的关系,为什么?这就得回到这个雷人的涨价理由来了——五粮液要满足的身份需求,并不包括普通老百姓。说白了,五粮液要是卖成二锅头的价格,就是与消费者的身份不符了。因为,消费五粮液的主们,需要的是用高昂的价格来彰显自己的身份。价格太低了,就显得掉份了!

这不得不让人想起曾经在坊间传说过的笑话,话说改革开放初期,先下海的人富裕起来了,其中的某老板去买一套沙发。店家喊价六万,结果该老板还价八万。缘何?为的就是能够在朋友圈子当中漂亮地炫耀一番。五粮液为了“满足身份需求”的涨价,大概也受到了此类案例的启发。

但是“是为了满足消费者身份的需求”这话,无论什么时候听着心里都堵得慌。这似乎还有一个常理:好烟好酒买得起的不消费,能消费的不用买,其中意思已经说得非常明白,据说曾有公司做过诸如此类的调查,调查显示自掏腰包自己消费50元以上一包的香烟和500元以上一瓶白酒的不到1%,为了显示购买者的“身份”以及更显示“消费者”的“身份”,两则都需要有超乎寻常的价格尺度,是真正意义上的只买贵的,而不一定要买对的。而名烟名酒市场历来是中国官场贪廉的晴雨表,我们完全有理由相信,五粮液涨价满足消费者身份需求的雷人理由,只不过这类消费者更是腐败的一个马甲。

李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国!

      打赏
      收藏文本
      4
      2010/12/15 15:27:50

      网友回复

      • 军衔:空军上校
      • 军号:3018963
      • 头衔:空一军作战处长
      • 工分:100713
      左箭头-小图标

      市场上流通的"五粮液"恐怕大部分还是公款消费,这些年来,为了管住官员的"嘴"年年下发严禁公款吃喝的文件,效果如何?看看五粮液和茅台的价格走势,也就知道有增无减。不管五粮液价格怎样上调,永远供不应求,因为有那么一大批对价格不敏感的消费群体将五粮液和茅台酒等同于身份的标志,从中滿足消费之外的虚荣心。至于普通老百姓,同样对五粮液和茅台的价格上涨不敏感,为什么呢?因为普通老百姓不属于这一类产品的消费群体,涂非贿赂贪官。

      2010/12/29 20:34:12
      • 军衔:中国陆军上校
      • 军号:2787261
      • 头衔:女兵的头衔
      • 工分:182900 / 排名:9310
      左箭头-小图标

      物价牵民心,政府当撑控!

      2010/12/19 19:57:35
      • 军衔:陆军上校
      • 军号:2444325
      • 工分:131590
      左箭头-小图标

      支持一个,无奈呵,什么都在涨,就是钱袋越来越小了,也不知何时才能过的平安一点。

      2010/12/15 22:38:58

      我要发帖

      总页数11页 [共有4条记录] 分页:

      1
       对五粮液为谁涨价回复