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[原创]流浪城市

朋友曾不止一次建议我写点东西出来,说你的经历就像是一颗止痛药,在他经历人生低谷的时候,多次回忆我的曲折经历,也不觉得那么痛了。算是一种精神上的安慰吧。想想也是,当你觉得自己很惨时,忽然发现还有比你惨的人,你仿佛觉得有人和你一同分担了痛苦,也就不觉得那么痛苦了。有那么点阿Q精神的意思。我嘴上说等有时间了吧,敷衍敷衍之类。其实,我根本就没有写东西的欲望,也没有写东西的才华。压根我就不想去写。

毕业十多年了,坎坎坷坷的逐步走入中年,忽然觉得,我想记录点什么。日后也可一口茶,一段字的品品自己的前生今世,不至于淡忘。

于是,我用不太擅长但字字真实的的文字语言回忆自己毕业后十年的生涯。我是学理科的。

我是李乂。2006年大学本科毕业。市场营销专业。

临近毕业,前途堪忧。

大学实行扩招后,发展至今,每年全国大学毕业生从数百万逼近千万。不是每个学生都能找到和自己专业对口的单位,相反的是,毕业后大部分学生都会选择放弃本专业,改旗易帜。

因此,不断的进出人才市场,频繁的换工作跳槽成了很多毕业生人生中难以忘怀的痛。经过社会大学长久的历练,直到找到适合自己在社会中的位置,从此偏安一隅,不再飘摇……

我,就是这股洪流中的一员。

没有方向、没有目标、没有钱、没有资源、没有平台。大多同学那个时候的情况应该都差不多吧。

回头一看,真心希望以后的大学生如果能在校园时代就开始有个自我职业规划,学校能在职业规划上给学生们多做些指导,是何等重要的事情!

毕业后的头一两年,我先后在太原 、绍兴、上海、北京四个城市辗转漂泊。做过服装销售、电话销售、物流发货等职业,和互联网一点边都不沾。

追溯往事

那段岁月大多数人还没有意识到互联网营销,当时只会用QQ、UC(当时的一种聊天软件)聊天,大学期间申请的QQ号一直使用至今。接触网购这一新鲜的事物是在大二大三时期,也就是在2004年到2005年那段时间,个别有电脑的同学偶尔在淘宝上面买买东西,当时同学们用的最多的手机就是诺基亚、 摩托罗拉、三星、TCL、 NEC等品牌,科技还没有进化到智能时代,这个时期网购属于初期发展阶段,没有想到的是淘宝网以后竟然会成为具有全球影响力的亿万级的超级网购平台。两年后,2008年5月份,我注册了淘宝网以及支fu宝账号,至今使用了十一年。有朋友问你芝麻分信用怎么有780分那么高,可能是老号以及信用的原因吧。

网吧、学校机房是我们大学时期接触互联网的主要途径。

大学期间,学校每周会安排一节电脑课,学习C语言,这是要考试的。在学校机房上课,我C语言没学会一丁点,甚至从学习到考试完成,我都是懵逼状态,我也不知道当时是怎么通过考试的。反倒是学会了UC聊天,练就了快速打字,当时是五笔输入法,还是比较难记的。

为了消遣寂寞,大多时候,同学们都会结伴而行去网吧泡上几个小时,直到卡里提醒余额不足时,大脑才迟迟的发出撤退的命令。网吧的收费是一元一小时,办个会员卡是钱一小时。由于当时经费不足,日日夜夜长长久久这也是一笔不小的开支。我们一个月会有几次通宵,有时候白天没课的时候也会相约泡吧。刚开始接触互联网,有很多的新奇和激动。记得有一次我通宵听了一晚上的歌,现在想起来很不可思议。

十多年过去了,如今上学时候那个网吧还是原来的样子,只是门头换了新的,老板还是原来的老板。

后来随着对电脑的熟悉,我学会了CS反恐精英(这里做一个必要的说明,有很多不玩游戏的可能不清楚,这是当年一款风靡网吧的3D射击类游戏),这下了不得了,往后很长的一段时间,上网即CS。就在那段时间练就了一手的好枪法,尤其擅长7发小白沙(沙漠孤鹰)配狙。迷恋到什么程度呢?后来宿舍有两位同学配上了电脑,一台笔记本,一台台式机。两台电脑对打。每个人玩起来都很疯狂。我们制定了个游戏规则。被对方打死5次换下一个人玩。下午没课的时候,我们除了吃饭会玩到晚上宿舍停电。现在回想起来,大学生活的的确确是天堂,是刚刚结束十年寒窗度劫成功的释放,殊不知,也是走进下一个地狱之门前夜的狂欢。

这边极度的放纵必然会导致另一个极端。疯狂的考证。学生从小就被教育好好学习,天天向上。上了大学,学习成绩当然也是唯一的证明自己是个好学生的方法。我先后一次性通过英语四级证书、公共关系证书、计算机证书、拿了八次奖学金,也拿了双学位。事实上,这些还都不能当饭吃。能当饭吃的还只是实力。

可惜的是那段网络岁月,竟没有去利用互联网赚钱的想法,当然更没有行动。

着实是---那段青春辜负了那段岁月。

尝试互联网创业

前文曾提到,毕业后的两年,我基本上都在跳槽和不断的城市迁移中寻找自己的方向,同时上班也让自己感到了疲倦。那段时期基本上所有的工作都和销售有关,哪个公司都有那么一两个业绩非常突出的销售,可以在一线城市供房供车的,然而大部分销售的业绩都很一般,需要经常加班,活的很累!我时常在想,业绩不好是自己不擅长销售的原因?后来我逐渐的明白了个中缘由,这个后边来讲。

2007-2008年发生了两件大事

我结婚了。我当爸爸了。

2008年5月28号,也就是大学毕业后约两年的时候,我开始尝试互联网创业,注册了淘宝账号和支付宝账号,准备在淘宝上开个店铺。

没有电脑,没有资金,没有经验。于是我就在网吧办了一张会员卡,我的淘宝店创业就这样开始了。

电脑有了,货源咋办呢?进货又没有资金。只能选择代销,找一件代发商家,其实当时的商家对电商的服务质量是非常好的,宝贝图片的拍摄、宝贝描述等等有关宝贝上架的细节他们都准备好了,一键上传,非常方便。我们要做的就是把自己店铺起个好听的名字,店铺装修花几十元在网上买个模板装修一下就可以正常营业了。

淘宝店上架了雪地靴等各种时髦的鞋子。和大多实体店铺的老板的日常相似,我所做的就是每天的宝贝上架,宝贝下架,然后坐等客户上门。没有宣传,没有推广,一切都没有方法。硬等开张!那时候互联网营销思路压根儿跟不上。

从出租屋到网吧,从网吧到出租屋。这几乎成了我那几个月两点一线的日常操作。每天都盼望听到旺旺电脑端那一声叮咚的声音,哪怕是来询盘的客户也行啊,心理属实煎熬!

真是做员工有员工的累,老板有老板的苦啊!想象场面上风光无限的老板,背后得要承受多大的苦只有恐怕老板知道。

有一天,电脑端叮咚了一声,我闪电般的点开了聊天框:“我喜欢那双雪地靴,可以邮寄给我,我再给你转账行吗?”对方是个中专女学生,她说,只要收到了鞋子,质量没问题,保证转账给我!

我太想开张了,我先垫钱发货给你,你一个学生总不能骗我吧。于是我要了女学生的地址联系方式,找到商家不熟练的操作了一下付款、发货,邮费都是我垫付的。

说到这里,结果各位也都能猜到大概了!

过了两天,我打电话问她货收到了吗?她说没有。我说别急,明天应该就能到。挂了电话,我立刻在网上查了一下物流单号,显示货已签收。我不放心,又给物流打了电话确认了货确实已签收。于是马上又把电话打过去,她接了。我说你是不是收到鞋子了,我刚刚打电话问过了,她这才说了实话,说鞋子我都穿上了,我挺喜欢的,但是我身上确实没钱。过两天有钱了给你行吗,哥哥。我说妹妹,几十块钱都没有吗,你不能这样啊!做人要讲诚信啊!就这个电话,我又搭上了一个多小时的话费,用来和她废话了。

挂了电话,我的心情久久不能平静。

一次失败的交易,加上后续没有多少订单的困扰,生活的压力,被迫的情况下,3个月的淘宝创业生涯就这样狼狈收场。

淘宝店失败后,无奈之下去摆摊。

花了200多块钱,3个月我赚了几万块。

上班容易,创业难。

经过淘宝开店失败的打击以后,我多次去了人才市场寻找工作。然而一千元的月工资,干的基本都是销售加提成的行当,其中不乏很多骗子公司。我实在不想去上班。

那是2008年,正值北京举办奥运会。一方面是创业的挫折打击了我的信心,另一方面是想借去北京散心的机会找找商机。其实内心虚的一批,慌的很。就像是没有了弦的风筝。乱飘。

所以我又一次进京了。带着无数的困惑和一系列不知道答案的问题北上了。

由于经费的原因,这次去北京和同学小聚了一下,街上溜达了一下,鸟巢附近转了一圈,就急匆匆的打道回府了。除了带回来一个布娃娃,北京奥运会吉祥物福娃晶晶送给我即将出生的孩子。其他一无所获。

十年后的今天,我的孩子已然长大,但是依然很喜爱晶晶,并把她送给了妹妹把玩。

从北京回来,我的日子异常的艰难,找了几个朋友借的钱也花的差不多了。身上只有几百元差不多的样子。我要活,不要死!我的身后还有家人。

我着急忙慌的在网上不断的搜索着信息,那个时候在当地一些信息网站会有很多人去发一些帖子,在某信息网站上,我看到了有人在发布卖某新式棉袜的信息。说他自己每天在摆摊卖,收入几百元。我记下了电话和地址,回到出租屋休息了一会。给他打了个电话约了一下时间。随后我找到了他并且跟随他去现场去考察了一下他的摆摊情况,这一看,着实震撼到了我,从他摆摊开始不到一个小时的时间,收了将近一百多块钱。按照他给我的批发价格算,至少净赚近百元。于是我不再犹豫了。

我像他一样拉个行李箱开始摆摊了。

这一次,我赚到钱了,两三个月的时间赚到了上班族一年的工资,按时髦的话说,就是月入过万了。由此作为基础开启了一段刻骨铭心的互联网赚钱之旅。

摆摊过程并不是一帆风顺,没有固定地点、被城管没收、追着到处跑,俨然经历了一段辛酸的岁月。然在时间上和思考上获得了充分的自由空间。2008年那个时候月入过万是一笔不小的数目,这着实让很多朝九晚五的上班族朋友羡慕不已。

特别说明的是,

因为这篇文章更多的是谈论互联网收入历程,所以和互联网稍有关系的经历就一笔带过,留下更多的精力和文字给互联网亲身经历情节。

值得一提的是,

在互联网上开始产生收入后,摆摊也没有立马放弃,就这样交互发展了两年后,才停止了摆摊。 2010年以前有大量的大学生和底层人士通过摆摊来谋生,当时的规模是疯狂的。这以后城市的摆摊环境世风日下,全国各地都差不多。不得否认的是,摆摊是小投资变现最快最直接的方式。

就在断断续续摆摊两年时间内,我的摆摊收入相比上班工资,还算可观。我买了笔记本电脑,接通了网络。这为我熟悉某同城、某集、bai姓网、淘宝网等互联网平台并利用互联网赚钱提供了基础条件。

利用互联网赚钱,第一笔收入

我用摆摊的收入,置办了一台笔记本电脑,拉上了网线。从一间破旧的民房出租屋,搬入了一家旅馆的3层。当时旅馆的包月费用是500多,相比100来块的民房出租屋要干净和温暖的多。

一切都在往好的方向发展。我充满了希望。

每天摆摊回来我的第一件事情就是打开电脑,开始在某集等信息网站浏览各种交易信息,我留意到二手交易市场是非常活跃的。2009年夏天,我在淘宝网上购买了一部价格低廉但是意义非凡的手机,多普达696。有兴趣的朋友可以百度看看其风采。我换下了老旧键盘手机,拥有了人生第一部智能手机。

这款智能手机,现在看起来是笨笨拙拙的。四周的金属封边,触摸屏很大,有风骚的手写笔,用完可以潇洒的像宝剑入鞘似的插进笔孔,拿在手上有感觉有一本32开教科书那么沉。发信息时需要用力划在屏幕上,没错,还是物理触屏。但是,很耐用。

质量没得说。

这款手机服役时间最长,直到我用华为换其下岗。同时也为我创下了互联网赚钱的第一笔收入。

既然自己用的这么好,我就有了做这个买卖的想法。于是我和淘宝卖家沟通了一下,一次拿了十部多普达,每部手机以不足百元的价格拿到手。第一批进货用了990元。

货有了,接下来就是销售渠道的问题。

前文提到的三大信息网站的二手交易市场,就是我准备销售的渠道。当时信息网站基本上都是线上发布信息,还不存在线上交易。当有客户来电要货的时候约下地点,一手钱一手货。

于是,第一次我尝试的在三大信息网站上发布了这款手机的信息,每次发布简单配了一张拷贝图。我以为一定会大卖的,事实上,商家发过来的十部手机,过了一个星期了,还在床角放着。

我困惑了。

经过一天的思考,我决定重新来过。

首先,我找朋友用相机将这款手机进行了实物拍照,真实生活元素和太阳光线交相生辉,排出了真实的美的感觉。

然后,我登录网站选择发布信息,从标题到内容再到添加图片,都进行了仔细的完善。记得当时的标题是这样的:自用智能手机转让,可以用来砸核桃!哈哈,质量杠杠的!三个网站一样的标题内容图片,一次性全部发布完成!

说来也奇怪!信息发布出去的当天,我就接到了第1个电话。

打电话的是一位开面馆的老板,我们约好了时间地点。2009年11月13号傍晚,我通过互联网卖出了第一部手机,也是我利用互联网赚钱的第一笔生意。这笔生意我赚了100元。我非常的兴奋。

互联网收入超过了预期

零的突破,极大的鼓励了我。接下来,我所做的工作就是每天下午和晚上睡觉前把信息分别刷新一下。信息网站每日有2次免费刷新信息的机会,通过刷新可以让信息排到分类的首页。

就这样不到一个星期,我忙的不亦乐乎,接电话,约见面,送手机收钱。十部手机全部卖出去了,我净赚1000元。这个收入在当时也许是很多上班族一个月的基本工资。

然后我在淘宝下了订单,第二次进货二十台。在等待收货的2天里边,我继续在刷新发布的信息,我接到了很多要手机的电话,我自己用的那部696,也当着客户的面卸下了卡,卖给了客户。我把卡重新插进了我的旧手机。其他的客户,找了个外出的理由搪塞,过两天回来联系。

第二次的货还没有到,我又预定了第三批的货20台。

这里没有什么悬念,第二批货在一天的等待以后很快就收到了,我马上把电话卡从旧手机上拿下来,重新给自己装上了多普达。两天时间,第二批手机我就送出了15台。有约客户叫他来的,有我过去找客户的,总之,两天下来,我的腿都有些酸痛。

值了。两天赚了1500元。

这里强调一点的是,我每次去送手机基本上都是拿着多普达,和客户见面后把电话卡拿下来再插到旧手机。回到家再把卡换到多普达。这么做其意义不言而喻,一是验证手机没问题,而是增加了客户信任。

接下来的日子,我越干越有劲。

事情并不总是顺利的。当手机交易量有百十来台的时候,就会有个别手机质量有问题,有的客户玩了一两天甚至一个星期说自己不喜欢要退货,我全部退钱,手机返回了商家。累是累了点,但没有什么大的损失,仅仅是邮费损失。

3个月左右的时间,我卖出了500台多普达手机。我赚了五六万。这个时候到了2010年的春天。

我似乎找到了一条发财的道路。前途一片光明。

市场总是在变化的。2010年上半年,手机销量已大不如之前了,这期间,我上了四五款智能手机,价格最高的是500多进的HTC。整整半年销售百十来台。好在我基本上没有压的货。这个时候我也早已不摆摊了。

单一的品种,单一的产品,加之竞争对手的模仿,市场逐渐萎缩。

我将注意力转向了二手笔记本市场。如出一辙,像刚开始做手机的时候一样,我选了2款笔记本电脑在随后的半年内给我带来了回报。

真是一招鲜吃遍天啊!

相比手机,电脑的资金投入大,利润率小。一台笔记本也就赚个150到300之间。但是这个生命周期比手机要长一些。2010年,我通过互联网赚了六七万吧。

而这个时候,我在互联网赚钱还属实是个菜鸟。说白了,仅仅是个倒买倒卖的投机者,和市井商贩没什么区别,唯一不同的是销售渠道,就是发个信息。

职场大显身手

个人创业是一件很累的活,产品,售后都要自己去把握。2010年底,我决定不再自己去找产品,选择去找一家公司上班,在网络上推广他们公司的产品。

2011年开春,我结束了通过互联网自由贩卖产品的时代,又一次上班了。

准确的说,这一次上班是主动择业。没有了以前对上班的迷茫和消极的指责。恰恰相反,这一次上班有了明确的目标。

我罗列出来上班的几个优势:

第一, 不用自己找产品

第二, 不用自己做售后

第三, 不用投资资金

我只负责营销,把客户找来做成交就ok了。相比之前什么都要自己做,我的心情感觉到轻松了不少。

经过多年的历练,我在社会上清晰的找到了自己的位置。

我常常在想,若能给后来的大学毕业生提点什么建议或忠告之类的,在他们毕业创业初期也许能帮上点忙。但随之又一想,这么做的的确确是有点强加想法的意思。强扭的瓜不甜嘛!还是作罢,总归社会才是真正的大学,自己通过历练,自己获得成长,走走弯路也未必是坏事。我不就是这样走过来的嘛!如果看看我的创业故事,能起到点抛砖引玉之效,我就觉得很开心!

啰嗦的太多了,回归主题,言归正传。说说上班后的职场经历。

我在招聘网站,找了几家当时较为热门的金融公司投了几家简历。不超过一天,收到邀请参加面试。

就这样,经过若干年游击式的流浪后,我再次踏入写字楼的心情即喜又悲,喜中有悲,悲中有喜。

悲的是,如果在毕业前就能早早规划一下,不至于毕业后流浪城市,从职场出来又进入职场,再次回到原点。

喜的是,再次进入职场,我多了一份坚韧和目标,明确了自己为啥要上班。就好比一些学生早早去社会流浪了一两年,又回头上学的道理,知道自己要学什么了。

我去的这家金融公司,当时推广的是天交所的产品。天交所是当时股票市场正处于低谷时期出现的,全名是天津贵金属交易所。那个时候投资者被套,割肉,无奈,彷徨。对投资市场充满了迷茫,一个新的机遇出现了,很难想象投资者希望赚回股市损失的急切渴望的心理。天交所的运营成功,使得往后两三年内跟风出现了大大小小的地方性的交易所不计其数。

这种特定的新生事物的疯狂是在特定时期出现的,跟投资环境有很大的关系。也是在两三年后最疯狂的时候被国家纠正了方向,扼杀了这种不理智的投资行为。直到2014年底2015年初,股市才再一次迎来了大涨行情。

也是这三四年的金融公司上班的经历,彻彻底底将我带向了另一条艰辛的人生路。

回忆当初刚进入金融公司,也和大多数业务员一样,按照公司的要求给客户打电话,由于刚毕业的时候我也做过电话销售,所以打电话这种事情我还是做的比较得心应手的,打电话 ,约客户,参加投资专家讲座,成交。其实这中工作方式压抑了我内心真实的想法。累是当然的。但是嗓子受不了。每天几百通电话的量着实让人有一种窒息的感觉。所以从一开始我就经常加班来着手互联网营销。

这样打电话的方式我大概经历了两个月。随着往后我的晋升,有了自己的团队,我在金融公司才出尽了风头。

每天下班后,我基本上都会留下来,敲击键盘的哒哒声将我带向互联网的海洋。我决定通过互联网寻找客户。忙到夜深人静时,猛回首,只一人。整个写字楼经常只有我这一间是亮着灯的。

因为有之前从产品到市场,从营销策划到文案,再到售后。我都已练就了一身的本事,所以互联网营销对于我来讲,除了下班后累点,门道还是有的。而这几年的上班经历,又将我的互联网营销技术提升了很多。

互联网客户来了,业绩上来了,日夜的努力,换来的是我的晋升。我被老板赏识并提拔为公司骨干。

因为是一家小公司,所以成为公司骨干并不是一件让人快乐的事情。

从招聘到培训,再到团队建设,再到团队业绩。这些工作都是我一个人要做的,算是开荒。

第一次我在职场可以用自己的方式去组建团队,实现了我职场生涯上的一次飞跃,我在职场上有了一种主人翁的感觉。

我把我的互联网推广方法,教给我的团队。让我的团队在很短的时间内成长为公司一道靓丽的风景线。当时有很多电话销售团队的成员也纷纷加入到我的团队,我的团队壮大了,最多的时候有20多个人。

我在职场首次获得成功了。实现了月薪万元的白领生活。

职场上的迷惘

金融市场是残酷的。白雪皑皑,尸骨遍野。

随着业绩的做大,我见证了太多客户因不理性投资遭受很大损失的惨痛时刻。

因为是双向交易,加上杠杆效应。很多股民因不熟悉交易市场规则,一次次的给市场送去了巨额的学费。

仓位重、追涨杀跌、没有计划、亏损扛单。成了投资者发生亏损的主要原因。

遭受较大损失的莫过于重仓亏损扛单的投资者。这种期待转变的心态大多持续到账户爆仓。

几年内,我翻阅了大量的投资书籍和文章。巴菲特价值投资理念、波浪理论、股市投资大全、缠论、股票大作手回忆录、战胜华尔街、海龟系统等各种经典流行的交易理论。对交易市场非常迷恋。曾多次和自己的客户探讨关于交易的真谛,仿佛自己是交易成功的大师一样。但是很少见到有客户会在频繁的交易市场中长久获利。

我经常会被叫到客户家里去安装新兴的交易软件。客户一边做着短线股票交易,一边看着新产品交易大盘。甚至拿着对讲机,好多志同道合的朋友在不同的住所同时聊着关于同一个市场的涨跌话题。

投资市场就是这样。当你跟着底部整理做短线的时候,也许会有些蝇头小利。总之,亏亏赚赚的,没什么大的损失。习惯成了自然。像2007年的牛市一样,时隔8年之后,2015年上半年中国股市又迎来了一波牛市,但这次牛市持续的时间不长,仅仅几个月的时间,大多短线之客遭遇了史上最大的踏空之苦,后悔莫及。

市场就是这样,没有后悔不后悔。没经历过2008年股灾的投资者,是不会知道过山车的快感与失落,一年富翁一年贫庸。这又是长线之痛。

无论长线还是短线,成功的投资者,都有一个共同的特点。那就是度的把握。自由出入于这个沾满鲜血的战场。而恰恰这个度是最难把握的。

我对这个度的定义是什么?

是心理欲望与市场给予的平衡感。要拥有自信,同时要尊重市场。

市场的大起大落,既是物理变化,又是化学变化。就像爆炸一样,装满爆炸物的容器爆炸属于物理爆炸,而随后更大范围的爆炸属于化学爆炸。恰恰投资市场这种大起大落是欲望的膨胀和恐惧的放大造成的,是非理性的。这种心理变化的疯狂被市场用K线画了出来,时间证明这一切早早晚晚都会回归理性。

有人比喻,市场是收割机,割了一茬又一茬,市场在生生不息,人却已非故人。

因此,根据二八法则定律,市场上赚钱的人是存在的,但更多的是亏损的人。

我们团队的客户们也不可避免的在投资市场上亏损累累,或者意气用事,或者撒手不管,总之亏钱了。

亲眼目睹这么多失败的投资案例,我难以平衡内心。我不想再做这行了,我不能忍受的是,一个个自信的走入市场,又一个个被抬出这个市场的悲剧。

于是,2014年我提出了辞职。而这个时候,随着市场环境的悄然变化,公司也已经着手准备了其他金融产品的销售。

我离开了公司,做了股票操盘手。

首次入市宣告失败

辞职以后,出于几年金融公司上班的影响和自己的兴趣意愿,我开了金融账户入了市。

枯燥、乏味、失落、兴奋、再失落、再兴奋,伴随着我从开始到接近爆仓的整个阶段。

亏损,是一个让人不想面对的事情,不愿认输,导致不能及时止损,从而导致更大的亏损。而更大的亏损,会让自己心智惑乱,产生一种极力想扳回损失的心态,没有原则的频繁下单,频繁止损,导致账户不断缩水。一会想做长线,一会想做短线。什么经典投资理论,交易精髓,这些个圣贤书在此刻变得毫无意义。

一个月的时间,从期货到股市,从股市到期货。那是做啥亏啥,一败涂地。虽然分析了几年的盘面,学了不少技术指标,识别了所有的K线形态,看了大量的投资理论,但实际一操作,完全不着调。

无论想不想面对,首次入市宣告失败。

这次失败,我总结出来以下几点,希望有相关方面的读者朋友能够受益,如果做得比我好,就当我是个戏子,看戏娱乐了。总结如下:

没有投资计划,操作随意性很强。

比如一年、一个月、一周甚至一天下单次数,止损多少、止盈目标多少,即达到多少盈亏比,什么情况下追加,什么情况下停止操作等等。

没有明确的定位,思路不清晰

比如做长线还是做短线。

从某种程度上讲,长线是一种长时间的博弈,短线是一种短时间的博弈。都是不确定性的,假如存在了确定性,就意味着没有风险,也就不存在着利润一说。说白了都是在赌。没有好与坏,只有适合自己性格特点的才是最好的。

交易风格未成型,准备不充分

没有考虑自己的性格特点,学着别人操作注定是失败的。

幸得之前一位上班的同事的邀请,我真正开始了操盘手生涯。

操盘手生涯

这位同事也是我最好的朋友之一。

朋友是对投资研究非常痴迷的,尤其推崇程序化交易。也就是在这个时候,他邀请我做了他的金融账户操盘手。

世界上没有两个完全相同的坑。相反,同一个坑,人的本能不会两次掉进去。但在交易市场,打破了这个定律。同一个坑,不断的掉进去是常态。我首次入市交易就是这样失败的。

打破掉进同一个坑的悲剧,靠的是什么?

程序化交易,就是交易纪律。遵守纪律很重要,对计划执行的纪律,该止损立马止损,止盈的时候立即止盈。不容许有半点个人想法在里边。

我的朋友账户总体在增长,时间证明是这种做法是稳妥的,是一种适合大多数投资者想获得成功的操盘方法。

半年时间,铁的操盘纪律的经历为我进入基金公司操盘打下了坚实的基础,也扎实的提高了我实际的投资能力。

每天交易就几个小时,我同时有大把的时间利用我的互联网营销技术,成功了运营了一个产品,这款产品是我一个朋友公司的产品,他是做传统小商品生意的。我为他的产品做网络营销策划推广,打开了市场销路,获得了朋友丰厚的赏金。

辞职后,我依然可以月入万元。我的收入来源于操盘收入和互联网收入。我基本已无法离开互联网而生存。

半年后,因为操盘资金规模小的因素,朋友也为了我更好的发展,考虑到实际因素,我离开了朋友。我找到一家基金公司,通过各种笔试面试,拿到了操作账号。

起初在公司进行操作,后来我和公司协商将账户拿回家里操作,每日写交易计划发到公司邮箱。

就这样,我用铁的交易纪律为自己赢得了操作账号资金加码,一直加到了三位数。

一年时间,每日按照交易计划做好单子布局挂单,这个阶段我不会过多的分析盘面,不盯盘了。我的操作账户在经历不断的回撤和拉升反复的交错中,创造了20%多的盈利。

我在基金公司操盘期间,大部分时间是没有分成的。只有盈利后才有分成可以拿。我更多的收入是来源于互联网策划收入。我给不同行业的公司做兼职网络营销来获得收入。

基金公司操作了一年,我感觉时机差不多了,是离开的时候了。更多的原因是,我不想受到太多的管制,我自己完全可以自负盈亏,自担风险了。

我的投资理念发生了根本性的变化,我不再在乎一城一池的得失了,有了明确的做单计划,并完全遵守。我并不抱有一夜致富的想法,踏踏实实的走好每一步。投资成了我的日常。

投资建议,我不赞成我认识或不认识的人,头脑一热就要入市。我更不希望他们贸然入市而亏钱。如果还算富有,不靠股市来养家糊口,拿一点无关痛痒的零花钱感受股海冲浪般的刺激快感,那倒是无所谓了。

我更不想教别人如何投资,因为我不具备这个能力,所以有很多人想让我收点学费,教教他们投资方法,我断然拒绝。因为,这个经验只有自己去实践总结,总结出来的东西也只有适合自己,后果只能自己承担。

这一行,靠别人是断然发不了财的。

一起聊聊投资理念,互相开阔开阔思路,这个是可以的。具体到操作上,千人千面,无法复制,即使暂时去复制,也难以长久坚持。

回归日常

日常除了做投资,我有很多时间继续网络营销策划业务,几年时间,先后做过很多个行业的网络营销服务,很多网络朋友因此在互联网业务上收货丰厚。我暂时并未打算成立一家网络营销服务公司,因为我喜欢自由,不想被任何事物绑架了精神。我更喜欢一对一的网络营销服务,不至于精力分散,这样可以更好的帮助信任我的朋友。

被陌生人信任是一件美好的事情,回报这种信任最佳的方式就是竭尽全力的付出。

我服务过很多的企业或个人,有做工程类的,有做装修的,有做保险的,有做定制的,甚至有做直销的,有做POS机的等等,一直一来我都是采取先服务后收费的原则,也因此发生过很多次的违约行为,这是个别有心机的客户绝非大多数。也因此有很多人后悔万分,再次回过头来找我。我不计前嫌,依然可以做朋友。大多数人还是讲诚信的。

有客户约我去他们公司见面,在他们公司任职,我毅然拒绝,因为我不想被绑架,如果让自己的公司或者产品在互联网上能够营销出去,见不见面又有何意义。

互联网的确很神奇,能让很多从未谋面的陌生人成为朋友。

前提是产生一种信任感。

互联网发展到今天,已然颠覆了人们传统的生活。企业离开了互联网,就像鱼离开了水。即使能活一时,命终不久矣。

我已离不开互联网。

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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