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帖子主题:关于龙牙品牌的定位

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关于龙牙品牌的定位

文章来自:龙牙论坛

原文链接:http://bbs.dragontooth.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=43062

   

     小弟不才,幸得蒋大老板认可,6年前来到铁血,掌舵君品行至今。又是一年开始,首先感谢各位衣食父母多年来的对君品行,对龙牙的关照和包容,是你们的认可和帮助,才有了君品行和龙牙的今天。

    2016年相比往年会君品行和龙牙都会比较大的变化,请大家拭目以待。今天,简单说一下龙牙。

   

一、   龙牙是怎么来的

我找蒋老板说打算自己做这条裤子,如果可能的话,自己做个品牌,蒋老板说“搞!”

    2010年的时候我们有一款卖的很好的裤子,Alpha的校官裤。虽然每天平均三到四条的销售量,却已经是我们当时卖的最好的裤子,当时我们订货大概是每次1000~2000条。卖了一段时间后,开始出现大规模售后问题,门襟扣老掉,返修率到达了惊人的12%,如果按照行业惯例来看每个找回来的售后问题,背后都会有13个质量隐患,也就是说很有可能所有的裤子都会掉扣子,我们把这个问题告诉了Alpha公司,结果第二批大货还掉,我们再反馈,第三批裤子还掉。

  大量的客户投诉严重的影响到了君品行对品质要求的定位,我找蒋老板说打算自己做这条裤子,如果可能的话,自己做个品牌,蒋老板说“搞!”。龙牙的第一款产品是龙牙战术裤,基本上是复刻Alpha校官裤的外形,根据亚洲人体形改了版型,另外根据一线销售人员提供的客户反馈,改动了7个细节。上市之后大卖,于是我们决定做一个中国的战术品牌,“龙牙”诞生了。

二、龙牙对质量态度

       每年都有好几次因为品检公司对质量的坚持,导致品检公司和工厂发生分歧和争吵,每年那些品检公司的小姑娘都得被气哭好几次,我们常常需要过去调停。

   从龙牙诞生的第一天到现在,我们始终坚持“质量”是龙牙的第一刻度尺,所有有可能和“质量”冲突的环节都必须无条件让步,很多时候我们会反季节上市一些新品,大部分时候是为了解决某道可能存在风险的制作工序,或是替换存在质量风险的原辅料,而不得不牺牲到货时间。

  龙牙品牌很喜欢使用价格较贵的品牌面料,其实很多国产面料的各项指标和参数都不比品牌面料差,甚至更好,但是品牌面料的最大优点就是品质稳定,每批面料的各项数据不会有太大差异,而小品牌面料最大的问题就在于,每一批产品的品质差异性会很大。对于龙牙来说,我们需要的是长期稳定的品质。

听业内一个朋友说在大众类品牌里,国际运动品牌某克是做的最好的,瑕疵率是千分之四,某迪达斯都做不到。我如果没记错的话,我们第一款产品“龙牙战术裤”在卖到第一万条的时候,只有3条返修。其实自量问题也没有那么难解决,无非就是多用心,再拿钱去堆。

  举两个例子:

1、网上有人说我们的Alpha M65是假货,原因是他见过很多Alpha的M65,总体品质远不如我们卖的Alpha M65好。我们是从卖Alpha M65起家的,和Alpha公司一直保持很深的合作关系,我们没有任何理由卖假货。我们的Alpha产品之所以会比别人的好是因为,每次Alpha大货生产完,我们会第一时间赶到工厂挑货,我们请的上海一家专业做品检的公司帮我们验货,所有产品,我们是一件一件挑,就拿Alpha M65来说,一件衣服要检查将近100个检测点,每件M65我们会付给品检公司8. 8元的费用,品检人员的差旅食宿费用额外支付,每年都有好几次因为品检公司对质量的坚持,导致品检公司和工厂发生分歧和争吵,每年那些品检公司的小姑娘都得被气哭好几次,我们常常需要过去调停。我相信不管哪个品牌如果愿意像我们这么去做,品质都会比市面上绝大多数品牌强。

2、中国消费者对服装上线头的敏感程度远高于国外用户。在服装生产工序中,有一道工序叫“后整理”,用来专门处理类似线头等卖相工作,尽管如此,我们拿到很多品牌的衣服还是会发现有线头。我们的解决方式很简单,就是额外加钱加一道专门剪线头的工序。假如正常加工是60块钱,我们会支付62元,额外加2块钱用来剪线头。

三、关于“山寨”和设计“原创”

我们希望龙牙的原创和别人不一样的地方是:“你会对龙牙的产品更满意”。

   我们11年末开始做的第一个产品,到现在做了不到5年,我们从没有设计师,到现在龙牙有8个专业设计师,并请了包括北京服装学院教授和工作室在内的专业人员和机构帮我们做技术指导。期间我们还通过收购合作的方式把TDE、八号球、天生玩家等国内原创品牌团队纳入到了龙牙旗下,四年多来我们在原创上投入了足够的资源,为的是能设计出更好的产品。

   “他山之石,可以攻玉”,当然我们在坚持原创的前提下,我们不会介意借鉴其他国内外品牌的优秀之处,我们希望龙牙的原创是为了可以给客户提供更好的、更满意的产品,而不是为了原创而原创,为了和别人看上去不一样而原创,我们希望龙牙的原创和别人不一样的地方是:“你会对龙牙的产品更满意”。

    美军M65是美军制式军服,1966年开始生产,在经历了M41、M43、M51的改进之后,整体趋于成熟。国内外众多政客、明星都穿过M65,世界上也有无数服装品牌生产过,比如国际运动品牌某克和某迪达斯,真心希望龙牙有一天出了M65后,大家不要觉得我们是在山寨。N3B也是类是的情况,国际上无数知名品牌都生产过N3B,甚至直接以N3B命名,在淘宝上搜索N3B,可以搜出几万个商品。举个例子,这些款式就中国的“中山装”一样,代表着一个符号,一种文化,我们不能因为某个品牌做了中山装,就说他山寨。

   

四、关于龙牙产品的价格

我们保守的认为不管哪个品牌,要做到龙牙的用料和品质,价格不太可能比龙牙低。

好像龙牙产品被吐槽最多的就是价格太贵,缘份!我们现在最痛苦的事也是利润率太低,我们的痛点在同一个地方。记得3年前,很多同行说我们龙牙产品卖的太贵,在铁血买东西就是“坑”,现在有很多国产品牌开始注重质量、做工、用料了,如果大家稍微关注一下就会发现,只要开始认真做产品的品牌,零售价格都有大幅度的提高,一个圈内的朋友最近老向我诉苦,说龙牙把价格压的太低,现在虽然他们的零售价比原来高了50%,但是由于把品质做好,利润率远比以前低。我们保守的认为不管哪个品牌,要做到龙牙的用料和品质,价格不太可能比龙牙低。龙牙产品的生产成本有的低于零售价的50%,有的会超过50%,综合下来,大约是48%。这里说的生产成本仅包括支付给工厂的加工费和原辅料采购费用。如果算上龙牙的人力成本、物流成本、销售赠品、销售快递、尾货处理、质检成本、推广成本、研发费用、资金使用成本,单看龙牙现金利润,龙牙肯定是不挣钱的,需要公司其他业务来贴补,当然所有的收益会落在“龙牙”品牌本身的增值上。

    从商业角度上来说,龙牙肯定是需要利润的,只有有了利润,我们才能进行更多的产品研发,才能提供更好的售后服务,只有有了利润,我们才能提供更快的物流速度,才能提供更好的销售咨询服务。我们每年在产品研发上会花很多钱,有很多很多产品会研发失败,比如说今年的小泰坦,比如说今年夏天的那款短袖衬衫,这些都是大家能看到的,还有很多没上市直接就被打掉的产品。龙牙是一个愿意创新的品牌,我们在材料使用上常常是第一个吃螃蟹的人,痛并快乐着!

    另外,相比很多小品牌,我们还多出一块很大的成本——“税”,比如某面料,在国外采购单价是100元每米,我们需要交,17%的增值税,24%的关税,我们实际的采购价就是145.08每米,而部分品牌并没有支付这个费用。这个不好多说,既然有规定,而且国家为公民为企业提供平台和保护,我们就应该交税,“纳税光荣”,不只是商品,我们的个人所得税也是正规缴纳。

五、关于龙牙产品线

2016年,我们会把龙牙分成三个产品线

由于军品(战术)产品线本身是一个比较窄众的市场,所以我们会尽可能把“龙牙战术”产品线做的更深,做的更广,这样才能把市场做的更大,让更多的人接触到龙牙的产品。

2016年,我们会把龙牙分成三个产品线:

1、经典复刻产品线 类似M65、N3B、A2、B15、德军驼绒大衣、英军smock风衣都会划在这个产品线。

2、极限战术分层产品线 这条产品线的产品,会追求用最好的原辅料,用最好的做工,最实用的设计来制作。我们希望这个产品线的产品能够在各种极限环境下为人提供可靠、稳定的保障。这条产品线不考虑成本。

3、城市战术线 这条产品线的特点是:在满足日常使用前提下,加入军事、战术特色,在穿着使用便捷,并一定程度上符合军事、战术功能要求,同时满足个性化需求。

    其实还有一条线也会做,专业用户产品线,比如专门针对军、警、救援、勘探、科考等行业研发的产品,这类产品只会有极少部分进入零售市场。

六、关于龙牙的未来

非常希望国内的消费者在抢购各国奢侈品的同时,留点预算尝试一下中国本土品牌的产品,说不定会有惊喜,就像龙牙内部常说的一句话,“不试试怎么知道呢”。

   在中国做一个品牌真的很不容易,竞争会很激烈,诱惑也会很多,在我们惊讶和崇拜于劳斯莱斯做工和文化同时还在眼红大众的销量和利润。由于工作关系,最近几年见了太多各国的军品品牌,真心想说一句,国外品牌真不见得比中国本土品牌强多少,很多国外军品公司的同行见过龙牙之后,都给出了一个极高的评价,甚至有些品牌在新产品的设计上直接用了龙牙的设计。当然,国外有很多优秀品牌的设计理念,工作态度,运营方式都值得我们学习,现在的龙牙和他们相比还有不小的差距,再给我们一点时间,我们愿意通努力,每一天把这个差距缩小点,终有一天,我们会超过他们。

  非常希望国内的消费者在抢购各国奢侈品的同时,留点预算尝试一下中国本土品牌的产品,说不定会有惊喜,就像龙牙内部常说的一句话,“不试试怎么知道呢”。我们摸着良心做事,我们希望我们做的每件事,都对得起自己的良心,也不辜负愿意“龙牙”支持者的信任。我们一定会把“龙牙”做成世界领先的战术品牌。如果外部环境允许,外国政府允许,我们希望两年内在美国或者是德国成立或是收购军事战术产品的研发机构,关于产品材料级水平和战术理念水平,国内和国外还是有一定的差距,这个差距很难在短时间内拉平。

    除了把“龙牙”做成世界领先的战术品牌,我们还希望我们研发的产品能够真正的服务于我们军警一线官兵,关乎理想,无关于利润。很多时候我们说这个的时候,别人会笑,不管别人怎么想,我们是认真的。

    最后再一次感谢各位衣食父母长久以来对君品行、对龙牙的支持与厚爱,我们会用实际行动来做出回应,欢迎并感谢大家的监督和鞭策。

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      3
      0
      2016/1/13 12:45:16

      网友回复

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      7楼 列治文猎人
      支持,老爷子几乎一身都被龙牙包围了

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      帅气!有型!

      2016/1/14 14:38:45
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      支持,老爷子几乎一身都被龙牙包围了

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      2016/1/14 14:02:36
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      加油

      2016/1/14 13:46:32
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      走别人的路并不可笑,可笑的是原地踏步还不愿意接受建议的

      2016/1/13 16:45:35
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      这个好,坐等3月

      该帖子发自铁血军事iPhone手机客户端[请参与手机体验]
      2016/1/13 16:27:49
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      难得看到李总发帖啊

      看来是动真格的了

      2016年我们很期待啊

      加油!

      2016/1/13 14:35:46
      • 军衔:空军上将
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      • 头衔:巡航捣蛋歼縂
      • 工分:8645312 / 排名:8
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      李总终于发话了。

      那就期待2016吧!

      加油!

      2016/1/13 13:48:11

      我要发帖

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