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帖子主题:[原创]闹心的茅台酒价格

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[原创]闹心的茅台酒价格

这几天,茅台酒经销商济南大会上袁仁国的一番话又引起了媒体的关注,他说:经销商必须坚挺茅台价格1519元,团购价必须在1400元以上,谁扰乱价格就拿下谁。袁董有关茅台酒限价的话引起了市场热议,一瓶茅台酒的价格究竟应该多少钱?谁也讲不清,因为一瓶酒的价格既有成本的因素,又有市场的规律、又有国家的法律来决定,而且不同时段有不同的价格因素。因此,茅台酒的价格的合理性问题始终讲不清,使之永远地处于與论的风口浪尖之中。

茅台酒的价格有五种价:成本价、出厂价,专卖店价,酒商价,终端价。这五种价里,819元是出厂价(2011年是619元),包含生产成本、税收、费用,留下部分才是税后余利,与经销商专卖店比酒厂拿的是“微利”,但却成媒介的攻击目标,从这角度讲,茅台酒厂是最“冤”的。

经销商专卖店的利润是最厚的,619元一瓶飞天的成本价,其销售价却是他的商业秘密。它可能是终端价、可能是酒厂规定的挂牌价、也可能是这两者的中间价。酒厂规定的指导价,这二年变动很大:2011年初规定价959元(以每瓶新飞天为计价单位),当年4月规定价1099元,当年10月内定价1500元(不开票),今年4月规定1519元。从619元至1519年,毛利就900元,远远超过酒厂的利润率,当然,酒厂也不是省油的灯,不知哪天,提价40%,从当年一月一日起算。经销商专卖店的利润中很大一块又会回到酒厂的腰包中去!而且,茅台公司的自营店也将铺天盖地地推出,肥水不流外人田嘛!当然这种做法也引起了经销商的不满。

酒商的利润是很薄的,他们在茅台酒经销商专卖店与终端商的夹缝中求生,搬搬砖头,当然他们也可能是终端商。他们遍布市场的各个角落,对茅台酒价格的上涨起到推波助澜的作用。他们对市场的价格灵敏度最高,而大量的外地经销商的酒也是通过他们,源源不断地抢滩上海!

终端商的利润是最薄的。所谓茅台酒的市场价就是他们的挂牌价,春节前的2400至2500元的价,目前1700至1800元的价,指的就是这一块的价!他们挂的价最高,但利润最低,因为他们已经过二至三、四道的中间商的盘剥,利润所剩无几。媒体看了他们的挂牌价来做文章,殊不知其中还有更多的玄机!

年初,有媒体爆料茅台酒成本仅40元,据称是根据茅台2011年中报计算得出的,其营业收入达成本的15倍之多。而2012年茅台公司高度酒给经销商的销售价又递增200元,按其他经营管理的不变价格计算,其营业收入超过成本的20倍之多。当然40元的成本我是不相信的,而叶辛讲每瓶200元的成本费用,好象也是最大化的。这是商品机密,可能连袁董也讲不清几元几角几分的帐,但茅台酒对酒厂、对其经销商的暴利却是不争的事实。消费者是最冤的,一瓶酒从出厂到他们的手中,经层层盘剝价格不知涨了多少倍,这大概就是中国市场的一个缩影吧!

很多人问我茅台酒的价格走势,我只能回答明天会比今天高,稀缺资源嘛。从目前看,三公消费、塑化剂事件给他的价格以一定打击,使市场价在1200元至1500元间徘徊。但茅台是礼品首选,进入新的一年,又将进入上升通道。茅台酒是最佳藏品,收藏葡萄酒不如收藏茅台酒,藏的时间越长,酒越醇越香。人民币在贬值,但收藏的茅台酒以每年10%强的速度在升值,从这个角度出发茅台酒公司的十四万吨基酒仍是人们盯紧的目标,其产量再增加仍不能满足十四亿人的需求。特别是政府有关工薪阶层收入翻一番的承诺,会有更多的消费者尝试喝次茅台酒。喝酒的人,没喝过茅台酒这绝对是种遗憾!

闹心的茅台酒价格

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      2012/12/21 20:46:13

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      一瓶酒从出厂到他们的手中,经层层盘剝价格不知涨了多少倍,这大概就是中国市场的一个缩影吧!

      2012/12/23 9:55:01

      网友回复

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      现在茅台真真假假价格也是稀乱的,不去买才是真理。

      该帖子发自铁血军事Android手机客户端[请参与手机体验]
      2013/5/22 11:16:09
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      高价钱也未必就能买到真货

      2013/2/9 4:42:08
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       以下是引用军事关注者 在第4楼的发言:

      多加点各种调料吧,反正咱小屁民喝不起,即使买了,一般也不是自己喝,这个你当然懂的,所以,我举双手赞成,多加点调料吧,最后喝了几年后,能喝出点名堂来的,更佳!

       以下是引用军事关注者 在第4楼的发言:

      多加点各种调料吧,反正咱小屁民喝不起,即使买了,一般也不是自己喝,这个你当然懂的,所以,我举双手赞成,多加点调料吧,最后喝了几年后,能喝出点名堂来的,更佳!

      自己买的,不喝?搞行贿?还是喝吧,喝自己买的,踏实

      2012/12/27 17:14:04
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      多加点各种调料吧,反正咱小屁民喝不起,即使买了,一般也不是自己喝,这个你当然懂的,所以,我举双手赞成,多加点调料吧,最后喝了几年后,能喝出点名堂来的,更佳!

      2012/12/25 14:36:47
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      喝酒的人,没喝过茅台酒这绝对是种遗憾!

      2012/12/25 14:18:43
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      一瓶酒从出厂到他们的手中,经层层盘剝价格不知涨了多少倍,这大概就是中国市场的一个缩影吧!

      2012/12/23 9:55:01

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