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帖子主题:【大河原创】商业的营销分析之一

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【大河原创】商业的营销分析之一

在接受营销人员的推销过程中,消费者对购买商品的态度问题,共八条:

理智型与盲目型,果断型与犹豫型,创新型与保守型,固执型与易变型

针对消费者的8种心理类型,设计详细的营销对策:

1,理智型:这样的消费者对商品的了解程度比较高,自以为有准确的消费理念和丰富的 消费经历,在购买商品做决策时不易受 外 在因素的影响,特别是有的时候在某些商品方面比营销人员还要专业,此时,营销人员只需在必要的时候给予部分详细 介绍,切莫为了逞一时的能力捍卫,而丧失了依次销售机会。

2,盲目型:其与前面的理智型消费者截然相反,往往在购买商品是没有明确的品牌目标,容易受外界刺激的影响而形成冲动性消 费。此时营销人员要热情的服务,拉近彼此之间的关系,着重向其介绍商品的特性,并指出该商品对其有何合理之处,尽可能的刺激他对该商品的兴趣,最终达到让其消费的目的。

3,果断型:此种消费者在做出购买决策时速度迅速而且目的明确,能够明确此行的目的之所在,没有较大的促销刺激其是不会增加消费的,所以说,营销人员要尽可能的了解他的消费目标,做到导购与介绍连带商品就可以了。

4,犹豫型:这种消费者做消费决策的速度很慢,喜欢临时改变购买品,没有明确的品牌目标,往往在两个问题上打转 a,要不要买? b,买哪一种?

此时,营销人员就有了发挥的空间,不妨以资深的消费专家的角度对其介绍,除了介绍商品特性之外,还要突出介绍该商品的促销活动,要一步步的引导消费,逐个击破其的不相信因素。

5,创新型:这种消费群体敢为天下先,经济基础相对较扎实,崇尚新的生活理念,乐于购买新的商品,敢于尝试新鲜事物,是企业开发新产品的首批顾客,市场开拓的基石,营销人员应以社会思潮和当前时尚为先导,除了向其介绍商品的专有特性之外,不妨试着开拓新的消费理念和新的消费追求,以此带动相关商品市场需求。

6,保守型:此种消费人群,消费经历丰富,消费理念成熟,不善于冒险接受新事物,品牌忠诚度较高,采用传统的购物方式,是企业最愿意拥有的消费者,观察不难发现,他们进商场一般都是直走要买的品牌货架。营销人员不妨试着对其介绍某些品牌的新产品,不必去改变其消费习性,不然任务艰巨且很难完成。

7,固执型:此种人群除非有实质性的收益,否则其不会改变消费习性,对此,营销人员应以眼前利益为诱饵,进行丢小拾大的销售。

8,易变型:对此消费类型人群应当投其所好,最好是先介绍人,再介绍商品。

这些只是在下的一些课堂认识,还望有亲身经验的战友给予指导。

本文内容于 2007-11-1 20:03:07 被tianwen1573编辑

转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2348210_1.html
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      天生我材必有用;千金散尽还复来!
      2007/11/1 19:57:58

      网友回复

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      在铁血找到了这种能够与学并行的好方法,一定会坚持下去!

      2007/11/6 17:57:07
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      支持一下孟尝弟弟,希望你能学以致用,把网络当成一种学习的辅助工具,早日成才!

      2007/11/5 12:33:49
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      感谢您对本版面的支持。希望常来看看

      2007/11/5 10:06:12
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      他的帖子对人很有帮助,自己也学了不少东西,希望楼主再接再厉之类的。 支持你呵呵 橄榄光雨

      2007/11/4 22:54:32
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      接受!会继续的努力!

      2007/11/3 12:56:34
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      支持兄弟的原创,加强学习

      2007/11/3 12:47:46
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      呵呵,希望楼主学以致用,多为买卖版写点理论和实践相结合的文字,这样对大家和楼主都是一种提高。多谢,祝好!

      2007/11/3 10:39:16
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      我很少自己买东西,没权呀

      2007/11/2 10:17:06
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       以下是引用tianwen1573 在第3楼的发言:

       以下是引用密码忘了 在第2楼的发言:

      卖东西的小姑娘碰见我一般都很郁闷,因为她们推荐的东西我都不会买

      如果是个美女,就不管是推销什么的了?

      呵呵

      在漂亮也不行,看不上的就不买

      没听说过的杂牌子不买

      2007/11/1 20:19:06
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       以下是引用密码忘了 在第2楼的发言:

      卖东西的小姑娘碰见我一般都很郁闷,因为她们推荐的东西我都不会买

      如果是个美女,就不管是推销什么的了?

      呵呵

      2007/11/1 20:11:41
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      卖东西的小姑娘碰见我一般都很郁闷,因为她们推荐的东西我都不会买

      2007/11/1 20:06:47

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