[原创]这个学费值得

九七年大学毕业后,在X寻找了一个不过的单位,可以说春风得意,在通过三个月的工作试用期后,因为公司要引进新的产品,需要扩大整体的销售市场,就在同期的招聘人员中选拔了一批相对优秀的人员,外省建立办事处及分公司,本人很荣幸的被选到了G省,做那里的首席代理,建立销售渠道及开拓市场,在开始的半年时间里面,经过多方面的努力,使得G省的市场和销售业绩在同期建立的办事处中业绩最为突出,基本上霸占着公司销售的前例,对此公司也给予了很高的评价和褒奖,真可以是风光至及;同时也增加了办事处的人手,那个时候的我可谓是要风得风要雨得雨,在九八年的十月的时候,所有方面的采购还没有正规的实现现在的政府采购制度,基本上是客户根据一些专业的宣传媒介收集一些厂家或是代理商的信息,然后询问价格,当然关系还是第一位的(直到现在状况好象并没有改变)罗嗦有点多了,各位看官可能有点感觉我在.......;

正题:1998年10月在我正式接手办事处的事情之后的半年的时候,一天办公室的电话突然响起,是G省B市的,在彼此相互介绍了一下之后,,开门见山的就告诉我,是那里的客户介绍来的,说你们的产品不错,性价比也很好,极力的推荐了你们的设备,我们大概需要30套左右,看你什么时候安排时间过来一下,其实当时的确我们和他说的单位有过生意的往来,所以我也就没有仔细的去想,约定了日期后,我就赶了过去,到的时候已经是中午了,本想约请一下吃个饭(做销售的估计都是有这样的一个过场,通过饭局更快的拉近彼此的距离),电话里告诉我说G省的**公司的人也过来了,正在为这个项目请领导吃饭,**公司我也是很了解的,他的产品当时是我们最直接的竞争对手,一直都水火不容(这个就是我们被利用的最直接因素,也另一个角度说明想骗人也不容易呀,也是有付出的);当时对方告诉我了一个茶座,说让我在那里等他,他想办法先和我见见先谈谈,在大概有一个小时的样子,对方一身酒气的过来(伪装呀)相互的客套了一下就直接的切入主题,告诉我说他家的姑娘正在上大学,花消比较大,希望通过这个项目自己也能拿一些回扣(骗子也很了解游戏规则呀!)领导那里的工作他可以帮我们做,因为不太想用**公司的,是另外一个人推荐过来的,对他没有什么好处,谈完之后,去了他们的单位,很正规,也很气派,同领导也见了面,交谈的也比较开心,基本也就确定下来用我们的设备,(现在想想天上真的不会掉馅饼呀!)告诉我说费用要等几天才可以下来,等费用下来之后我们就签定合同,让我回去准备货物,当然是很开心的回去了,第二天一早,对方来电话,告诉我说**公司已经把货先送过来了,说可以先用,等费用下来之后在付款,这样领导那里很被动,你看能不能这样,你把设备先拿过过来,这样我们签定好合同,等费用批下来之给你们付款,这样的话领导那里也好做,虽然当时我有所顾虑,但是想想所见到的以及该项目在当时应该算是一个不小的项目了(好几十万)所以当时就安排人员把货物送了过去,签定了合同,(这里有一个细节事后想想忽略了)很巧合管理公章的人家里有事情,暂时过不来,需要等第二天才可以盖章,当时对方还很热情的安排我们的住宿(当然晚饭是我请的);说第二天一早过来拿合同就就好,设备也就放到了他们的办公室里面,第二天一早,我们就去了他们的单位,同时也看到了**公司的人,一副很焦急的样子,因为各怀鬼胎,也没有搭理对方去了办公室时候发现门是关着的,在打电话已经没有人接听了,随后去隔壁的房间一问,告诉我们根本不认识对方,他们是一个月前在这里租的房,当时一听感觉情况不妙,(当然还抱有一丝的希望)从窗户一看,办公室已经人去楼空,设备已经不在了,在同**公司的人一沟通,才知道大家都被欺骗了,用同样的招数,在两家之间相互的玩弄着,在我们都进入了圈套之后,溜之大吉.

事后虽然通过我公安民警的大力侦破,挽回了一定的损失,但是通过这个事件让我清醒的认识到,其实是我们自私的心理让骗子钻了空子,如果当时可以同**公司有一个沟通,事情也骗子也不会得逞(我们虽然是竞争对手,但是这个圈子并不大,相互的销售渠道也互通的),在人生得意的时候应该更好的把握好自己,不要让自己的聪明的大脑欺骗了自己,天道酬勤,当天上有馅饼掉下来的时候,不要太着急,是你的就是你的,否则你会被馅饼砸死的,那就得不偿失了.

时间有限,文笔有限,请各位看官将就着看,其中有些地方我会尽量的补充的,希望可以让新走上工作岗位的人少走点弯路,我能给大家提供的是一面镜子,能看到什么,那就看各位的审视的角度了,希望您们一路走好.

本文内容于 2007-10-28 14:35:13 被加油小毛虫编辑

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