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改革开放近三十年,随着市场经济在中国己初步建立,中国人的生活水平不断得到提高,人们对物质生活更高层次的追求以经形成,中国民族工业的生产能力,逐步满足了中国人对高档生活用品的需求。日益富裕起来的中国人形成了世界上最旺盛的购买力,这种购买力不断促进了民族工业的前进与发展,也引起了世界品牌企业的极大兴趣,进军中国市场并占领中国市场,是众多世界大企业的宏大理想。

世界品牌企业的到来,严重威胁着中国民族工业在中国市场的占有率。在中国加入世贸组织以前,还有关税保护着民族工业与世界品牌企业在市场上拚搏,加入WTO后,这种保伞逐渐被收了起了,中国民族企业必须与世界品牌企业在市场上刺刀见红,才能占领一席之地。中国的城市市场,以经在这种面对面的竞争中逐渐形成了各自的领地,要想扩大根椐地,又会杀得两败俱伤。中国民族企业要想在这激列的市场竞争中获得长足的发展,立于不败之地,就必须迅速占领中国农村这一块最后的“蛋糕。”

让我们先来看一看这一块“蛋糕”有多大。中国有13亿多人口,农村人口占全中国人口的三分之二,换而言之就是占中国市场的三分之二,而实际消费量却不及全国的四分之一,这是一个很大的市场,一个需要中国企业大力开拓的市场。到底有多大呢?我们以家电行业为例,就能知道这个市场到底有多大。2007年起全国统一取消了农业税,取消农业税后,每年一下子给农民兄弟节省了300多亿元的支出,如果这300多亿元中的百分之十转换为消费电子产品的话,就会有30多亿元。事实上,这个市场的潜能远非这30多亿元的规模,就是明摆着国家给农民朋友的各种补贴,也是一个令人兴奋的大市场,还不算农民朋友的各种正常收入。诚然,农民朋友的消费水平还不能与城市同日而语,但是,随着生产力的发展,国家各项惠农政策的到位,日渐富裕起来的农村人民也会追求最好利益的物质享受。

其次,让我们来想一想有谁想来分“蛋糕”。中国拥有全世界百分之二十五的消费市场,世界各大利益集团都想来占据一席之地。而事实上,在中国的城市市场份额中,世界知名品牌企业和经销商都有着自己的一席之地,中国与外资企业平分秋色的局面己经形成,都有着较为固定的消费群体,任谁也难以再向前迈进一步。之所以中国民族企业还能与世界名品企业分庭抗礼,是因为外资进入中国消费市场的势头还处在一个初始阶段,还没有找到合适的机会,一旦时机成熟,外资企业及外资零售连锁企业将会大量进入中国市场。还以电子产品消费为例:椐麦肯锡公司的最新调查数据显示,中国消费电子市场以每年百分之十二的增长速度发展,到2010年,市场规模将达到1250亿美元。美国消费电子协会还预测,到2010年年底,中国人将会买进全球百分之二十五的消费电子产品。这一预测无疑会加快全球制造业和零售商进入这个巨大市场的步伐。可以预见的将来,不光城市市场外国企业与零售商想占领,农村市场外资企业与零售商一样也想占领,谁还怕市场份额大,谁还嫌分的“蛋糕”多。所以说:农村市场中国人不占领,外国人必定会来占领。

最后,让我们来分析中国人如何来抢占这最后的“蛋糕”。我认为应该从以下几个方面着手:

一是要搞清楚农村市场真正需要什么。正如中国合作贸易企业协会的于美芝会长所说:“中国的企业家们一直都没有真正把农村消费者了解清楚,因此许多人都说农村市场难做,而农村消费者抱怨没有适合他们的家电产品。对这个予盾,渠道商和制造商应该真正地去了解农村市场。”只有了解农民,才知道他们需要什么,了解了农村市场你才能占领农村市场,不然你生产出来的产品就不会受到农民朋友的欢迎,你就会失去这最后的机会。‘此车是根据中国道路所设计。’外国企业都能根据中国道路的实际来设计生产适应中国道路的车,为什么中国的企业不能设计受农村市场所欢迎的产品呢?例如电视机,在城市因为有有线传输信号,你就要设计生产画面质量好的产品,而在农村,你就要设计生产信号接收强的产品,最好带上卫星信号接收设备,因为大部分农村没有有线传输信号。

二是要建立强大的售后服务体糸。农民最怕什么?他们最怕一是买到假货,二是产品坏后无人管。虽然这些年农村经济有了较大的发展,农民收入有了很好的增收,但毕竟钱来得不容易。所以说,生产质量好的产品是一方面,强大的售后保障体糸是打开农村市场的另一个重要方面。试想,一个农民朋友使用了一台冰箱,有了点小毛病,自己又解决不了,他怎么办?运到城里修路远不说还体积庞大不便于运输,而厂家又不登门服务,久而久之,有谁还敢再购买冰箱。为什么在农村冰箱没有电视机普及,这就是原因之一。因为电视机坏了,用摩托车就可以运输到城里维修,而冰箱则不能。从这点就可以看出售后服务对农村市场是多么的重要。

三是零售商和制造商要真心合作。面对强大的外资零售商和制造商,中国的零售商和制造商要真心和作,共同来占领农村市场。这里的合作也包括零售商之间的合作。正如国美家电市场部负责人直言:“在当前外资正伺机开拓大陆市场的今天,如果我们还停留在内部恶意厮杀,最后只能是将市场拱手相让。”合则生财,针对农村市场也一样。合作体现在市场的方方面面,包括怎样真心对待农村消费群体等诸多问题。例如,处在消费市场一线的零售商可以及时的将农村消费者对某产品的意见及时返回到制造商等,制造商也应该及时解决零售商所不能解决的诸多问题,如退货、换货等。

随着社会主义新农村建设步伐的加快,农民对物质消费需求的提高,农村市场会越来越大。我相信,只要我们的企业与零售业真正认识到农村市场巨大的消费潜力,重视农村市场,就一定能在这最后的市场争夺战中,抢得最大的“蛋糕”份额。


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