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老李,某品牌引用水在G街道的总经销商。他已经给我供应了4年的桶装引用水了,加上老李是个充满北方性格的南方人,所以大家也成了无话不谈的好朋友。在此感谢我的朋友老李,感谢多年来他保质保量、及时周到的服务和诚实劳动,同时感谢和他一起喝茶时的谈资还可以让我写一篇关于国货大区买卖版面的征文。

去年秋天,也是国庆黄金周后不久吧,天气渐渐冷了起来,水店的淡季又要来临了。老李每到这个季节都会犯愁:销售量减少了,固定成本还是不少,这么多工人怎么养?费用从哪里出?节流永远是有限的,主要还是要开源----增加新客户。水店每到这个季节都会招业务人员开拓新业务,但效果不是太明显。毕竟这个行业有点下里巴人的感觉,优秀的人招不到,差一点的又干不出成绩。据讲某市虽然是中国引用水行业的发源地,各类企业逐鹿水市、烽火连天,但整个城市还是奇缺桶装水方面的专业人才。

一天上午,老李对着销售账簿正在犯愁之际,店外进来了一个衣冠楚楚、相貌堂堂的年轻人,大概25、6岁的样子。老李一贯很重视上门客户,经常告诫店员一定要礼貌待客、机智推销,让进来的每一个人都成为自己的顾客。

“先生您好!请问有什么可以帮到您?”老李离开办公桌满脸堆笑地迎接顾客了。

“哦,我是c公司的后勤部饮用水方面的主管。以前的供水公司因服务态度太差,我想重新找一家新供应商和我们合作。”年轻人淡淡地说道,同时仔细打量着老李店内陈列的各类品牌水。

天哪,c公司!那可是g街道著名的大公司啊。一个月水量在5000桶以上,还是高价品牌水!如果能够做成生意就是一笔利润丰厚的大买卖了。老李内心不由得一阵激动和狂喜。

老李按奈住激动的心情,把年轻人迎进了经理室内。泡上上好的安溪铁观音后,老李问道:“请问先生贵姓?”

“小姓黄,大肚黄。”年轻人递过来一张精美的卡片,上书,c公司后勤部经理助理黄**。

…………

一阵海阔天空的海聊之后,老李得到了如下信息和结论:1、c公司对现在的引用水供应商很不满意。这正是自己进入的绝佳时机,此为天时也。2、目前的年轻人黄助理全权负责新供应商选择。真是踏破铁鞋无觅处、得来全不费工夫!此为人和也,要搞好和这个小青年的关系。3、自己的饮水店规模较大、品牌较全,这个黄助理很感兴趣,言谈之间已经隐隐然把老李当新供应商对待了。呵呵,c公司距离自己不远,需求量较大,配送费用也能够降低下来,自己还占着地利之便啊。

老李内心盘算着,对黄助理也更加殷勤有加了,他不厌其烦地介绍自己的商品并把相关资料拿给黄助理观看。黄助理仔细地看了看老李的饮用水宣传资料,认真地收进了自己的公文包:“李老板,我上午回公司和领导汇报一下,下午给您消息。可以的话明天您就可以先送200-300桶水过去了。”

黄助理起身告辞了,老李激动地送出了门口,目送年轻人远去的背影,老李心里充满了期冀和兴奋。

老李那天的中午饭吃地特别的香甜。一般情况下,老李午饭后总要休息至少20-30分钟,但那天他毫无睡意,他一直在等待黄助理的电话。有时候,等待也是一种希望,也是一种甜蜜吧。

…………

13:30,在这个快节奏的城市的大部分工厂、公司下午都在这个时候上班了。电话响了,老李飞快地拿起电话,是黄助理打过来的:“李老板,下午好!恭喜您!我们公司领导同意我的采购计划了,您将成为我们新的引用水供应商!希望大家合作愉快!”

“呵呵,多谢黄助理关照小店生意啊!有机会我请黄先生喝茶了………”老李真心实意、重张叠唱地表达着对黄助理的感激之情。

“李老板啊,不要客气了。今后我让您帮忙的地方还不少呢!我刚从外省分公司调过来,很多地方和事情都不熟悉。唉,搞的挺心烦的……”黄助理似乎有什么难言之隐。

“黄生有什么事情尽管对我讲吧,只要我能帮上忙的我老李一定鼎力相助!”老李本来就是个对朋友热心热肠的性情中人。黄助理在无亲无故的情况下给自己这么大的生意做,老李对他充满了好感和感激,早已经把他当做了自己的朋友。

“唉,李老板啊,是这个样子的。我的前任把我们的一个供应拖把的供应商得罪了,我们打电话让供应商送货人家死活不给做了。但公司现在急用,别的又没有他的质量好,领导指定就要这个人的拖把,我又叫不过来……唉!”电话中的黄助理似乎充满了无奈和无助。

“哦,是这么回事啊!”老李认为这个也不是什么大问题嘛。

“李老板啊,您要不帮我个忙救救急吧!你打电话让那家做拖把的把货送到你的店里,您先把钱垫付了。随后您打电话给我我到你店里去提货并把钱给您。您看怎么样?兄弟刚到总公司来,也没有什么朋友,和您老兄也算有缘分了,看看能不能帮我一下,这点事情都搞不好会让领导小看我的……”黄助理有点着急地说道。

“哦,做拖把的电话是多少?你们要多少?要多少钱?”老李觉得不好意思不帮忙。

“那家的电话是*******,先拿100根吧,20远一把,总共2000圆,您垫付后等他们走了马上通知我带钱过去,下午就急用!多谢您,李老板,李大哥!”黄助理也是充满感激的语气。

老李犹豫了一下,但想起了黄助理的爽快和谦谦君子形象,他拨通了黄助理给的电话。

30分钟后,拖把摆在了老李的店外,老李已经如约完成了黄助理的协助任务。送拖把的人走后,老李去拨黄助理的手机,发现已经关机,再拨固定电话,是一个小店的公用电话……

老李知道上当了,他只有自己去处理这一批高价拖把了。

后记:老李在几个月后还遇到工厂以订水名义让帮忙代买化工原料的事情,但他没有再上当。在g街道有一个做拖把群体,他们来自一个曾经很辉煌的地域,除了正常的销售之外,他们还发明了这一全新的销售方法,很多做小生意的人上当受骗。在一切向钱看的经济大潮下,很遗憾很多人急功近利地把赚钱当做了首要目的和目标。在我们努力做好自己、净化自身生活小环境的同时,不要忘记分析骗子手法,谨防上当受骗!希望国家出现良好的经济秩序,国人重建高贵的商业道德!

本篇只为支持版面活动,不参与任何征文评定!东邪草。2007、10、9

本文内容于 2007-10-9 17:10:51 被鹰的重生编辑

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