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帖子主题:[原创]揭开"会员卡"神秘面纱之一——会员卡的种类划分

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[原创]揭开"会员卡"神秘面纱之一——会员卡的种类划分

现在的日常生活中,各种各样的会员卡越来越多,让人眼花缭乱,目不暇接。如超市的会员卡、美容店的美容卡、坐车的公交卡、饭店的优惠卡等等,会员卡已经直接渗透到每个人的衣食住行、生活的方方面面。那么会员卡对于普通消费者来说,究竟会对生活有哪些影响,我们根据各种不同的卡的特点揭开会员卡神秘的面纱。

会员卡根据性质的不同,一般可以分为三类:储值卡、优惠卡、积分卡。在不同商家根据自身行业特点发行会员卡的时候,有的采取单一会员卡制,有的采取组合会员卡制,不一而足。但是究其根本,会员卡是商家为稳定顾客并促使其长期消费的一种营销手段。会员卡的根本特点就是商家通过会员卡的方式给予长期消费的顾客的一种优惠性措施。

会员卡出现初期,由于其实质上是一种优惠性措施,跟商品本身的价值和营销方式没有必然的联系,也就是说会员卡和商品的整体营销是分割开来的。随着会员卡的逐渐发展和深入人心,现在的商家已经逐渐将会员卡的营销纳入到企业整体的营销模式上来,特别是面向中高档消费者的商家,已经将固定客户的开拓作为起整体营销战略的重要筹码。而这种营销方式的出台,在很大程度上已经改变了会员卡自身具有的价值和意义。

在下面的机会将对各种不同性质会员卡的营销模式作重点分析。

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      2007/3/2 12:47:28

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