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帖子主题:[原创]老百姓省钱之道——商场购物的讨价还价技巧

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[原创]老百姓省钱之道——商场购物的讨价还价技巧

不知道有没有人在这里写过,以前在媒体上见到过类似介绍,后来自己就一直奋力执行,省下不少血汗钱啊。

一般来讲,我们去大商场买东西是不会讨价还价的,商场也是明码标价,动不动就说全城最低价,还信誓旦旦的说什么如果有证据证明价格不是最低就以差价的多少倍赔偿之类。但实际上,商场标出的价格不会是他们的底价,除非是正在促销的商品。

不还价不是商场的规定,没有哪个商场规定说不准还价的,只不过我们自己的消费习惯认定商场是不能还价的。如果你一直这样买东西,那你可就亏大了呢。

我是在几年前看到媒体上一篇文章说关于商场的底价问题,才知道原来是有价格空间的,于是非常懊恼自己过去花了许多冤枉钱。

大商场一般都是品牌货,价格都比较高。而老百姓如果不是买大宗的物件一般也不会去商场,试想,谁会去百货大楼买把菜刀回来用用?反过来讲,因为信誉和保障因素,也就不大会去旧货市场买个液晶电视。档次越高,价格越高,越不还价,其实损失越大。如果你真的只是买把菜刀,不还价也就罢了,顶多几块钱的差距。但是一台价值几万的大家伙,那价格空间可就是好几千块,损失大了去咯。

商场还价需要讲究一定的技巧,不是一下子能够还下来的。一般来讲,商场给你让价有三层空间,分别掌握在不同的人手里,你需要把这些人一一砍倒,才能拿到最低的折扣价。

第一个当然是营业员也就是售货员。在她手里掌握着一个价格底线,也就是她不需要经过上头批准就可以直接让给你的。搞定售货员一般比较简单,只要你有开口讨价还价的勇气,他们肯定就会把底价报给你。

第二个一般是货柜主管,有的地方也有品牌主管。这个人手里又有一个底价,只要你能攻破售货员这一关,见到这位主管,那么谈下这个价格也不是什么难事。

第三个是商场经理,他手里掌握的商品的底价也是这个商场所能承受的最低价格了,一般来说应该是相当于大宗团购的价格了。要拿到这个价格可不容易,不要说先见不到人,就算见到了,没有一点谈判技巧加上点死皮赖脸的精神是谈不下来的。人家好歹也算个零售业的商务专家了。

下面说说我自己的几次经历。

第一次讨价还价是在市内一家最大的家电连锁,消费目标是标价6380元的空调。当时还是很不好意思的,先听售货员翻来覆去的说那空调的性能如何如何优越。其实我早就看上了这空调,对性能什么的可能弄的比售货员自己还清楚了,哪里还有心思听他说话,心里一个劲的琢磨着一会怎么开口跟他还价呢,毕竟第一次,脸皮薄,开不了口。后来实在忍不住了,就憋着脸说了一句:“能不能便宜点?”。本来以为肯定要被驳回了,没想到对方很爽快的跟我说:“这样吧,我把零头给你抹了,6000整吧,大热天看你跑一趟不容易。这是我们的最低价了”。这下我可乐坏了,也许人就有得寸进尺的心态吧。我抓了个小辫子说:“来买空调的谁不是大热天啊,再低点吧,不然我就去对过的永乐买了”。就这样死磨硬缠的说了好多,后来售货员就说叫我等一下,他就往过道那边走了。一会就来了一个帅气的小伙子,西装笔挺的,然后很客气的告诉我,可以给我再让低300块。哇塞,脸皮真不值钱啊,我就脸皮厚了那么十来分钟,一下子省了近700块呢。我也是见好就收,掏了钱不再磨下去了。毕竟第一次,不容易呀。

我还价还掉的最多的一次,是在百货大楼。那次,小舅子结婚,我和老婆商量着送他一个背投的彩电,选来选去看上了三星的一款,外观漂亮,价格19800元,算居中档次。和第一次的时候一样,售货员这关轻松过了,让掉了1300。到主管出来的时候又给让了1000。这回我可没让步,毕竟是个大家伙,抵我两口子仨月工资呢。磨来磨去,后来终于见到了他们商场经理。经理在他的办公室里先是说了一大通商场的规定,又是诉了一大堆的苦,什么利润薄拉,工作辛苦拉,为消费者服务拉,可是我此时已经身经百战,嘿嘿,对他那一套早就无动于衷,一口咬定就是要对方让价。最后终于,经理在一张纸条上签了字。我们最终的成交价是16400元,比原价买省下了3400元。

还有一些其他的商品比较特殊的,比如衣服,我也曾经尝试还价,除了一次买一套价值8800元的金利来西装的时候还掉了一千多元,其他基本效果不大。

大商场买东西其实还价空间是很大的,只要你舍得脸皮,开得口,一般总能得到点实惠。但那些已经在打折促销的商品或者本身利润空间很小的比如普通彩电之类的,就不要还价了。现在竞争越来越激烈,能降价的空间也越来越小,你要还价的话,最好是选择那些科技含量高,价格高的商品。

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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      将以气为主,以志为帅.专尚驯谨之人,则久而必惰;专求悍鸷之士,则久而必骄.
      古来名将,得士卒之心,盖有在于钱财之外者.
      君子有高示独立之志,而不与人以易窥;有藐万乘却三军之气,而未尝轻于一发
      2007/2/9 20:39:12

      网友回复

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      在一个全民崇尚讨价还价的社会,实在是对经济的一种伤害,偶觉得购物应该是个愉快的经历,如果每次都得勾心斗角,脸红脖子粗的的话,这个实在有违消费的初衷.....可现在的市场,就是这样,不能单方面的说是商家或者顾客造成的,但相信绝对不是大家都愿意看到的。偶觉得这完全是我们的市场缺乏价格监管和缺乏诚信造成的,希望有天我们去购物再也不用去想是不是被宰了,如果真到了我们去买根针都得讨价还价的时候,那只能说是社会的悲哀了.

      2007/5/17 18:20:26
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       以下是引用杨霆 在第11楼的发言:

      真的让你这么高兴吗?你觉得你找对主子了吗?你知道你在大商场里买了东西后售后服务是在什么地方提供的吗?别高兴太早了.背投那东西三分不值二分钱的淘汰货,都是拿来骗老太太老大爷的,我看你1W多买个背投,估计那当值经理都给笑坏肚子去了.

      我大学毕业后做过一段时间的电器销售,内行的东西比你们晓得多了去,很多东西不适合说的太明白,说明白大家都没日子过了.不过在这边我可以给你举个例子:4.7W的一套组合音响,我2W准点每套卖出3套,还送了2条K线和一套音响柜,利润就不告诉你们,反正顾客走后,老板请我吃了饭.......

      厉害 呵呵~~~~~~~~~~

      2007/4/29 14:25:19
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      商场是可以还价的,现在不是原来国有制那个年代了,家电超市里面也能还价,一般在5-10%。

      2007/3/13 16:42:13
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      我就不会讲价,亏大了

      2007/3/9 8:03:11
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      LZ猛啊,竟然能砍价到那种地步,瀑布汗啊

      2007/2/22 14:36:49
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      有的专卖店不吃这套啊,说不到打折期间绝不还价!

      2007/2/21 0:31:03
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      真的让你这么高兴吗?你觉得你找对主子了吗?你知道你在大商场里买了东西后售后服务是在什么地方提供的吗?别高兴太早了.背投那东西三分不值二分钱的淘汰货,都是拿来骗老太太老大爷的,我看你1W多买个背投,估计那当值经理都给笑坏肚子去了.

      我大学毕业后做过一段时间的电器销售,内行的东西比你们晓得多了去,很多东西不适合说的太明白,说明白大家都没日子过了.不过在这边我可以给你举个例子:4.7W的一套组合音响,我2W准点每套卖出3套,还送了2条K线和一套音响柜,利润就不告诉你们,反正顾客走后,老板请我吃了饭.你还认为你赚到了吗?

      不过说了这么多,大家可能认为我在扯淡,什么提示都没有嘛.那好,我就告诉大家其中1条必杀的省钱绝招:问当值的营业员售后服务是哪边提供的,具体地点和单位是什么,要问详细了,具体怎么套出来就看你自己表现了,问出来后,直接去那产品的地区分代理那边买,绝对是能拿到你最想得到的最便宜的价格.

      2007/2/16 15:36:42
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      呵呵,一双538元的富贵鸟的皮鞋,我硬是138元买了,商场经理都晕了,呵呵,进货价,连运费都省了(嘻嘻,皮鞋坐火车得花几分钱吧)

      2007/2/15 18:17:56
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      哪个经理会跟你扯这些?都这么买东西还干不干了?

      2007/2/15 15:49:05
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      LZ好有钱,1,2万的东西买来送人。。呵呵

      2007/2/14 14:52:30
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      在商场买小件和日用品比较实惠

      2007/2/14 13:08:32
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      10000块的利润!让你砍3000,还赚7000呢!

      高兴个哈啊!

      同样一台什么电视!进口18000。国产的才8000块!

      2007/2/13 23:58:47
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       以下是引用铁汉热血的发言:

      衣服更应该讲价的,我前天在一家高档百货店看好了件皮衣,价格7980,开始死活不打折,后来95折。经过一番较量,花了1小时时间,最后3600成交^_^

      同样一件衣服,我们小区门口的服装店卖125,东百卖1500,里面有多少降价的空间可想而知。

      2007/2/13 14:59:33
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      购物讲价是有技巧的,我就是不会,讲不下来价。

      2007/2/11 7:54:52
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       以下是引用铁汉热血的发言:

      衣服更应该讲价的,我前天在一家高档百货店看好了件皮衣,价格7980,开始死活不打折,后来95折。经过一番较量,花了1小时时间,最后3600成交^_^

      牛,大概是我很少买高档衣服的原因吧

      2007/2/10 18:20:43
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      衣服更应该讲价的,我前天在一家高档百货店看好了件皮衣,价格7980,开始死活不打折,后来95折。经过一番较量,花了1小时时间,最后3600成交^_^

      2007/2/10 15:33:50

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