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帖子主题:[原创]海尔在美国到底干的怎样?

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[原创]海尔在美国到底干的怎样?

《环球时报》刚发表了一篇关于海尔在美国情况的文章,文章写的不错,不过多少带点官样文章吹捧的意味,比如文章中所分的四个段落标题,

海尔在当地相当有名气;在海尔工作,首先感到的是信任和真诚;工业区内有条“海尔大道”; 海尔带来了其他国家的投资。这些都是空话官话,唯一实在的是这句:目前,海尔的产品已经进入美国最主要的家电和百货零售连锁店,如百思买、西尔斯、沃尔玛、塔吉特、家居城等,在全美的销售网点已经超过1万个。

那么海尔在美国到底干的怎样?是自吹自擂还是货真价实。

让我这个老百姓来做点调查吧,以事实说话可能更有可信度。

我在美国市场说真的没有见到过多少有中国品牌的电器,海尔算一个,我很荣幸也很自豪,还是海尔的顾客之一。我用的烤箱是海尔的,用了五年了,还是很好用,这还是我到处寻找才找到的中国品牌电器,很不容易呢。

那是个桌上小型的烤箱,因为美式厨房大多自带烤箱,可是中国家庭要烤东西很少,用不了那么大的烤箱,因次要买一个小型的。只要有可能我当然希望使用国货,不过找了很多店都没有,包括上文提到的那些店。最后在加州很多店面的FRY’s找到了海尔的小烤箱。纯正国货,感觉很棒啊。

但是国货实在是比较难找啊,两年前要买大屏幕高清电视,就找不到国货,好象上广电有EDTV而且是直销的,售后服务难以保障。市场上全是日韩货,我是决不考虑的,最后买了菲力浦真是没办法的选择。

前两天,我在FRY’s特意又转了转,海尔的货品只有三样,小冰箱,小微波炉,酒柜。小烤箱都没有了。五年似乎没有进步。唯一的意外是还看到了格兰氏微波炉。

看了《环球时报》的文章,实在有点怀疑,上了百思买网站一查,只找到两款酒柜。西尔斯只找到一款桌上小型洗碗机。家居城是什么我不清楚,可能是HOMEDEPOT又叫家得宝吧,还不错,找到8款。

基本给我的印象是海尔主要产品是,窗式便携式空调,小型冰箱,酒柜,小型洗衣机,微波炉,洗碗机,烤箱,以及小家电,比如面包吐司机,咖啡机,食物搅拌机,饮水机,烤盘,电熨斗。基本价格在比较低端,占据的是边缘市场。不过美国市场竞争激烈,如果没有新技术新设计,很难打入高端市场。

让人高兴的是在CIRCUITCITY找到了43款海尔产品,那是个类似百思买的连锁店,其中还有比较有意思的珠宝清洗机,海儿的设计人员还是很不容易的,设计出各种特定的产品来满足特定市场,因此能在美国市场立足。不过我还是认为有领先的新技术才最重要,比如酒柜,技术含量不高,海尔是最先看到这个需求的,卖的不错,别的厂家马上就跟进,我看到LG就也在卖,卖的还比海尔贵,凭什么,它有新技术,提高了品牌的价值呗。

塔吉特target成绩更好,有58款,还有HDTV电视,DVD这样的产品,我肯定两年前还没有,不然我一定会买海尔的,液晶电视最大的尺寸现在是40寸,还要继续加油啊。有意思的是居然还有,吸油烟机Range Hood,我第一次知道吸油烟机是这样翻译的。

成绩最好的是沃尔玛,有75款。

到此我认为,海尔干的不错,至少这两年干的很好,两年前应该没有这样好的成绩,《环球时报》文章倒没有吹牛,只是空话太多了些,不如我作的调查来的实在。成绩不错值得赞扬,不过也要提出鞭策,我在以上店面里基本没有看到海尔产品的陈列,即使是咖啡机这样的小家电,除了小冰箱酒柜这些海尔的当家产品。上面找到的产品都是网络商店才有,说明海尔的产品还不是主打。另外海尔显然还没有进入美国主流市场,更不用提高端了,提高技术水平才是正道。

最后,很高薪看到有大的海尔滚桶洗衣机干衣机了,这才是主流产品,计划下次把现在的洗衣机干衣机换成海尔的。还有再买个海尔液晶电视放在卧室里也不错,总之,海尔,看你的拉,加油!

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本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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      2007/1/23 7:25:29

      网友回复

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      不怕告诉你们,海尔在美国并不出名!

      2007/3/19 5:40:57
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      各位楼主上工作过几家企业就敢评论,还是冷静些做些有意义的事吧

      2007/2/10 11:31:45
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      本人是在家电商场卖家电,对海尔还是有点了解的.海尔的产品以前还好,但是近年来品质和服务有所下滑.很多服务网点的服务也不如以前好了.

      产品的竞争力也有所下降,原因是很多产品属于卖概念,是否真的如宣传有很大疑问.价格上也没有什么太大的竞争里,一个字"贵".

      最让经销商不满的就是海尔的无库存生产方式,说白了就是按定单生产,要求经销商先下定单和货款,然后再发货.而且每年的销售还定有数额,完成不了不于发放扣点.使得经销商必须大量定货.结果就是,海尔没有库存,但却全压到了经销商的身上了.

      作为一个家电企业,海尔应该突破目前的运做方式,以应对市场.

      2007/2/9 23:56:26
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      中国民族工业还是不要把希望寄托在海尔上好,

      他有什么技术,

      在电子这行里,

      他有什么话语权,

      不过是跟在别人后面

      从别人拉的屎里淘些残嚓而已。

      冰箱,这些东西,核心部件都是外国的,

      质量也不见得好。

      我同学以前为海尔作个外包,

      什么垃圾啊,去口倒澳大利亚,

      问题一大堆。

      最后只能扔了,运回来,还要运费。

      近千亿的销售收入,

      利润在二三十亿。

      在北京歌华数字电视机顶盒凭自己的关系拿了单,

      样机都还没有,

      只好把别人成熟的团队,

      一起挖过来,

      硬件软件什么都没改就直接给歌华去测试。

      一个名牌企业作这样的鸟事,

      你想他会有前途吗!

      2007/2/9 23:04:14
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      所有的事情不可能一夜之间都能得到解决

      2007/2/9 22:48:52
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      民族企业还要加油啊

      2007/2/9 19:42:58
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      哈哈 我想到的是动画片 海尔兄弟 小时候最喜欢看的

      2007/2/9 19:06:29
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      我想还有一点啊~!作为一个后来者海尔没有参与许多国际标准的制定啊~象DVD什么的~就要交专利费啊~在成本控制上就做不过人家啊~!

      2007/2/3 1:16:26
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      与国际巨鲨争夺获胜的唯一办法就是也变得嗜血。商业战场遵守弱肉强食的丛林法则,没有救世主,只有靠自己。

      2007/2/2 20:01:03
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       以下是引用流浪的大气层的发言:

      海尔现在的赢利能力和经济增长能力不强,核心竞争力不出众,问题出在了管理和营销以及设计和服务上,无法适应国际竞争的需要,没有成为国际企业的勇气和管理能力,目前企业决策层的思维能力急待创新,产品结构急待调整,急需开发新的核心技术和利润增长点,需要获得长期增长能力.企业精神僵化,反应不够迅速准确,用人不当,管理水平落后.效率日益低下,曾经闻名的军事化管理已经露出弊端,企业亲和力不强,员工忠诚度不够,激励机制缺乏活力.

      解决办法是:

      更新企业决策层,引进海归和外籍精英管理人才,重组管理层.建立国际化......

       以下是引用u1901的发言:

      顶楼上的,真的一针见血啊!!

      海尔的高层已经跟不上这个时代了,他们的思想还停留在80年代。管理水平极为低劣。还不如很多民营企业。

      广大职工对企业毫无好感,忠诚度为零,不管是大学生,还是工人。在海尔说要开除你,根本吓不住人。下岗当解脱。

      整个公司的效率很低,真的很低,由此导致了疯狂的加班。对员工不断的逼迫,搞得人无所适从。所以人员大量流失。

      去过海尔的人就知道,大多数人在3年和约满后,很多还不到3年,就会选择离开。这样留不住人的企业。再想发展,难。

      海尔的核心不是技术......

      这种方子根本就是瞎开的,国内的企业抓这方子的还少吗?有几个见过起色过?

      2007/2/2 19:34:39
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      支持海尔,支持国货!

      2007/1/28 22:05:37
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      赞同以上观点,这里并不是给国内企业抹黑,实事求是的说,海尔在管理水平上的确存在诸多问题,可悲的是它的一些管理者面对刀山火海却看作满地鲜花.简单,粗暴的一些管理作风也使得很多优秀的新员工怀着失望离开企业,归属感无从谈起.

      以人为本,对很多国内企业来说是痛苦的,但要想生存发展,就必须正视这个问题

      2007/1/27 18:06:27
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      顶楼上的,真的一针见血啊!!

      海尔的高层已经跟不上这个时代了,他们的思想还停留在80年代。管理水平极为低劣。还不如很多民营企业。

      广大职工对企业毫无好感,忠诚度为零,不管是大学生,还是工人。在海尔说要开除你,根本吓不住人。下岗当解脱。

      整个公司的效率很低,真的很低,由此导致了疯狂的加班。对员工不断的逼迫,搞得人无所适从。所以人员大量流失。

      去过海尔的人就知道,大多数人在3年和约满后,很多还不到3年,就会选择离开。这样留不住人的企业。再想发展,难。

      海尔的核心不是技术,而是营销,与其说海尔是个企业不如说他是个组装厂。对于研发,海尔是相当的不重视,而且海尔的图纸也是烂得不能再烂了。

      海尔人很多夜郎自大,以为中国也就个海尔,海尔的一切都是最好的。可是他们那里知道,海尔已经被其他企业拖得很远很远了。

      2007/1/27 16:34:54
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      海尔现在的赢利能力和经济增长能力不强,核心竞争力不出众,问题出在了管理和营销以及设计和服务上,无法适应国际竞争的需要,没有成为国际企业的勇气和管理能力,目前企业决策层的思维能力急待创新,产品结构急待调整,急需开发新的核心技术和利润增长点,需要获得长期增长能力.企业精神僵化,反应不够迅速准确,用人不当,管理水平落后.效率日益低下,曾经闻名的军事化管理已经露出弊端,企业亲和力不强,员工忠诚度不够,激励机制缺乏活力.

      解决办法是:

      更新企业决策层,引进海归和外籍精英管理人才,重组管理层.建立国际化的管理团队.开展头脑风暴和走动管理运动,开展网络化管理,削减管理层次,进行扁平化管理和决策,利用网络开展与员工的双向交流和沟通,鼓励每一位员工为企业提供建议并直接交流,视每一位员工为企业的主人,分享企业荣誉.

      建立股权激励制度和更科学的管理制度,放弃军事化管理,更多的调动员工的荣誉感和责任感,让每一位员工分享企业的成长,与企业共荣辱.

      建立更灵活的研究和人员雇佣机制,更多的采用新技术,建立国内国外两套研究和设计机构,以及市场研究机构,开拓国内国外两块市场.在美国和欧洲建立以本土人士为主的独立运营的子公司,以当地的风格运作当地资源,开拓当地市场.

      大刀阔斧的裁汰出售低赢利企业和管理机构以及其他副业资产,精于主业,加大资本运作力度和财务管理力度,保证财务状况的优良化,尽量避免非营业负债和关联交易的发生,合并企业资源,减少企业关联层次,主营业务统一,大力发展事业部制,减少关联交易和关联管理费用以及财务成本,减少子公司和分公司数量.

      与大学合作,开发核心资源,技术和核心竞争力,强化市场营销和售后服务,建立立体化的客户服务网络,保证服务质量,维护企业信誉和美誉.

      以大客户为目标,深挖市场,专注高附加值产品,开发高附加值产品和市场,抢夺高附加值资源,以技术和质量以及服务和设计争夺市场.更多的专注于开发"铲子",而不是末端产品,掌握关键部件生产和上游资源,强化采购控制,降低前端成本,提高效率,节省中间成本.

      强化成本控制,引进国际成本管理资源和能力.控制每一细节的成本.

      精于细分市场和产品选择,避免同质竞争,以长膊短,发挥优势,选择市场切入点,使企业具有侵略性,以附加值为目标,不介入则已,介入就以利润为目标,建立自己的细分市场和用户群,更多的以大客户为目标,进行营销和开发.

      对于利润率低和附加值低的产品,坚决放弃.不断开发新的市场和资源,不断的垄断市场或占领市场高端.

      在占领国内市场高端的同时全力发展欧美市场,以追求利润和市场,放弃收益低或规模小的其他海外市场,避免亏损和成本支出.

      在新产品开发上具有更灵敏的嗅觉和市场反映以及技术储备,勇于竞争,占领高附加值市场,抢夺国内地盘,只有成为中国市场的王者,占领和将竞争者挤出中国市场,在国内竞争胜国际巨头,才能真正的在海外获得利益,成为国际优势企业.

      必须脱胎换骨.

      董事会和企业管理层必须彻底分离,避免人为影响,以使管理决策更科学和迅捷,使企业文化和制度长期化,利于优秀管理者的进出,利于集体智慧的发挥,避免因为寡头管理者的思想僵化和管理能力的差异而影响企业的成长.

      我们希望海尔能够成长为中国本土的一流先进企业,进而成为国际一流企业.~~一名海尔的股东。

      2007/1/26 22:59:00
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      LZ

      我对你表示尊敬!

      2007/1/26 22:54:01
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      海尔质量还是不错的,我用的电视就是这个牌子,售后服务也不错。国产品牌质量也不错,应该大力支持。

      2007/1/26 15:44:30
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      dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd多一些这样的企业

      2007/1/26 13:06:38
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      不是我故意捣蛋,我家前几年买过一台海尔变频挂壁。刚用起来,一天找了客服3次,后来维修工说是室外机铜管有洞。算是焊上了。去年回家,彻底不好使了。找来修理工,说是变频机坏了,我爸当时挺生气,不准备换了。害我暑假一直没睡我的卧室啊。过一阵,给新家买家电时。是压根也没有考虑海尔了~

      还有,据维修工说;海尔空调的压缩机用的是日本大金的?是有此事么?

      2007/1/26 8:48:22
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      感觉在美国并不是很出名

      2007/1/25 14:00:51
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      国货,让我们骄傲!!

      2007/1/24 19:34:16
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      努力啊,海尔,我们为你高兴,也为你自豪.

      希望你不要辜负国人的期望.

      发展高技术含量的产品,进军全球.

      2007/1/24 9:28:04
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      海尔干的不错

      2007/1/23 17:27:53

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