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帖子主题:[原创][影子军团]一次行业协会上的发言

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[原创][影子军团]一次行业协会上的发言

日前中国电鸣协会刚刚在深圳进行了新一届的协会长选举。参会投票的是十一家常务委员,实际上也就是一些电鸣行业的主要企业投票。

在投票前每个委员都有一小段发言,现在就将我的底稿拿来与大家探讨,希望能能得到别人帮助或者是能够帮助到别人吧!

数码钢琴的现状分析

一、数码钢琴的大格局

数码钢琴从成立至今已经有近二十年的历史。从一开始日本人的首先推出,到后来有韩国的、法国的、意大利的、中国的,直到现在仅剩中国与日本的产品充斥市场,是一个不断磨合与重组的过程。

法国、意大利、韩国先后淡出生产主流,转而在中国做贴牌或者开发核心音源板部分,这不是偶然的。因为欧洲国家生产成本过高,并且数码钢琴的高端市场已被日本占据,低端市场又低不过中国的生产成本。

数码钢琴的主流市场仍然为日本YAMAHA、CASIO、ROLAND所占有,因为YAMAHA、CASIO和ROLAND有着多年的品牌积累、经验积累、管理积累以及资金积累,有着完善的、横跨多个行业的产业链支持。数码钢琴作为一个新兴的高科技产品,需要大量的资金作为技术上的支持,但是过快的市场竞争以及钢琴特殊的市场导致企业利润的迅速下滑,使单纯以数码钢琴为主导的企业很难再继续发展。这样就形成了欧洲国家利用技术优势生产音源,中国利用劳动力优势组合对抗日本数码钢琴的大格局。

转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_1755877_1.html
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      1
      《灭倭》http://book.tiexue.net/Book/12914/
      2007/1/13 10:54:27

      网友回复

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      哈,使者喜欢到处跑啊````

      看到老张帖``做下来看``

      2007/1/24 11:24:56
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       以下是引用herman_zh老张的发言:

      终于完了,自己先顶哈子!

      这人不厚到啊,沙发还自己占着…………

      2007/1/23 10:56:21
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      终于完了,自己先顶哈子!

      2007/1/13 11:09:19
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      六、铼特钢琴的特点

      最后谈谈铼特。铼特公司从资金层面、销量层面来说都不应排在一线品牌之列,但铼特有自己的特点。它独特的产品、独特的技术以及多年来经营的品牌效应又可以将其排入一流列。铼特钢琴的资金薄弱,禁锢了铼特技术的发展、企业的扩张以及营销手段的施展;但从另一方面考虑,这也是优势,铼特的开支少、管理有效、可操作性强、产品转向快、上升空间大等。

      铼特产品有两个显著的特点,第一是独家生产的木质键盘的数码钢琴,第二是高档三角数码钢琴的造型。

      目前几乎国际上所有生产数码钢琴的厂家生产的键盘都是塑制重锤键盘。虽然以前日本KAWAI做过带击弦机的数码钢琴,而且现在在深圳仍有人做,但其成本太高,其成本接近甚至超过了传统机械钢琴,所以没能广泛的推广开。塑制重锤键盘与木质键盘在手感上相比有先天的不足,但击弦机的高昂成本又让以价格占市场的国内企业无法染指。铼特钢琴有二十多年技术积累的经验,很好的解决了击弦机成本太高的难题,同时也避开了塑制重锤键盘纷争的泥潭。目前铼特出口的数码钢琴绝大多数都是木质键盘。

      至于高档三角琴的造型,传统机械钢琴因为受到音板、琴弦以及击弦机等硬件的约束,很难发展出更具艺术造型的外观,即使制造了独特外观的三角钢琴,其价格也往往让人咋舌。数码钢琴的造型则不被硬件设备影响,可以根据不同尺寸的三角琴制造出相应的、符合个性的外观。但这同样需要多领域、多学科以及多年经验的积累才能制造出让人感觉完美的外形。国内一些企业虽然也生产三角数码钢琴,但在外观上却实在有很多需要改进之处。铼特有多年的技术积累,所制造的三角琴,特别是0.9M的小三角和1.2M的大三角在历次的国际展览会上得到了国内外绝大多数制造商、销售商的好评。

      铼特公司虽然实力弱小、制造成本偏高,但依靠它的这两大产品特点,以及多年经营出的良好信用,使铼特能在行业内、在电鸣协会内立有一席之地!

      2007/1/13 11:07:31
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      五、海外数码钢琴市场的形势

      与国内市场的维持相比,海外市场的上升空间巨大。从最近三年(2004年、2005年、2006年)中国乐器出口数据统计来看,每年的出口增长率都在15%以上。出口额从2004年的8亿美圆左右到2005年的9亿多美圆再到2006年的10.5亿美圆,呈现持续稳定的发展趋势。在此行情之下,将企业有限的资金运营到海外市场的开拓应是首先和当务之急。

      目前全球乐器消费量最大地区当数美国。美国每年的乐器销售额达到50亿美圆,每年的销售增长率也近4%。值得注意的是,在美国出现了大超市再度进军音乐贸易的现象,它们以低价和批量为主要特征,比如沃尔玛,costco , K-mart,Circuit City , Best Buy , Sam`s Club , Sears , Target等等。美德理公司就已经成功地成为沃尔玛的供货商(沃尔玛在美国拥有2400家店,每天的现金交易超过800万),但这也遭到其他传统零售商如Guitar Center INC.,Sam Ash Music Corp., Brook Mays Music, Hermes Music等等的抵制。

      对于中国电鸣企业来说,美国应是开拓海外市场的首选。在美国前两百强的乐器销售商眼里,认为超市对乐器市场有较大冲击的仅占5%,因此如能做好这些销售商的工作,美国仍有巨大的可操作空间。美国的数码钢琴主要也是日本和中国的,然而对于物质生活丰富的美国人,更注重的是实用,在美国这样一个巨大市场的前提下,中国的数码钢琴有巨大的发展空间。但应先练好自己的内功(比如质量、售后方式),找到自身产品的特点(特有的卖点),瞄准自己的市场定位。

      除美国之外,欧盟地区、东南亚地区也是数码钢琴消费增长迅速的地区。再以韩国数码钢琴的一些数据说明。韩国不大,但数码钢琴的销售不少。韩国的乐器销售商通常电视购物的方式进行数码钢琴的销售,主要也是日本琴和在中国进行贴牌或加工的琴为主。日本琴一般售价在12万韩币左右,而国产琴的售价仅在4万多韩币,最好的也不超过8万韩币左右。韩国的数码钢琴市场是在近三、四年间发展起来的,在2006年的零售量已经达到2.2万台。在韩国比较注重键盘的手感,其中1.5万台是优质键盘手感的琴,韩国的销售旺季在第一季度,目前已经进入了2007年的销售旺季。国产琴如果能在键盘手感技术上有自身的特点和技术突破,就能较容易地扩大在韩国的销售。

      2007/1/13 11:05:08
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      四、国内数码钢琴市场的形势

      国内数码钢琴销售的高潮远未到来,目前只能说还处于冬眠期。即便如此,数码钢琴每年仍然有50000台左右的市场需求。随着国内教学条件的普遍改善、国民可支配收入的增加,预期在2008年将达到10万台左右。

      国内市场的大部分在一段时间内还将被日产琴占据。特别是在政府采购方面,几乎所有的政府采购标准均以日本琴作为技术参数。日产琴在校园中的普及,以及CASIO、YAMAHA、ROLAND本身的品牌效应使得日产琴已成为终端消费者的第一选择。国产琴只能只能依靠削减利润挤占低端市场。

      在国产琴本就不多的国内市场中,二、三线品牌的铺货、窜货、杀价更加导致了市场的混乱。国产琴要在国内市场中真正站立起来还需要一段时间。这段时间也是一个市场整合、企业磨合的过程,过多的三线企业导致了市场资源的流失、打击了消费信心,在这段时间内如果针对国内市场投入过多的营销费用是不明智的,最好的选择是稳固防守,做好主要销售商的服务工作。

      2007/1/13 11:03:35
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      三、国产数码钢琴之间的比较

      从大约十年前数码钢琴在中国的问世,至今已经有约大大小小的二、三十家数码钢琴生产厂家产生。

      一开始是电子琴厂以及有技术优势的音乐爱好者介入,形成了第一批数码钢琴厂,主要集中在深圳、上海、武汉,现在这一批已经成为中国数码钢琴的主流也是一线品牌。再以后,随着政府下文,以前在各中、小学校园普及的脚踏风琴已经逐步退出了历史,因此有一大批的小型乐器厂家转向生产数码钢琴,但大多处于维持状态,只能算是三线产品。另外在浙江杭州前些年崛起了一批数码钢琴厂家,也做得较有声色,应该算二线品牌。

      对于一线、二线及三线的区分是从销售量、品牌知名度、技术实力以及业内口碑信誉四个方面来评定的。国产数码钢琴中,美德理几乎独占熬头。美德理价格比较高,但性价比也高,并且也推出了抢占市场的低价琴DP-26,目前美德理的年销售额已达到3亿美圆以上,其行业地位在国内暂无人能撼。

      国内排在于美德理之后的应属华星。华星的主要销售在出口,因此在国内市场的售价偏高,并且暂无低价产品冲击市场。在华星与SUZUKI合作后,主要生产精力在高档三角琴的生产上,每年出口至美国的三角数码钢琴在8000台以上!

      还有吟飞也是值得一提的。吟飞多年来的营销政策一直以低价冲击市场为主,但质量问题较多,给经销商的感觉是做得很累。因为低廉的价位,导致吟飞在国内市场占有国产品牌中最高的份额,在消费者层面也就较高知名度。但吟飞质次、市场保护不规范已在国内销售商中留下了不好的口碑。但近两年,吟飞的质量也得到了很大的提高,只是在市场中还没有改变人们的思维惯性。吟飞前些年打开的东南亚及欧洲市场被质量问题拖累,现大部分已经流失,目前销售的主流方向在国内。

      其他二线及三线品牌对市场的影响,除了降低了所有数码钢琴厂家的利润空间以外,几乎没有其他的特别之处了。在这里面有很多昙花一现的企业,而且只要有新企业面世就有新的一波铺货产品冲击国内市场,虽然在一定范围内提升了知名度,并且表面上打开了市场,但同时也为自己埋下了崩溃的伏笔。

      2007/1/13 11:01:13
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      二、国产数码钢琴与日产数码钢琴的比较

      1、 价格上的比较

      日产的数码钢琴,除了ROLAND保持了较高的价位以外,CASIO、YAMAHA的某些型号之价格纷纷降到了平民化。比如,CASIO的PX-100型的市场零售价位已经降到了3000元左右,YAMAHA也在天津进行加工,这样就极大地冲击了原有的国产数码钢琴的市场。另外在数码钢琴的高端市场,仍然被ROLAND、YAMAHA牢牢控制,虽然他们普通台式、立式的数码钢琴零售价格达到一万甚至两万以上,但市场并未价格原因流失。

      国产数码钢琴的零售价格从两年前的四千以上也降到了三千左右,比如市场上较为普及的吟飞8812、美德理DP-26,就已经分别降到2800元和3000元左右。在高端市场,美德理、华星、吟飞以及其他电钢琴厂家都开始生产三角数码钢琴,但真正成气候的大概只有华星和美德理。其中华星的三角琴出口尤甚,每年都有大量三角数码钢琴的出口,美德理就相对较少了,三角琴出口的数量甚至少于铼特。在出口量总数上比较,美德理最多。美德理出口以低价琴为主,主流方向在美国、欧盟、东南亚市场。

      2、 质量上的比较

      国产琴前几年做工比较毛糙,音源部分的问题基本不会出现,但在其他细节方面会有很多让人觉得很麻烦的问题。比如安装困难、个别键盘手感不准、包装不科学导致运输过程中的损毁、键盘晃动、手感不均匀以及一些难以预测的电路问题。现在普遍来说相对好了些,比如以前故障率最高的吟飞,现在在市场上的反应也都还不错。这也说明国产电钢琴在近些年也非常注重质量问题。另外国产数码钢琴的售后维修体系也不太健全,普遍都是以换大件(主要的插件)为主,对销售商没有技术上的系统培训,销售商本身也不愿在陌生领域(电子技术、结构技术方面)投入更多成本。

      几个日本品牌因为有着多年的积累,所以基本不会出现国产琴常见的毛糙的质量问题。但作为电子产品不可避免地有维修问题,CASIO、YAMAHA的售后系统较为健全,对产品售后的承诺已成为CASIO、YAMAHA挑选经销商的一个条件。售后平台是建立在庞大的销售平台上的,没有足够销售额的支持也建立不了完善的售后体系,国产数码钢琴(含电子琴)与日产数码钢琴(含电子琴)的市场差距决定了双方售后方式的不同。

      3、 音色上的比较

      数码钢琴钢琴音色的好坏取决于音源板的采样技术。日产数码钢琴音源采样于日产的机械钢琴,一般是YAMAHA钢琴;欧洲音源板采样于欧洲钢琴音色。从这方面来看,双方的音色各有特点,日本琴偏重于爵士风格,较为明亮;国产琴的钢琴音色偏重于古典风格,从音源本身比较国产琴略胜。但从音源到发出声音的过程还有解码、释放过程,而且钢琴声音的波形并不规则,如果技术人员没有很深的音乐造诣,很难完全模仿出钢琴的音色。在这方面国内能达到甚至超过日本琴的厂家寥寥无几。

      4、 键盘手感的比较

      现在市场上的键盘大多是塑制配重键盘,但日产数码钢琴的键盘手感普遍要好于国产琴,并且更新速度较快,这主要还是受到了模具和资金的影响。国内也有不错的键盘,比如中音公司的“火键”、美德理的键盘、铼特的木质键盘,其手感均不亚于日产琴的手感,但木键盘成本较高,不利于国内市场的普及。

      2007/1/13 10:59:03

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