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帖子主题:[铁血影子军团原创]我与日货的竞争还在继续(五)

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[铁血影子军团原创]我与日货的竞争还在继续(五)

在上月刚刚结束的上海乐器展,是本年度中外乐器面对面的终极对决。所有的乐器类别、所有国内排得上号的乐器厂、所有希望在中国打开市场的国外制造商,大家都在年度末的这次会展上各尽其能、各现其长,以求能获得更多的关注、更多的订单。

乐器的种类细分起来有数百种之多,但在国内真正较为常见的主要还是键盘类、管乐类、弦乐类,还有中国传统各种各样的民族乐器了。钢琴是乐器之王,在音乐家眼里是这样,在乐器销售商眼里同样是这样。钢琴,包括钢琴的衍生产品——脚踏风琴、电子琴、数码钢琴永远都是销量最大、利润最高的了!

传统的机械钢琴由于它昂贵的价格、昂贵的保养,并不利于普及,因此现在传统钢琴衍生产品的销量直逼钢琴销售的原有阵地!随着科技的日新月异,数码钢琴的异军突起,逐渐取代脚踏风琴、电子琴已成为不可逆转的趋势。大家可以回忆,在我们小学时代用过的脚踏风琴现在就几乎已经绝迹了;前些年在学校风行的电子琴教室也已被用途更为广泛、手感音色更优秀的数码钢琴教室所取代了!

钢琴有它的艺术性,它在传统艺术领域的地位是无法取代的,因此钢琴是不会绝迹的。但钢琴不利于普及的固有特性就给了数码钢琴很大的市场空间。从目前欧洲、美国市场来看就是如此。在欧美国家,数码钢琴早就象玩具一样走进了普通人的家庭。从把钢琴、电子琴市场放在一起,数码钢琴的市场份额已经占到了百分之三十以上,并且现在还在逐步的扩大!

数码钢琴的产生到现在不到十年。以前在日本、韩国、中国和欧洲一些国家都有生产,但由于这一行业的特殊性,新产品不易被接受,所以有很多生产成本高的地区已经不再生产了。现在只有日本和中国在占据着世界数码钢琴的市场。在这里,我将就数码钢琴的日货与国货做一次比较。

在比较之前,我觉得有一个很好的亮点需要特别说明。这就是这次的上海乐器展已真正让世界关注了。以前我们给国际乐器展排位,上海排在法国的法兰克福展会、美国的NAMM展会和中东的的拜之后,排在第四位,后来又超越了的拜排在了第三。虽然这样的评价比较客观,但没有得到对手的认可就不具说服力。但此次的上海乐器展就不同了,美国的NAMM(美国国际音乐制品协会)参与其中,与上海共同打造一个NAMM的大学课程。

一个成功的展会可以极大地推动整个行业的发展,特别这样一个展会又举办在自己的家门口! NAMM的参与协助了中国的乐器协会,为中国的乐器生产商、经营商建立更有效的营销管理体系,提高处理营销业务的能力,从而更推进中国乐器市场的发展!比如这次的MUSIC CHINA吸引了来自23个国家和地区的一千多家制造商及大型国际采购商,小的采购尚、经销商更是不计其数!

我们的乐器展会已经发展到仅次于美、德之后的第三大展会,我们的乐器产品就更应该占领更多的市场份额了!把话题再回到数码钢琴上来。

虽然数码钢琴市场已经完全被中国、日本瓜分,但在市场的份额上却不是中日各占半壁江山这么简单了!

由于日本是首先开发电子琴的,对于自己的品牌有着多年的投入,对技术的投入、对市场的多年经营以及对新产品开发的投入,都是国内任何一家数码钢琴厂家都无法比拟并望尘莫及的!

在数码钢琴的市场上,一直以来都为日本YAMAHA、KACIO和ROLAND所独霸。在数码钢琴产生之初,很多人看到数码钢琴的市场前景后,包括中国在内的欧洲、亚洲很多国家都开始开发并生产数码钢琴。经过五、六年的市场磨合后,形成了今天这样一个大格局,数码钢琴的生产地仅剩中国和日本。

日本生产的数码钢琴有它传统的芯片技术优势,再者,日本生产数码钢琴的企业是一个跨很多行业的大集团,看看YAMAHA、KACIO这两个牌子大家就知道了。因此日本的数码钢琴天生就具有了某种优势,他们有足够的资金作为投入,作为后盾。

正如任何一个新产品都需要大量资金投入一样,数码钢琴作为一个高科技的产品就更是如此。然而任何一个新产品刚刚投入时,最匮乏的就是资金了!因此,在于日货的抗争中,欧洲产的、韩国产的,都先后被无情地淘汰了!中国的数码钢琴企业之所以能够在与日货的竞争中生存下来,廉价的劳动力起到了非常关键的作用!

在产品相同的配置下,我们产品的价格往往只有日货的二分之一甚至三分之一!虽然我们的利润相对减少了,但至少我们能活下来,只要能生存就能继续发展!欧洲、韩国的数码钢琴行业,由于承受不了高额的劳动成本,所以先后退出。韩国是完全退出,在法国、在意大利原来生产数码钢琴的厂家现在调整产品架构,从生产数码钢琴转向研发数码钢琴的核心部件——音源板,这样就与我们形成了互补,共同与日货竞争。作为法国、意大利一方,他们节约了高额的劳动力成本,作为我们,也省去了一大部分高额的技术开发费用!

因此从音源板的技术上来看,在“我”与日货的竞争中,没有落入下风。在此种情况下,中国的数码钢琴厂家从原来的寥寥三、四家,迅速发展到了二、三十家。但正是这样的发展使我们的力量分散了。

因为数码钢琴不仅仅是在数码产品,它还是一件艺术品。除了对音色有很高要求外,对键盘手感的要求同样很高。如果有学过钢琴的朋友看到这里是一定能理解的。音色可以通过向法国、向意大利进口来解决,但键盘的手感以及对进口音源音色的处理上,还需要我们自己投入来解决。

在这里,中国几家一线品牌已经开始强强联手了。比如,美德理公司就是由三家公司合并而成,它的生产基地、技术研发基地以及它的总部就分布在广州、深圳和香港。今年,由中音公司、华星电子、渐华电子组成的“新中音”公司就已经在上海乐器展上亮相。包括我们,除了原有引进的香港资金外,又引进台湾的资金和深圳某科技公司的技术,例如前段时间中央十台介绍的智能钢琴就是我们引进技术的那家公司所研发。

所有这一切的联手只是为了与日货的竞争。因为在数码钢琴领域,日货已经沉积多年,积累了多年的市场及技术经验。“我”与日货间的差距依然很大,但经过我们多年的努力后,我与日货间的差距已经量得出来了,不象以前的遥不可及。

从市场情况来看,日本的电子琴就已经从原来的独霸退缩到百分之三、四十的局面。在数码钢琴方面,我们已经基本占领了低端市场,日本KACIO的几款低档数码钢琴已经被冲击得让出了大半壁江山。我们的强强联手,也正是为了在占领低端产品市场份额的基础上,冲击日产数码钢琴的高端、高技术含量的产品!

在数码钢琴的国际市场上,中国的出口量几乎每年都在翻番。在世界上,整个数码钢琴的市场正在不断扩大,去年已达到百亿美元,而中国的产品也已经突破百分之二十的份额!

任何一个国产的品牌,在与日货间的竞争不是一、两天就能结束的,我期望我们的产品能最终击败日货、独占市场,但这一段路还有很长!“我”与日货的竞争还在继续!!

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      7
      《灭倭》http://book.tiexue.net/Book/12914/
      2006/11/14 15:37:26

      网友回复

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       以下是引用阳光的羽毛的发言:

      国人就应该有这样的团结,这个行业做的不错!!!

      与日货不断竞争的过程,也就是我们自身不断完善的过程。

      2006/11/15 9:53:34
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       以下是引用duhui-a的发言:

      系列原创完结篇

      加500分奖励

      已加在申请贴

      呵呵,谢谢斑竹的鼓励了!

      2006/11/15 9:52:34
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       以下是引用我是南方的发言:

      喜欢老张和小鬼子斗!

      不过,小鬼子就是有钱啊/

      以后,我们一定会比他们赚更多钱的!

      2006/11/15 9:52:05
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       以下是引用龙江河的发言:

      精彩```虽然对乐器方面不太熟悉,但是! 从每个细节看清楚日货的本质```

      这应该是楼Z所想表达的吧?

      看清了双方的差距,就知道我们该从哪超过他们,盲目的抵制解决不了根本问题。

      今天你可能成功排斥了日货,但明天可能马上就有英货、美货进来。国货自强,首先就得看清楚自己的发展之道。

      2006/11/15 9:50:41
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      国人就应该有这样的团结,这个行业做的不错!!!

      2006/11/14 23:43:41
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      系列原创完结篇

      加500分奖励

      已加在申请贴

      2006/11/14 20:08:04
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      喜欢老张和小鬼子斗!

      不过,小鬼子就是有钱啊/

      2006/11/14 19:20:17
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      支持好国货,支持好帖子,支持好兄弟,我是少爷!

      2006/11/14 16:24:19
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      精彩```虽然对乐器方面不太熟悉,但是! 从每个细节看清楚日货的本质```

      这应该是楼Z所想表达的吧?

      2006/11/14 16:02:18
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      日本进入我国大二手钢琴多

      2006/11/14 15:57:39
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      应该继续,这是竞争

      2006/11/14 15:57:13
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      老张对乐器有一些研究,

      在这方面说的很有道理

      2006/11/14 15:56:38

      我要发帖

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       对[铁血影子军团原创]我与日货的竞争还在继续(五)回复