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[原创]悲壮国饮——论旭日不再东升

悲壮国饮——论旭日不再东升

可乐来了,百事来了,达能来了,红牛来了,统一来了,康师傅居然也来了。。。

水淹七军(发生在90年代初期,由两乐发起,结果大获成功)、旭日升神化破灭、健力宝传奇停止、娃哈哈合资、乐百氏被控。。。。。

这一切的一切发生在中国、发生在90年代至今。。我要问,国饮怎么了?

我毕业以后,就来到了旭日集团天津分公司工作,那时是97年年底。旭日升品牌在强大的广告支持之下,已经开始被人们所接受,天津也不例外。

初次出战即告捷。我的第一次出去推销(那时在天津还谈不上销售,旭日升还处于推销品牌阶段),没有遇到什么难度。人们都说,旭日的广告厉害呀,而且好喝(刚开始的旭日升冰茶的确不错)。就这样,我迈出了第一步——联系30箱冰茶。

心里美呀,吃饭都香。自此以后,旭日一发不可收拾,旭日升的品牌也深入人心。我随着旭日的前进也得到了锤炼与发展。到99年时据称旭日集团年销售额已经30个亿。。诱人的数字,骄傲的我们。。我们是旭日人的满大街猖狂。。

山雨欲来风满楼。可口可乐对旭日下手了,百事紧跟,统一、康师傅、娃哈哈随后。他们下手就是狠招——推出自己的茶饮料 。。这可是旭日升的命呀,,被敌人一击中命门。。

2000年旭日已显颓势,01年更是收缩市场,02年市场上已经难觅旭日升冰茶。。

就这么快,,一个在中国饮料界叱诧风云、一个在中国企业界书写历史、一个开创茶饮料时代的旭日就这样倒下了,,旭日已难东升。。

纵观旭日的发展,多少都印有典型中国企业发展的痕迹。

1、 旭日是靠贷款+产品起家,起步艰难。想当初,我们98年在总部召开全体人员大会时,集团总经理曾感情冲动的说:那些当初不贷给我们款的人,现在又来到了我们门前问我们贷不贷款,我们不贷。当初找他们时,他们冷眼旁观,现在我们强大了,但我们不会忘记过去。可见,当初创业之难,到处碰壁之痛苦让这位总经理心里余恨未消。。

2、 旭日的发展速度惊人。旭日从5000万做到30个亿仅仅用了6年时间。如此短的时间发展得如此之快。表面风光无限,内里困难重重。。

3、 旭日的独特方法。旭日的独特方法就是低成本扩张,他在全国每一个地方进行布局以适合旭日升冰茶的就近生产就近销售的宗旨,怎么布局呢?旭日不是自己建厂,也不是收购工厂,而是租赁。。专门找那些行将倒闭或者效益不好的饮料企业进行优惠租赁。。并美其名曰:低成本扩张,这个在当初的人民日报都有登载。所以,一时间,旭日生产厂如雨后春笋,遍布全国。。

4、 旭日的王牌。旭日集团能够发展得如此之快,主要是因为:老总的超前意识,使旭日开创了中国茶饮料时代;旭日的军事化管理和广告致胜的初期战略。旭日人说,旭日什么都可以没有,只要有商标和茶饮料配方即可。。

5、 旭日人的初期精神。旭日人在旭日集团初期开拓市场阶段的确起到了不可磨灭的作用。起早贪黑、风餐露宿一点也不为过。雷厉风行的军事化管理在初期开放了成功之花。。

6、 政府对旭日的支持。旭日属于河北省冀州市县供销社,老总段恒中就是县社主任。在旭日取得成功之后,冀州、衡水、河北省各级政府都给予了旭日集团的各种支持,国家商标局等国家有关各职能部门也给予了旭日集团的关键支持。。

以上算是旭日集团成功的原因吧。。但我主要说的是它的失败愿因,同样也是有着中国企业的共性。

1、 旭日集团狂胜之后,头脑飘飘然。枕着成绩睡大觉,,这种情况延续了一段时间直到威胁来临。这主要怪公司高层领导。。

2、 旭日集团的发展速度与企业员工素质的不协调。旭日集团的员工在创业初期一直到集团后期,有很多都是“放下锄头卖冰茶”的农民兄弟。。他们能吃苦、可耐劳,在初期,在集团军事化管理之下,的确为集团立下了汗马功劳。但,随着集团的迅速发展,他们渐渐跟不上公司的发展步伐,出现了严重的脱节。他们肆意截取公司的各种政策(搞促销、一个冰茶箱皮退给客户10元,业务从中截流8元,,凡此种种、举不胜举)、他们猖狂的盗挖旭日大厦的墙角、他们上行下效的大贪特贪。。。

3、 在成长期没有实现现代化的企业管理。当初旭日升快速发展,大家齐声赞扬。河山一片大好,哪有问题发现?就这样,旭日集团错过了最好的自我改革、自我升华的一个机会。。。现在看起来,好像有点必然的意思。。

4、 旭日整体管理水平低下。旭日有自己的企业文化、团队歌曲、企业理念、企业徽章。。。但那都是跟别人学的表面现象。实际上的东西很少:旭日的销售公司居然是以销量来定业绩的,而不是以利润;旭日的分公司在很长时间内都是只有会计而没有出纳,会计一身两职;分公司的领导素质低下造成贪污成风,那时内部有一句顺口溜:旭日升、万家兴(旭日理念),不兴白不兴;财务管理不严格,造成很多分公司是只进货而不回款,以至于总部缺钱缺得厉害。。

5、 旭日集团吃了被动防御的大亏。旭日升品牌的冰茶是国家工商局注册的特有名称;冰茶申请了专利;旭日升是名牌产品+驰名商标。这些看似保护伞的东西让旭日人觉得可以高枕无忧了。可是,迅速的,在知道茶饮料的潜在市场之后、在看到旭日赚了个盆满钵盈之后,那些饮料大鳄开始动手了。于是什么冰绿茶、冰红茶啦等等满天飞。。。人家并没有违规,可是旭日没有防范的市场已经残缺不全了。。

6、 旭日升错误的背水一战。01年时旭日在觉察到危机来临时,不惜血本来个一个背水一战。一线市场的全体老家(我们对初期冀州员工的称呼)人员全部调回总部,在行分配到各个饮料厂,实行人员本地化。这几乎造成了市场空白,因为没有人铺货了;引进了十几位海归少壮派和其他大公司的高管。结果是以少壮派为主的北京办事处(北办,总理全国销售事宜)惨败于以老的高层为主的旭日冀州总部而告终。最高层没有协调好关系,从而杀鸡不成反而失把米;旭日升冰茶的配方改变,关键时刻居然有人认为市场不好是饮料口味造成的,这使得人们对旭日升冰茶的忠诚度骤降。。

7、 广告致胜的盲目乱投资。旭日升起于广告,于是广告致胜成了企业的不二法门。在不注重练内功与紧跟市场发展潮流的情况下,一味的大投资的作广告,浪费了极宝贵的资金。其结果,贵重的刘德华的一个旭日升广告被天津报纸评为最恶心广告。。

8、 以上的所有原因导致了一个直接的原因,旭日集团的资金链断了。一时间讨债者纷纷,汇集于旭日集团总部,使得平时少有人来的冀州宾馆爆满。。最终结果,旭日升品牌差点让上海紫江集团拍卖掉。。

呜呜,我有点伤心都,,我对旭日是有感情的。是她培养了我,每年都免费参加众多次的培训;是她教育了我,我在旭日集团成熟起来的,她教会了我很多东西;是她发展了我,她提供了一个相当大的平台让我展现、锻炼自我。。。难忘旭日,,有时候都怀着难忘的旧情徘徊于街头,期望着哪个商店里面能看到那个熟悉的影子。。。可惜。。无果。。

以上种种,发生于旭日集团,发生于饮料企业,却也影射出中国企业、中国品牌的很难走出的一个怪圈——迅速的成长、瞬间的辉煌、快速的倒闭。。

什么原因呢?西方大公司都是一步一个脚印的扎实发展,我们则是跨越式的、不计后果、目光短浅的发展。。所以西方多百年老店,我们则少矣。。

中国人很聪明,出过让全世界都学习的孙子,但是所有的计谋都离不开面对现实,不实际的东西靠不住;不踏实的发展那是空中楼阁。。。

一切还在继续,,,但,好在还有好多国饮后来者为我们带来希望,,比如,农夫山泉有点甜。。呵呵,我就佩服农夫山泉,他的营销、他的产品。。。在此不多议,但愿他能给我们的国饮带来些许欢喜之事。。。。

Cdaguang

2006-9-17

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          风雨送春归,飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。
          俏也不争春,只把春来报。待到山花烂漫时,她在丛中笑。
      梅花与宝剑-----达光诗词集
      梅花与宝剑-----达光博客文集
      2006/9/17 21:32:21

      网友回复

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       以下是引用近视飞行员的发言:

      我想喝建力宝!

      我觉得他比雪碧好喝!

      兄弟们同意吗?

      十分同意,“魔水”我们祝愿你再次发功,风靡世界。。。

      2006/10/5 15:23:02
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       以下是引用ztw520的发言:

      中国人的本性啊

      照此说,本性难移,看来中国企业是没有希望了,这未免太武断。。

      我本人还是怀着希望来看待中国企业,尤其是那些真正优秀的企业的。。

      2006/10/4 3:29:50
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      中国人的本性啊

      2006/9/28 22:00:53
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      好歹我们还有:

      lenovo、haier、青岛。。。。

      我们也有双汇、农夫、。。

      我们更有中石油、中石化、中国银行。。。。

      这算是安慰吗?

      。。。。。。。。

      仁者见仁,智者见智。。

      但,我们还是要怀着希望来向前看的。。。

      2006/9/28 0:41:41
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      我想喝建力宝!

      我觉得他比雪碧好喝!

      兄弟们同意吗?

      2006/9/24 10:09:02
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      中国的生意人叫奸商. 唯利是图,赚的是狠心钱, 快钱.

      不把生意当成艺术,当成事业来做.

      所以不精益求精,没长远打算.诚信度也不高.

      2006/9/24 2:32:55
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      中国商家的致命弱点啊!

      2006/9/23 20:23:43
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      这是我们的教训,只有我能及早的认识失败所在,及时改正,我们还有机会东山再起的

      2006/9/23 9:13:43
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      顶了

      以前旭日升的广告确实很不错

      现在做得好的中国商人还有联想

      之所以叫他商人是因为联想从商业

      角度来看确实很成功,尤其是市场

      营销这一块,包括收购IBM笔记本等几次出手

      都有些不凡,

      但是从一个科技研发的角度来讲,联想这些年确实没有什么能够

      让我们信服的东西,而做为一个高科技企业,没有自己的自主研发

      能力就等于没有深度,也许哪天来一阵风,就随风而逝了!

      我喝矿泉水如果有农夫的就不喝别的,不为别的只是因为农夫那个

      一瓶水一分钱的承诺,但是我现在所在地有些艰苦,没有那么多的

      矿泉水,有水喝就不错了。

      2006/9/23 0:57:10
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      你应该是道听途说吧,农夫也要倒?

      2006/9/22 23:45:46
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      我们的国货怎么了

      2006/9/22 20:37:38
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      告诉大家一个不好消息,在我们这边,农夫山泉,也要倒了,很多商场里都没了。

      2006/9/22 20:20:57
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      支持国货!!以后喝的只喝国产的!!

      2006/9/22 17:13:47
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      建力宝很不错的啊。。。

      2006/9/22 14:14:04
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      品牌不是一朝一夕的事情,垮掉的很正常,得不到市场的认可,留着烧钱啊!

      2006/9/22 8:55:13
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      正广和呢?问北京的领导吧!

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      2006/9/22 1:24:23
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      娃哈哈还是很不错的哦!~

      2006/9/22 0:04:16
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      我还是对蒙牛有信心的````但是我在担心````

      2006/9/21 22:28:06
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      你喝的是什么,还不是要可口可乐。这不能怪东怪西,只能怪自己。

      2006/9/21 22:23:40
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      楼主说得对啊,那时候确实很喜欢旭日升,冰镇的味道很不错啊,不过现在很难找到啊。

      2006/9/21 21:52:40
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      品牌是完了,但是老板还是赚了钱

      2006/9/21 21:38:42
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       以下是引用gy_1227的发言:

      今年夏天,我们家喝掉了大概5~6箱旭日升冰茶,北京家乐福、物美等超市都有卖的,1块钱一听。

      山东有吗

      2006/9/21 18:41:50
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       以下是引用黯乡魂的发言:

      原创的话,怎么都要加精吧。。。

      中国企业小农意识太重了,又喜欢内斗。。。

      有同感啊!这好象中国的人的通病,就喜欢窝里斗啊

      2006/9/21 18:34:30
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      中国人很聪明!!

      不实际的东西靠不住;不踏实的发展那是空中楼阁。。。

      2006/9/21 15:59:31
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      你很奇怪么?这个就是中国经济体制的问题啊

      2006/9/21 15:53:05
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      的确值得我们好好反思一下。

      2006/9/21 15:19:55
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      今年夏天,我们家喝掉了大概5~6箱旭日升冰茶,北京家乐福、物美等超市都有卖的,1块钱一听。

      2006/9/21 14:42:21
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      农夫没少给钱吧?

      2006/9/21 14:02:55
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      原来旭日是这样倒下的啊,我以前听朋友说是因为扩张太快,导致产品质量出现问题......挺遗憾的,这是我们的民族品牌啊,我们应该以史为鉴啊

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      2006/9/21 12:15:01
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      不思进取!骄兵必败!

      2006/9/21 10:51:10
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      中国的企业还需要学习啊。

      套用长虹彩电的一句广告词:长城永不倒,国货当自强。

      2006/9/21 10:43:00
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      中国企业发展的通病了

      2006/9/21 10:25:20
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      呵呵,农户山泉也不见了

      2006/9/21 9:43:38
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      分析的很透彻,这种经历可以使人学到很多,为你感到自豪!

      2006/9/21 8:23:35
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      关键是企业内部的问题啊!

      2006/9/21 8:12:29
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      写的很在理,我在此再补充一点,就是本位主义老家思想严重,试看当时哪个公司的重要职位不是冀州的,公司发展到一定规模,应人尽其才,如一味用老家人,有关系的人,而不是有能者居之,势必造成难于管理,政策难以贯彻.

      写的很有深度,在下佩服,支持一下

      2006/9/20 17:14:39
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      看了楼主的文章,心情确实很沉重!

      看到那些曾经辉煌一时的国饮的名字,心里确实不是滋味,企业能不能走的更好更远,我力不能及,但我唯一能做到的,就是只买国饮!可乐我只喝咖啡可乐,矿泉水我只喝农夫!

      也许口感还不如国外产品,但我们相信,国饮会越走越好,也离不开中国老百姓的支持!

      也许你的力量很微薄,但人多就是力量!相信国饮!相信自己!

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      2006/9/20 16:40:10
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      中国企业走不远的基本都是 企业管理理念太落后造成的

      2006/9/19 15:42:09
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      不见的品牌多的是,像白猫、水仙、金星、活力28、威力等等,数不尽的品牌都倒下了,对于地方政府而言,创品牌固然可喜,却不如直接拉外资来的方便见效快,出成绩也快,升职也快,反正地方一任不过几年,上面领导需要的就是每年GDP升了多少,培养品牌实在太辛苦了,根本不划算。

      2006/9/18 21:18:30
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       以下是引用黯乡魂的发言:

      原创的话,怎么都要加精吧。。。

      中国企业小农意识太重了,又喜欢内斗。。。

      哇,还是精A

      2006/9/18 20:19:57
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      国企需要深化改革 不能光找出毛病就是死活不改 领导也不要光图小便宜 眼光要远 国人素质有待提高 管理要规范 消费者要支持国货

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      2006/9/18 12:50:46
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       以下是引用过往云烟的发言:

      中国的品牌到底怎么了??????????

      原因:市场上去了、规模上去了、底子雄厚了、经营者的理念却没跟上。对于追求经营规模的,如何才能真正的做到低成本扩张?稳!失败就是因为缺少监督,这是权力过分集中的后果!

      2006/9/18 10:27:48
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      中国的品牌到底怎么了??????????

      2006/9/18 9:29:23
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      不光是旭日升,向爱多、三株等等都不见了。悲哀啊。

      2006/9/18 2:30:03
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      中国也有很多百年老店

      不过多是中药和白酒行业

      2006/9/18 2:05:10
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      好帖要顶!

      中国企业的品牌意识在企业创办之初往往都做得不错,而品牌的维护和深化拓展却常常乏力得很……

      2006/9/18 0:33:53
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      老兄,我没抢到沙发.55555.........

      老兄写的很明了,通俗易懂,把复杂的经济问题说解析的很得理.赞一个先.我看,不仅仅是饮料业,很多行业也这样.个人认为中国饮料业应该吸取教训.开放的经济是要付出代价的.但是毕竟这样也是很好的,相信中国饮料业,还有其他企业都会立足于世界名企之林!

      2006/9/17 22:10:28
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      中国的目标是在2015年让中国经济基本安全^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

      2006/9/17 22:01:47
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      大家平时要多用国货,支持国货,我们的产品会越来越好的。

      2006/9/17 22:00:07
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      原创的话,怎么都要加精吧。。。

      中国企业小农意识太重了,又喜欢内斗。。。

      2006/9/17 21:54:03

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       对[原创]悲壮国饮——论旭日不再东升回复