[原创]这些公司为什么招不到人

前几天，被一家猎头公司请了去谈一谈。实在没想到，接待我的那位猎头居然是当年的老同学（不过不是一个班级的，属于面熟但忘记了名字的那种）。既然如此，我们之间把正事说完之后，就开始了闲聊。

我问他“这半年，你们情况怎么样？应该比其他行业好一点吧”

他的回答倒是让我吃惊不小

——生意是还过得去。但都是垃圾生意，都是那种一看就招不到人的买卖。

——也就是现在行情不怎么样，所以才接了这种单子，放在往日，早就不理不睬了。

我觉得很奇怪，

现在这时候，“闲人”多得是，在原公司苦苦支撑的人也多得是，有单位招人就不错了，哪里还有不愿意去的道理？

于是，详细地问了问他的所谓“垃圾生意”，所以有了下面的故事，那些都快半年了也没解决的买卖

A公司想要一个有1年以上经验的人，要求外语能力过关，收入是3000-3500。

我觉得这个条件还是比较有吸引力的。而且要求也不高，不应该几个月找不到合适的人。

老同学给了我答案：

——条件确实也是可以的。但是时间不对啊！

——这个单子是11月接的。当时，08年毕业的人远不到1年，当然不考虑。07年毕业的人也同样不愿意来啊。

——你想啊！再坚持几个月，等过了年之后，他就变成2年经验了。到那个时候他还看得上这样的条件吗？怎么也要4，5千才满意吧？

你说别人会不会等上这几个月？再说了，别人也要看看大形势怎么样再决定跳还是不跳吧？

——社会上的闲人也是一样的道理。区区1年2年就被裁掉的，我也不用考虑了。经验足的，也看不上这点收入啊！

想想也是这么个道理。我只好安慰他“现在已经3月了，08年毕业的人马上就够资格了”

B公司刚开张没多久，要一个2年以上经验的人，总体上说还可以。但是他的薪资制度很特别，这个特别导致了吸引力不足

——每年保底13薪，看公司整体情况以及个人表现，年终最多可以拿到21薪。

——自然，月工资数目就比较低了，3000多的样子。

老同学接着解释到

——要放在往日，这样的公司或许还比较有吸引力。按照每个月3500，一年18薪计算， 6万多，不算多，但是也可以了。

——但是现在的情况谁都知道，日子都不好过，谁也不知道公司的整体运转情况怎么样。要是个人做的很好，但是公司不怎么样，最后只有13薪，那不是亏到家么？

——再说了，就那么十来个人的小公司，干得好，干得不好，还不都是老板一个人说了算么。他如果硬是压你，少给你两个月，你又能怎么办？

我想想也有道理。不值得冒这样的风险。要是保底也有个15，16薪，那还差不多。

我随即又想到另外一个问题，马上反问他，

——眼下闲人很多，他们应该愿意接受的吧？

老同学告诉我

——谁知道这家新公司能维持多久？再加上规模又这么小，如果今年开展的不顺利就关张呢？

——已经被裁员过一次的人了，更关注企业的未来情况啦。要是短时间之内再次失业，那他以后还混不混了？

我顿悟：有了几年经验的“无业游民”，可能无所谓收入，但是更担心公司的前景了。

C公司要一个5年以上经验的人，但是那个职位，1年里有7，8个月在四川。

——有5年以上经验的人，一般都结婚了，甚至拖儿带女的了。这种情况下还常年在外地，有几个人愿意呢？（这个岗位不是销售类的，销售走南闯北是很正常的事情，但是其他岗位一般都在上海本地）

——如果是3，4个月在外头，说不定别人还可以考虑一下。现在是一大半时间了。就算是在上海打拼的四川人也没几个愿意的。

——要是常驻国外，别人兴许还有兴趣。国内么，希望渺茫。退一步说，即使是国内，中西部地区和上海北京深圳也没得比啊…………

听到这里，我觉得他们就应该直接去四川招人，工资应该还可以低点呢！

不过马上就想到了，这家公司肯定是大部分人都在上海，对四川的情况不了解…………

D公司的情况类似，5年以上经验的主管，待遇不错，但是要求住宿在工厂里，而且是很偏远的地方，每个礼拜只能回家1，2天，所以无人问津。

E公司的办公地点在昆山，同样距离上海很遥远。

最最看不下去的是F公司，招一个主管。要求8年以上工作经验，其中至少有3年主管经验。

听到这里，我也知道为什么招不到人了

——有8年经验，而且是3年以上主管经验。这样的人选，闲人里头是找不到的，他们肯定在职。

——想要这样的人加盟，主管这个职位就没有吸引力了。能吸引他们的，只有经理职位。

老同学很赞同我的看法，还追加了两条，

——那家也不是什么知名的大企业。而且手下也没几个人

——又是做家具的，也不是什么高工资的行当。

——开出那么高的条件来，一来没必要二来也招不到人，不是自己给自己找麻烦么？

也是，想找工作的人，总有这些具有普遍性的要求，想招人就必须考虑好这些因素。否则招不到合适的人，就算来了个合适的也呆不长

我随后就问他了

——既然都是这种一看就没人愿意来的条件，你们怎么不和客户公司商量一下呢，比如降低要求或者提高收入

他的回答更是巧妙

——如果是个老外的话，和他谈或许有效果。

——别看都是欧美企业，过来的老总都是台湾人，香港人，NBHH的样子，一上来他们听的进去才怪呢！那些外资企业的大陆高管也一个德性！

——反正也不是什么大客户，晾他们几个月再说！等他们栽跟头了，才知道上海是个什么情况

——再说了，这几个单子都是初级的生意，对我们猎头公司来讲，本来就是也不赚钱的那种。我现在费那心干嘛？

这时，我猛地回想起来了，

——“8020”法则，在任何一个领域，都普遍存在