  [原创]方向性错误：惜取江南月的“羞愧”
文章提交者：年时卖酒那人家
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三鹿出了这样的事，我认为应该让它彻底完蛋，这样的企业除了害消费者，还连自己那些奉公守法的同行也一起毁了。不过惜取江南月不这么看，她对“民族品牌”这几个字看的是非常重，而对外资品牌有着天然的反感。有人说现在大家都要买外国奶粉了，她在我文章的回复里说：
“进口的。”
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嗯， 羞愧啊， 我是付不起这个价格了。
范跑跑和三鹿毒奶粉都不是什么好东西 ，就不要拿他们和国产品牌做一个对比了。
否则不是凸显我们素质太低了么？
呵呵 国产品牌纵然有千万种毛病， 但是创造这些品牌的我们是真心实意为中国尽力的， 至于国外的产品么/真的就没有出过问题吗？
呵呵， 无知不是这样的哦。
她虽然“呵呵”，我可一点儿也不觉得有什么好笑，倒觉得这个“羞愧”让我们感到惜取江南月的确是很纯洁的，大概也很天真烂漫，从来没有为奶粉之类的事操过心。为什么呢？因为我觉得她“羞愧”的方向有问题。
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针对她这个回复，我做了相应的回复，不过她以为她是在对牛弹琴，不打算在和我纠缠下去。我刚好相反，就喜欢对牛弹琴，因为据说可以增加出奶量。所以现在做一个详细的分析。顺带说一句，这其中要再介绍一些探讨问题的基本方法，以免以后再出现对牛弹琴这样事倍功半的事。
我之所以觉得惜取江南月没有为奶粉之类的事操过心，就是因为她这一句“羞愧啊， 我是付不起这个价格了”，这里面有两个方向性错误，我们一个一个说。
方向性错误之一：进口奶粉价格高不可攀，国产奶粉很便宜。
我想这也不是惜取江南月一个人的问题，很多人，包括我自己，最初也有这个想法。但是现在不是了，因为我对奶粉有了一定的研究。下面我举一些例子说明，这些例子出自孕产妇和婴幼儿商品销售商“丽家宝贝”的直销商品目录，北京刊，2008年夏季号。我选择了传统意义上的外国品牌和国产品牌各四种，以900克桶装奶粉为例，选0——12个月，和1——3岁各一种，分析其最高价和最低价之间的差距。
这里做一个说明，就是我们在讨论问题时，都相信自己的看法是正确的，而对方是错误的。我们要证明，就会举例，而选什么例子，就有学问了。我想我选的例子应该是比较合适的。这是因为：
1.所选品牌具有一定的知名度和市场占有率，我想其中的外国奶粉大概不是英国皇室或者俄罗斯大亨选用的品牌，但是那些属于极端例子，很难说明问题。另一方面，我也没有选择那些县城小厂生产的奶粉，虽然便宜，但是也很难说明问题。所以如果有人举出极端品牌来说明我说的不对，我是不服气的。
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2.我选择奶粉，0——12月实际上涵盖了0——6月和7——12月两个阶段，如果该品种没有区分这两个阶段，就是0——12月，如果区别了，我选择的是0——6月的，因为这一阶段的奶粉比7——12月的贵一些。
1——3岁的，是因为恐怕惜取江南月认为1——12月的奶粉没有意义，因为要推广母乳喂养的，所以特地再选择一组。下面就是数据，数值为售价，单位是人民币元。
0——12月最高价 0——12月最低价 1——3岁最高价 1——3岁最低价
惠氏 198 159
多美滋 201 99.5 175 99.5
美赞臣 196 179 154
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雀巢 265 199 168 165
伊利 186 75 152 75
蒙牛 195 173
三鹿 158 118
雅士利 158 118 155 115
以上数据出处上面已经说过了，有兴趣的朋友可以自己向店方咨询核实。表中没有的数据是目录中未列出，因此我们认为最低价格和最高价格是一样的，故不再列出。
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从上表我们可以看出，国产奶粉的价格整体上确实比外国奶粉要便宜，但便宜的程度却并不如我们想象的那么大。比如其中极端价格差，出现在0——12月最低价这一组，外国奶粉的最高价是雀巢的199，而国产奶粉最高价是雅士利的118，二者相差81元；其次，0——12月最高价这一组，二者相差 70元，1——3岁最低价这一组二者相差50元，但是值得注意的是，三个外国最高价都是雀巢，说明它确实是在走高端路线。
然而，并不是所有产品都这样，就在存在着极端差价的0——12月最低价这一组，雅士利的价格就超过了多美滋，而在1——3岁最高价这一组，蒙牛只比最高的雀巢便宜2元，而比其他三种外国奶粉都贵，真是大长国人志气！在1——3岁最低价这一组，雅士利的价格也超过了多美滋。只有0——12月最高价这一组，所有的外国奶粉都比中国奶粉贵，但是差价最小的只有1元。
可见，如果你能买的起上面列出的国产奶粉，那么你基本上也可以买得起外国奶粉。这样，惜取江南月的第一个方向性错误就是：
她不应该为付不起进口奶粉的价格而感到羞愧，而是应该为付不起高档奶粉的价格而感到羞愧！
方向性错误之二：只能买得起低档奶粉。
贫富差距总是有的，穷人也有自己的需要，穷人的需要也该得到满足。现在我们假设惜取江南月是个穷人，因为她为买不起进口奶粉感到羞愧。刚才我们说过了，实际上你买不起外国奶粉，你要买国产高档奶粉，也是很吃力的。那么，买低档奶粉怎么样呢？
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低档，我的看法就是品质比较低，因此价格也比较低。说起来确实不如高档的好，但是人的需求总是有层次的。比如说我喜欢旅行，但只住得起三星级宾馆，和五星级比起来，这是低档的。我是没办法，因为我没钱，如果我有钱，我会选择高档的五星级，因为我没钱，所以我只能选择三星级。三星级当然不如五星级那么好，但是：安全、干净这些却是必须的。不能因为你价格低，就连这些也不能保证。我付不起大价钱，所以我可以不要地毯、不要墙上的艺术品、不要房间里的冰箱和保险柜，但是不能不要安全和干净，这是两个截然不同的问题。
而现在的问题是，消费者选择了低档奶粉，他们做好了品质不如高档奶粉高的心理准备，但是绝不会想到里面会有三聚氰胺！如果早知道是这样，大概消费者连低档奶粉都不会买了，干脆给孩子喝米汤好了。这样，惜取江南月的第二个方向性错误就是：
她不应该为只能买低档奶粉而感到羞愧，而是应该为买了添加了三聚氰胺的奶粉让孩子得了结石而感到羞愧！
道理，至少我觉得是这样，低档意味着品质较低，但不能因此而容忍其中有致病物质！这是我们必须认识到的一点。
国产奶粉的优势在于它是本土企业，立足本土，可以将市场细分，满足不同需求的消费者。比高端市场，我们可能比不过洋品牌，但我们满足了低端市场，薄利多销，一样能发展壮大。但是我们的三鹿们却摆出一副你买不起高档货就活该得结石的嘴脸来——穷人没钱，但难道穷人的命也贱吗？！
当然，惜取江南月的“羞愧”可能还有一种含义，就不那么纯洁了。她大概是觉得中国人民是没钱买外国奶粉的，只有像我这样的“精英”“洋奴”，或者说拿美国人、日本人和台湾同胞钱的家伙才有钱买外国奶粉。惜取江南月们是很心疼中国人民的，也是很支持国产企业的。现在我有一个问题，如果那些经济条件比较差的消费者以后富裕了，他们会选择什么奶粉呢？
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一种可能是他们会转向高档的外国奶粉，因为在我们的传统意识中，外国货好。这不是我们崇洋媚外，而是因为近代以来我们几乎样样落后，都是在追赶别人。但是也还有一种可能，就是他们会选择国产高档奶粉。因为那是我们自己的品牌，而且对于普通消费者而言，国产高档奶粉和外国奶粉之间可能还存在着差距，但可以忽略不计。就像最近10年我家里买的三台电视，都是国产品牌。去年我买的数码相机是“爱国者”。我想我们的国产家电和数码产品大概还是不如外国货，但对于普通消费者的我而言，那些电视机的功能和数码相机的分辨率，其实是没什么关系的。
可是，现在谁还会相信我们的国产高端奶粉呢？凭什么相信呢？就凭蒙牛输港产品质量全部合格？
包括三鹿员工在内的，无数人多少年的辛勤努力，就这样被三鹿们自己毁了。
最后再罗嗦一句，对牛弹琴也好吧，至少要能把琴拨拉出个响动来，摆摆样子而没有实际的东西，别说牛了，自己也没趣啊。
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以下是引用飞扬的梦_100 在第3楼的发言：
