  [神鹰原创]装修新房——买地板的经历 [公社帖]
文章提交者：嬅嫽畴
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这篇文章是我在写装修日记时写的。曾在焦点论坛和我的和讯博客上帖过。可以考证。
和单位的同事约好下午一起去看地板的。上午在办公室处理完手上的一些工作，中午的时候抽空去洗面桥博美那边的地板看了看，想以此来考据一下地板节的活动可靠不可靠。结果看见了菲林格尔、莱茵阳光、国栋等品牌的，这段日子经常上网查资料，知道菲林格尔、莱茵阳光都是质量很好环保指标很好的地板。菲林格尔那里走马观花的看了看，12mm的地板在博美好像没有做什么活动，一款看的上的也有199元，严重超出预算。莱茵阳光12mm有几款正在打折，一个红韵橡木的色泽不错，但是缝隙有点宽深，铺在地上是一道道挺明显的黑缝，原来价格148，打折到112。又看了一款12mm的U形槽的（槽的深度比较浅普在地上没有明显的痕路，光泽也好一些），价格168可能打折后也有148。仔细看了他家的资料，基本上可以说莱茵阳光的甲醛释放量是最低的只有0.05，板子达到E0标准，各项指标都不错，价位也比圣象低不少哦。看到我诚心想买而且购买的面积也有85平米，销售先生催我抓紧交定金。但是我想探一探他的价格底线，对我们来说少一点是一点嘛~~于是我说价格超出预算了，你给我打个折吧，价格合适我就定了！那个销售员为难的说这个我没有权利再降了，我得问我得老板。我说那你现在就问嘛！我说如果108能拿下来我就定了嘛。他于是打电话去，但是好像没打通，他说老板在富森美做地板节活动呢，这时候打不通。我说这样我再去别处看看，你问好了也可以给我打电话。
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刚出去没走几步，就接到博美莱茵阳光销售员的电话，说他问好了108可以给我，让我去签订单。我答应了，这个价格比我看的北美风情也就差不多了，但莱茵阳光的质量当然是更好的。又在别处逛了逛，才晃晃悠悠的回到莱茵阳光。看到有好几户人家正在那里看地板，桌上有几份报纸，说的是富森美地板节活动。我拿起来看了看，结果看到莱茵阳光的总裁今天在富森美签约促销活动，莱茵阳光有好几款12mm的地板做特价，99元每平米！啊~不知道会不会有我看的这款红韵橡木！正好这时候同事打电话过来，说现在可以去富森美她在单位等我。于是忙忙的抛下报纸，和销售员讲了一下去富森美看看，销售员很通情达理就同意了，他也顾不上跟我扯皮了好几个客
户在那里等他招呼呢。
到达富森美的时候已经四点半了，那里是热闹非凡，到处都喜气洋洋张灯结彩的，全是木地板商家的宣传标语，看来各大品牌的总裁、代言人什么的都来了，活动确实规模很大，一队一队的宣传人员拿着牌子、宣传单满街游说，那阵势真比总统驾到还热烈。后悔当时没有拿相机来拍几张。
下了车我就直奔莱茵阳光去了，里面很多客户在看样品，一进门就有一个模样端庄的销售小姐走过来热情的问我有什么需求，我说我看12mm的强化实木地板，于是她马上带我过去看，结果……果真看见那种红韵橡木摆在那里，一个醒目的大红标签标着99元！我看到这个就出了满头汗，原来自己在博美死棋白赖的缠了半天才降到108的，这里竟然只有９９元~ 幸好没有在那边下订单！小姐说还有一款12mm是79的特价的，带我过去看，颜色比较黄好像是黄橡木一类的，纹路不错痕均匀但是颜色实在不怎么喜欢。由于对红韵橡木的木槽缝隙不太满意，于是又转了转，看到了那种比较浅的U型槽的12mm地板，正好有我先前看中的叫做流年古橡（应该是白橡）的，比
白枫要深些，比榉木色要浅一些，看上去光泽不错纹路也好。于是又问这一款的价格，原价就是168的，这次地板节的活动是128（博美是148？）。我正在看地板的时候，陪我的那个销售小姐在旁边接电话，好像是有别的销售人员向他请示价格能不能再降低的问题，她说可以降低等等。我竖着耳朵听到，这才知道原来地板节的价格还是可以讲价的！
我刚进来的时候这个销售小姐就问了我的购买面积，听说是85平米，她就问我是不是刚才去过博美，我猜想那边那个男销售员一准是向她请示降价的。看来她是个可以做主的。
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于是我问这款流年古橡的价格，她说就是128，我也没客气，我说我知道你手里是有一些降价幅度的，你就给我讲个实价，我今天就是来定地板的，合适我马上就签单了，跑的太累我也不想再跑了。她听我这样说，就说我手里就只能给你少几块钱，不可能低于125。我笑了笑，说你这不等于没降么！这个价格超出我得预算太多，我没法考虑，你实在的讲还能少多少。她坚持说少不了多少，顶多降几块钱，已经是她的底线了。如果我接收的话她就给我写单子找他的老总去申请。她见我不退步又来探我的底线，问我多少算合适的价格。我说，要我说我出 105。她吓了一跳，说这个不可能！绝对不可能这么低的价格！我可做不了这个主！我说我没让你做主啊，你帮我问问你的老板，这个价格能不能卖嘛。她不敢去，说去了一定是找骂，让我陪她一起去。说的很是可怜。我笑了，我说我没必要跟你一起去求老总吧~向他请示是你的事情，再说他要是真不同意我去了他还是不同意，况且当着面拒绝你不好看我也不好看啊！她仍然诚恳又固执的邀请我一起，又站着讲了半天我腰酸腿疼脚也痛，我说如果让你这么为难，我也不忍心了，算了你还是别去讲了，我再看看别家的地板比较比较嘛~~ 其实对我来说，120的价格已经是可以接受的心里价位了，但是我实在不知道这其中水深水浅，只是觉得
一定还有空间，我得底线是拿到像北美风情12mm那样的价格，对，就是109。再说借机探探这其中的虚实也未尝不可。正在说着的时候旁边走过一个穿戴整齐MS 非常职业化的女士，这个销售小姐马上叫她什么总（好像是副总），问她105这个价格可以不可以卖，副总很坚决的摇摇头说不可能，她也不能决定。
这时候我接到了博美那边莱茵阳光销售员的电话，说告诉我一个天大的好消息，我看的那款地板（讲到108的那款）现在可以100给我，限量销售，让我快去签约。我故意大声说哦，你们的地板100元每平米啊，好，我考虑考虑。（还考虑什么呢，99我都没要了！我这话是说给富森美的销售小姐听的）
105看来是谈不成的，于是我就往外走，她还是一直跟着我耐心的讲莱茵阳光的地板的优势，我说是的这个牌子我没有任何疑问，质量和服务是好的，对我们消费者来说，质量服务相同的情况下主要看价格，这是最实惠的。我直言不讳的说120这个价格我还是觉得高了。走到门口了她还是那么热情的挽留我，坚持让我和她一起去老总那里讲价格105。在这么锲而不舍的精神面前我又心软了，生平吃软不吃硬，最敬佩敬重这样敬业执着的人，就这样头也不回的走了把一个好心人丢在脑后自己都要愧疚好久。她指给我看了看那个什么总裁，好像是个中年人，也就四十多岁吧。这时候这个老总正坐在靠近门口的一个沙发上和人谈天。我根本无意为了几元钱的价格去跟什么强化地板的教父过招，说实话怎么向他讨主意那是他的职员的事情。但是他的这个职员确实很敬业，赢得了我由衷的尊重。尽管天很热客人很难缠价格很难讲生意很难做但是她一点也没有焦躁，还在苦口婆心兢兢业业的为她的老板争取每一个顾客。看着这张流着汗水的不比我年轻但是绝对比我有耐心的真诚的面孔，我终于退步了想要结束这个不怎么好玩的游戏，我说这样吧，我让一步你也让一部，110，怎么样？如果不行我就走了，地板节只有两天，今天已经没剩下多少时间了，不成我就赶紧看别的去，我是一定要在这两天把地板定了的。说这话的时候我觉得自己不像是在讲生意了，而是好像在下一盘棋，孤注一掷，好像在等着对手最终被迫走最后一步落入自己布好的圈套。果然她犹豫了一下，鼻子上汗珠亮晶晶的，她声音很低但是很清楚的说好吧！我给你开单子老总同意110的话你就交定金，如果不同意你就不交了。我说，行。
这个价格当然是可以同意的。于是交定金500元。收银员看到这个价格撇撇嘴摇摇头，她又一次向我保证说价格真的很优惠了有买100平米的客户才拿到120元的价格，我笑了笑。自己觉得这个地板真的定的比较满意，性价比很高！送12根金属扣条，85m榉木色踢脚线，包括运输费、地垫和安装费，并且按实际使用材料结算，实际上是用不了85平米的，84估计够了。
后来有时间也逛了圣象，看到那边的销售人员正在被集中好像开会还是训话，也许是他家的今天销售情况不太满意？谁让你镇么牛呢。在店里看圣象地板的人也不少。北美风情的地板我也去瞄了，原先看的那两款月光白象和仿自由之举价格还是１０９一分也不再少了，做工也不错！只是环保上来说甲醛释放量基本上是莱茵阳光的10倍（莱茵阳光0.05），虽然也是达标的，但是莱茵阳光显然是更好的。后来在网上看到有测评说莱茵阳光的抗变形指数不高，只好用的时候小心防潮防水了。
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本篇原创最先发表于焦点网 http://home.focus.cn/msgview/1731/82232871.html 转发铁血
本文内容于 2008-5-20 13:16:59 被嬅嫽畴编辑 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2794638_1.html
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编辑: 嬅嫽畴 05-20 13:17
加准原创: duhui-a 05-20 17:32
加准精华: duhui-a 05-20 17:33
原创转正: putongyibing 05-21 09:08
精华转正: putongyibing 05-21 09:08
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对于家居类的我也要好好学习了哇
以下是引用duhui-a 在第5楼的发言：
