[原创]抠门

小许，三十来岁，中等身材，虽然年龄大了点，但从她的体形和脸蛋上可以看出她年轻时候的美丽，她看见人总是面带笑容，让人亲切的感觉。因为彼此有业务上的往来，所以双方处得不错，也比较了解。经过这几年的商海打拼，她的资金有了一定的积累。因为人缘好，在我们这里大小也算是个人物了。认识她还是早在十年前，当时她还是个刚到本城不久，人生地不熟的生意人，在我们城里一个大型纺织品批发市场租了一个摊位，做的是床上用品的生意，因为批发市场里竞争比较激烈，生意也就一般化的样子。偶然的一次巧合，我认识了她，当时在一家外贸公司的我，经常有客户咨询纺织品面料的价格，我虽然手上也有一些厂家资料，但出于职业习惯，经常喜欢到市场里采集一些面料的最新价格和产品在国内市场的走向，当我夹着包在市场里到处晃荡的时候，看见了正在摊位里坐着的她，当时让我的第一印象就是她是一位很年轻而美丽的女子，一个人在她那不足十平米的地方摆满了各种五颜六色的被套，枕头还有雍容华贵的陈列品的面前显得格外亮丽，出于好感我就走了进去，和她有一句没一句地谈着各种货品的价格，她很认真地解答着我提出的各种问题，脸上堆满了诚恳而热情的微笑，最后临走之时，彼此互相递了名片。

事隔不久，她就打来了电话，通报她最新的产品价格行情，出于礼节我邀请她吃了顿饭，这么一来因为生意上的事情，使得双方在相互交往中建立了友谊。有事没事她也喜欢到我们单位坐坐，和同事们时间一长也处得很熟。有的时候，单位请客，只要她在场，也喜欢叫上她，陪衬一下，她也很乐意的。在和她的若干次交往中，她只请过我吃过一次饭，当时因为有点业务上的事情，我们谈话到快中午十二点半了，才感到饥饿，于是我说，我请客吃饭。但她坚决不同意，说她来请客，要不然不去。我想大家交往这么多次了，一直是我们请她的，今天难得放点血，也是情理中的事情，也就同意了。我怀着大餐一顿的愉悦，和她转了大半条美食街，经过了好多家饭店，酒楼，我看她没有驻足的意思，最后到了一家风味小吃点，一人要了一碗牛肉面，她还一个劲地大叫味道不错。我心里暗暗地骂她太抠门了。

随着国家改革开放政策的进一步深化，很多国外客户对中国市场的了解在加深，原来的那种依赖国内外贸公司，调集货源组织出口的单一型出口模式被打破，而是多元化多层次先多家询价后订价的自主采购方式在逐步形成，这就要求国内的生产企业在生产加工产品的时候，不仅仅注重质量而且要更加注重价格的优势，来赢得市场的主动。也就是利润在进一步缩水。这样一来，对于小许的国内产品的经营上来讲就更加困难了，为了追求利润最大化，我们搞出口的把眼光也更加集中在了国内有一定影响，质优价廉的企业上，加上平时出差比较多和她的接触相对减少了。

也不知道过了多久，几个见过她的同事都说她发了，我起初也不信。后来我的一位邻居的亲戚就在她手下打工，听他那个亲戚讲，说现在的她已经代理了一家国内知名品牌的地区销售权，目前本城的所有大中型零售商场的专柜都有她的产品销售，自己有了自己的品牌商店，其产品已经延伸到下辖个县市，并在那里设立了专店。我为她事业的崛起而高兴。但同时我听说了她是最抠的那种人，她管理员工很严格，有的时候她的员工浪费一张纸都要被教训半天，我听了，不以为然，心想可能是这个员工对小许有点陈见罢了。

直到后来，我亲眼目睹了和她接触过的几件事情，才亲身体验到她确实是个很抠门的人。那年我的一个发小哥们来找我，当时他们单位是做纯净水生意的，因为市场竞争太激烈，加之他们的产品没有知名度，所以效益不太好。为了加大销售力度，他们单位让他们每名职工都销售二十箱纯净水，如果完不成任务将会扣奖金和工资。没有什么门路的他自然而然就想到了我，恰好我那段时间和小许在生意上有来往，心想让她帮我解决几箱水应该没有什么问题吧，于是就电话联系了她，她也很高兴地答应了，并说亲自来看一下，她特地跑到我的单位，把哥们送来的水开箱验货，她拿起一瓶水看了又看，又问了问价格后，只摇头说太贵，我说这是哥们单位的产品，我也不加任何差价，相当于做好事罢了，如果和我还价，那么等于我掏钱来贴补差价。她也没有多讲，只是说考虑考虑。我心里就一肚子不开心，至于为几箱水这么斤斤计较啊，算起来也就是几十元的差价。连一点朋友面子不讲，我满脸的不高兴。她见了说：“这样吧，我先自己买一箱回去用，如果还需要就过来拿。”我说随你的便吧，我也只是帮朋友的忙而已。她拿了一箱水走了，事隔不久，她突然打来了电话。说她上次有个小误会，纯净水她拿回去对照了其他知名品牌，因为在同等价格的前提下，我朋友的水容量比其他的大得多，这么算下来，一瓶水就比其他品牌的水便宜一毛钱了，她随即又拿了十箱给职工作为防暑降温用了。有的时候想想，也能理解她的做法，一个女人在人生地不熟的地方，靠自己的辛勤劳动在如此竞争激烈的市场上打拼，如果不认真经营自己的产业，不精打细算每一份支出，也就不会有今天的积累的，也不会有今天的辉煌成就！