  [原创]《孙子兵法●作战篇》读感 [博客帖]
文章提交者：齐桓小白
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先秦时期著名的军事理论家孙武子在《作战篇》中向我们详尽的分析、阐述了这样一个观点：“兵贵胜，不贵久。兵闻拙速，未睹巧之久也；兵久而国之利者，未之有也。”
随着全球经济一体化的加速，现代企业所面临的市场竞争也会愈来愈激烈，如果不能够在日趋激烈的市场竞争中生存自己、发展自己、壮大自己，走向消亡只不过是时间问题！企业如何在市场竞争这样一个没有硝烟的战场中取得胜利，在市场份额的争夺中，如何才能够以最小的代价、最短的时间获取最大化的利益呢？
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企业在参与到市场竞争之前，内部必须要做好需要做好的一切准备工作！只有做好了全面的准备工作，才能够从容的投入到竞争中去，才能够在竞争中做到张弛有度、进退自如，始终把握竞争主动权；反之，则会陷于被动，出现疲于消极应付、处处设防而处处无防线的尴尬局面。试想一下，假如企业在竞争中处于如此被动不利的局面，还能够坚持多久呢？！
企业应有正确的、长期的战略规划，确定长期的战略发展方向；以此为基础来制定中期发展目标和短期的战役意图；而这些都必须以迅捷、高效的战术手段来实现！
要做到这些，就必须要有系统、规范、科学以及诚信的管理体系和管理团队！要形成具有核心凝聚力的高级管理层；廉洁、高效、务实的中级管理层；忠诚、机敏、专业的基础管理层；积极向上、锐意进取、乐于奉献的员工队伍。
通过循序渐进的各种培训，不断提高全体员工的思想意识、自身素养、专业技能。及时发现、培养后备管理人才、技术人才。急需人才可以通过引进来解决燃眉之急。但是，为了企业的长期发展，大量的人才还是要依靠企业自身的发掘和培养。形成“强力引进急需人才，长期培养发展人才”的模式。为企业发展积蓄人才力量！企业只有积蓄了大量的各类人才，在发展过程中就不会出现人力资源上的青黄不接，就能够稳步发展、持续发展！
人力资源上的准备为企业赢得竞争奠定了基础。但仅仅准备好了这些还是不够的！还应该将人力资源进行合理、优化的配置，让每个员工所掌握的知识、技能在各个环节充分发挥、转换！使企业的管理制度科学化、系统化、规范化；设备的引进、维护、升级改造制度化；产品的研发、生产、经营在适应市场需求的前提下，具有前瞻性的、适时的实现规模化。要使产品达到生产经营一代、技术储备一代、开发升级一代，并且在这个过程中不断地加以完善、改进，最大程度的适应市场需求，进而达到引领市场的实力！从而为企业实现社会贡献度、自身经济效益的最大化！
这就是在人力资源基础上，为企业参与市场竞争所作的技术上和物质上的准备！ 企业在人力资源、技术资料、物质资料充分准备好的条件下，就可以从容不迫的参与到激烈的市场竞争当中去！
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企业与同业之间相处的最佳态势是以各自的优势在市场中实现互利共赢！但是，市场环境是复杂、多变的，要实现这种态势是非常困难的；即使达到，也往往只是暂时的，不具备长效性的。同业之间，在市场上各自的占有率是不断变化的。
因此，企业在这样多变的市场环境中只有结合自身的实力，通过不断的竞争来确保已有的市场份额，并且不失时机予以扩大。而市场占有率的调整和变化，既有人为的变化，也有经济发展自身需求；国家、地区产业政策的调整；季节、气候、环境的变化等等这些因素，都能够造成市场占有率的变化。在每次的调整阶段，企业都要经过激烈的市场竞争来实现所预定的市场占有份额指标。
企业在激烈的市场竞争中，如何才能做到以最小的代价来确保、扩大市场占有率，使得企业的社会贡献度、经济效益最大化呢？！这就必须要做到“兵贵胜不贵久”。
企业在每一次的市场占有率的竞争中，都会倾尽全力，消耗大量的人力、物力、财力。如果说，企业在和某一同业者的市场占有率的竞争中久拖不决，长时期的对峙，那么，对企业的正常生产、经营都会带来极大的负面的影响。长时期的直接性对抗，对企业的各种消耗是惊人的。会在一定程度上削弱企业的实力，伤害企业的元气！
长时期的陷入与某一同业者的竞争，企业为了最终赢得胜利，就不得不不间断地予以投入，来占据竞争的制高点。而这样不间断地投入会加大企业内部的管理负担和经济负担。
由于，竞争时间的无限期延长，竞争结果的不确定性。会使员工对企业发展信心逐步丧失，安全感减弱，那么，企业对于员工的向心凝聚力会不断衰减，内部不安定因素不断增加；由于竞争，会增大企业生产成本、压缩利润空间，同时还有可能在社会上造成企业发展不健康、缺乏实力的负面影响！
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假如，双方在经过一个较长时期激烈的竞争，不论结局如何，都将给企业实力带来极大损失。而此时，第三方抓住这样的空隙，乘虚而入，用积蓄已久的力量，以迅捷的手段加入进来。而此时企业与以前的竞争对手由于长时期的竞争，力量消耗殆尽，面对新生力量的突然加入，恐怕只有招架之功！
如果，新生力量的实力超过企业原本的实力，此时的加入，企业的前途就可想而知了；如果，新生力量的实力与企业原本的实力不相上下，企业消耗了大量人力、物力、财力，长期与对手的竞争无非是为他人作嫁衣而已；如果，新生力量的实力虽不及企业原本的实力，但差距不是很大。由于企业长时期的处于竞争，消耗了自身实力，则最后的结果也将是难以预料；如果，新生力量的实力远远不如企业原本的实力，也会乘此时机获取原本不会属于自己的份额，增强自身实力，而在未来形成企业新的竞争对手。
这些情况，还仅仅只是一股新生力量的参与。如果，此时两股、三股甚至是更多的新生力量参与进来，市场必将出现大的震荡，市场格局必将发生深层次的变化。而企业因为长时期的竞争，已经精疲力竭，资源储备已经大幅下降至接近或是已经到达所能承受的底线，面对市场如此大幅震荡和深层次变化，企业只能勉强应付甚至是无力应付，企业的前景实在是不容乐观。
善于市场竞争的企业，事前必定会进行详尽、周密的策划，准备好一切需要准备好的人力、物力、财力，抓住有利于我的时机，以迅捷、正确的技战术，用最短的时间来实现自己的意图。使企业的进入良性循环的轨道。这样的企业就会在激烈的市场竞争中逐步发展、壮大起来。不断的积累竞争中所取得战术成果和战役成果，来实现企业既定的战略目标。
不善于市场竞争的企业，策划、准备不够全面，不能及时、有效地把握住有利于自己的有利时机，而技战术的运用不仅不够迅捷，也不正确。只能一味无谓消耗自身的各种资源。一旦格局发生变化，缺乏必要的应对措施和方法。这样的企业，只会在激烈的市场竞争中逐步被压缩，企业的正常运行不能得到有效的确保。企业也就只能被市场淘汰。
善于市场竞争的企业，必定会抓住并充分利用对手的弱点，最大限度的发挥自身优势；善于竞争的企业，必定会运用一切可能运用的不损害社会利益的方法，尽管有些方法即使看起来很笨拙很不巧妙，但只要能够以最小的代价、最短的时间来赢得竞争的胜利，也是会详加运用的。
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市场竞争是每个企业不能避免也无法避免的。企业只有做好充分的人力、物力、财力上的准备，及时有效抓住有利时机，以最迅捷的方法在最短的时间内取得竞争胜利。只有这样，企业才能有效的降低竞争成本、减少竞争风险，最大化的获取竞争胜利所带来的成果，为企业更好的发展、壮大积累实力。 本文内容于 2008-3-2 20:06:02 被yixianglian编辑 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2619105_1.html [点击查看灌水过滤后的回复]
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编辑: yixianglian 03-02 20:06
加准原创: yixianglian 03-02 20:08
加准精华: yixianglian 03-02 20:08
原创转正: 雁去衡阳 03-23 08:10
精华转正: 雁去衡阳 03-23 08:10
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冷 月 清 秋 葬 花 魂
菩 提 树 下 暗 香 陈
明 镜 台 前 影 自 怜
遁 入 万 世 历 红 尘
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