[原创] 我 的 人 生 路

我 　的 　人 　生 　路

我是个没文凭者，因为，我没念多少年的书。之所以在此写这篇文章，是为了“金币”。仅此而已！

我上初中二年级时，是坐在重点班里的学生，在班级里的成绩是中等，但比起普通班，肯定是好很多的。

当时，我交了入团申请书，却没有被批准。为什么呢？正在纳闷中，有个长得很清秀的男同学告诉我说，团支部全体成员一致通过，同意你入团，就班主任###坚决不同意。因此，你入不了团。——————这个浑蛋班主任，只任教我所在的班级一年，任班主任一个学期（现在，他已经离开教师队伍，做他的奸商去了。）。而给我带来的伤害，却是很深远的。因为，他的做法，对我的读书信心与兴趣，产生了很副面的影响。

那时候的学制是初二毕业初中，之后再大考读初三，初二升初三的录取率是三取一。我的“大考”成绩是260、5分，录取分数线是160分。这种成绩我还是随便考取的。

但是，接下来，我对读书却是越来越没有爱好。也许，是我的运气不好吧！

我的成绩与日俱降，连老师布置的作业，到后来都没做了。上课时，总是心不在焉，根本无心听老师讲课。

到初三总复习时，王**老师在课堂上是这么对我说的：”金**，只要你总复习能努力一下，你的高中还是很有希望的。”

可我对读书真的已经是没有了兴趣，每天来学校，只不过是混日子。不知道这一切，是“拜”前班主任###之所赐呢？还是真的是我的运气不好？！

总之，这高中，自然是没考上了!

我连自己考了多少分，高中的录取分数线是多少分、中专的录取分数线是多少分，我都没去问。

当时我也报考了中专，那时候的中专毕业生，也是吃皇粮的。（事后当然是后悔，但后悔有用吗？

谁想时隔多年，竟然山不转水转，那一次，竟然给我机会，让我“狠狠”的报复了他一番，有兴趣的朋友，可以看我过去的帖子：《[原创]师恩深重——我却报复》

http://bbs.tiexue.net/post_2319527_1.html）

之后呢，我就成了“农民” 。

可我手无缚鸡之力，能干什么呢？

后来，先父就带我去了福建省的某县城，看看在那里有没有办法可想，让我继续读书。

先父在那里是做生意的，他租当地人的房间住。他找了房主，房主与县中学的体育老师“关系密切”（开玩笑说，体育教师在校长面前，校长哪里会给你多大的面子啊？除非你有“背景”！），但这读书的事，没办成。

那时候不象现在，一切向“钱”看，只要你给得起价钱，其他的都好说。所以，我就再也没有上学的机会了。

此后，由于旁人的“议论与建议”，先父就让我在当地学手艺：“裁缝”！

从此，就开始了我的“职业生涯”。

在福建省学了一年多的“做衣服”功夫，家里人认为地域不同，外面学的手艺，回家不适用。也可能是我的先父兄弟俩当时就只有我一个男丁、我的妈妈与祖母不想让我久居外地的缘故要我回家。所以，在1982年的春节前，我回自己的故乡浙江省再跟师傅学“手艺”。

再学一年半之后，师傅说我可以出师（按现在的话说叫“毕业”）自己独立干了。

既然师傅下了“逐客令”，那我就只好出来自己混了。况且在师傅那里学习，师傅是不给工资的，要吃自己的饭，用自己的钱。

出来后，可以自己开店招揽生意。但是，这里需要一套程序：向人租借店铺，准备所有的工具，如：缝纫机（已经有的）、熨斗、锁边机、台板等等。这些都要钱的 !

而自己独立开店前，还得先“谢师”（买礼物、送红包给师傅以示感谢）。可我没钱，而父母亲都不在家（在我回家后的第二年，我的妈妈也去了先父那里，我跟祖母一起过日子）。怎么办呢？先父说他供养我学完三年“手艺”，已经是尽完做父母亲的责任了。那么，我只好去给人打工了。八十年代初不象现在，有那么多私营企业可供打工的。（说实话，我也没给师傅谢礼）。

没办法啦，我的姑姑建议我去她家住，与她的邻居们一起做加工小孩服装去卖。这种买卖，就是去买下角料回来拼装起来做成小孩子的衣服，然后，在早晨三点钟坐轮船（只有三匹马力的动力的木船，我的姑姑的孩子的饭碗————他是以开此轮船载客为职业的），去另外一个镇里的市场里卖，卖出之后，再去买下角料回来再做。

以下角料拼装成“童装”，是要有经验的，不然，是很难赚到钱的。

过去的人，是比较淳朴的，不象现在的人这么狡诈。你向他们请教，他们都会明明白白的指导你怎么做。

做了几个月后，我不想做了，虽然说一个月也能赚几十块钱（那时候的几十元与现在的几十元是不可同日而语的！），但是，她们都是年轻女孩与年轻少妇，而我是一个“男子汉大丈夫”，这样的收入，自己玩玩是可以的，如果讲到事业，那就“没出息”了。

所以，我停止了这种“职业生涯”。

之后，我又到福建省去，看看跟着先父做生意有没有前途。

到福建省后，我不知道先父是怎么想的，他也没与我商量，就去找我以前的“师傅”，让我去他的店铺给他“打工”。

达成的口头协议是：由他裁我来做，每做成一件衣服或裤子，工资五五分成，不包食宿。（更别谈什么福利之类了）

由于福建省的这个师傅做衣服的程序是先熨后做再熨平的，而我们浙江省的师傅是讲究节省与效率的，做衣服的程序是裁成型后就缝纫，之后再熨平的。

而我现在打工的地方是福建省的师傅的店铺，必须要按他的程序来做。那么，这做衣服也就得先熨后做再熨平了。而我打工的师傅，他的店铺是一个只有不足３０平方米的店面，五六个人在一起做事，只有二个台板。那么，这台板大家就在抢着使用了。师傅肯定优先使用，而且他还要裁好布料给大家来做，这就占据了相当部分的使用时间了，其他人为了自己的工资，也是争先恐后的在抢用。而我是后来者，能与他们争抢吗？再加上我上午要帮我的妈妈把她的东西拉到市场里给她卖（她在市场里摆摊），中午要送饭给她吃，晚上要帮忙她把东西拉回家。这么一来，我的出产量就很低了，我的收入不多，给老板（师傅）带来的效益也就不多。因此，最终我还是离开了这个店铺。

我的先父是在那里摆摊卖小百货的，偶尔也下乡赶墟天,他在世时，曾经连任四届该县的个体协会的委员。其实，那个县的个体协会，说白了就是先父搞起来的。只不过是会长必须要工商行政管理局的副局长兼，因我的先父是外地人，所以，名誉上只能是委员。

那个县的税务部门委托先父帮助他们代收市场里的个体户的税，工商管理部门委托先父帮助他们代收市场里的个体户的管理费、摊位费。先父在世时帮忙他们收了十多年，直到后来政府把市场卖给开发商为止。先父只念了三个月的书，但却是很有办法，能把那些“刁民”的钱，都如数给收上来。家母倒是有高中文化，可惜太仁善了，反而常受人欺负(人善被人欺、马善给人骑) 。

接着说我的人生路吧。

之后呢，我就与我的叔叔（我的先父付工资雇佣他帮忙我），一起下乡赶墟天（农村的集市日），卖的是小百货。那时候的市场管理还是比较严的，工商部门常常会来说：“你们只能卖小百货啊，别把生意做得太大啊！”

那时候的生意是很好的，有时侯我与叔叔二个人都忙不过来，经常被偷去物品。

我在卖货时，不管你买多少样东西，我都不用计算器，一概口算总金额，而且还很快的。那时候也没什么假币，收钱不必认真看。但还是每天被偷很多东西！比如说纽扣，几分钱一个，我们每天带去一个木盒子，四十厘米见方，七八厘米高度，里面装满几十种纽扣，带回来时不足一半，却没卖到多少钱。如果估算，按这么多的纽扣少去量，应该能卖到四五十元钱，可实际大概只收到一二十元左右。而这些偷的人，并不是贼，大部分是当地的“移民”，少部分是当地的原住民。我们若是当场发现了，她们就说：对不起，忘记了。然后就给钱。我们有什么办法呢？把她们抓去派出所？那我们的生意就不用做了。因为，她们都是挑人最多、我们最忙的时候来“偷”的。对于她们来说，这不算什么，不觉得“丢人”！她们一伙人之间还是互相打掩护的（不知道她们偷回去后，是不是平均分赃！）。也有个别人被“扭送”到派出所的，不过，也就是作个笔录、骂几句了事？（他们与她们也怕去派出所）

事后我们也分析，她们为什么会偷？怎么防止？但始终防不胜防！

她 们 偷 ， 不 是 她 们 没 素 质 ， 而 是 她 们 真 的 很 “ 穷 ” ！

到了九十年代了，我还听到说：某个很山区的地方，夫妻俩就只有一条裤子是好的（没补丁），然后，他们夫妻轮流去赶墟（五天才有一天墟）。就因为没裤子穿！

所 以 ， 男 盗 女 娼 ， 未 必 就 是 他 们 自 身 的 意 愿 ！ 而 是 生 活 所 逼 ！

人 要 脸 ， 树 须 皮 。 在我们温州这里乡下，以前也是很穷的，但出去乞讨，认为是很丢脸的事。有人若是实在过不下去，逼不得已以乞讨为生，都是早晨很早天没亮从后门出去，晚上暗摸摸了才从后门进家。（不过，在中国有一个地方的人，是不以乞讨为“羞耻”的。他们的习惯是不在家吃“过渡粮”。所以，农闲时期，他们就出去乞讨。并以讨得最多者为荣！————他们把乞讨作为职业！）

再接着说我的职业生涯。

在农村赶墟天，就是过年前那二个月的时光生意好。过年后，在南方就是雨季，在露天下做生意，是很苦的。（以前的市场是露天的多。）

所以，第二年初，我又回家乡。因为，此前我在福建省时，有二个老乡到这个县来联系业务，请我带路去乡下一个地质大队。他们是做业务员的，因为不知道这个地质大队的确切地址，而我在这里还算熟悉。再加上我这个人“心头轻”乐于助人。所以，我就带他们找到了这个地质大队。同时，我也看到了他们是怎么谈业务的（我也就学会了，当年我就做生意附带着“装业务员”去搞业务了，也赚了几百元钱）。所以，第二年初，也就是１９８５年初，我决定改行，去给人家工厂打工做业务员。因为，这种工作省力而且收入还好一些。

那时候我刚满十九周岁，人相瘦小。人家闲我小，不愿意要我。但我自己很有信心！因此，在我自己承担旅途一切开销、按业务利润提成的前提下，人家同意我为该厂的“业务员”。从此以后，我就开始了“业务员”生涯，直到现在。

过去出去联系业务，是按工厂的明码标价，去和需要的单位洽谈的。所以，相对来说，还是满好做的。

后来，公、私营企业蓬勃发展，这业务就越来越难做了，价格也变成了侃价，有时还要给回扣。而货款，经常被拖欠，甚至于有些货款“血本无归”！

再后来，就改成了现在的“招标投标”，起先也只是少部分进行“招标投标”，而现在呢，是越来越严格了。

理论上讲，这“招标投标”可以降低价格。因为公开竞争了，杜绝了暗箱操作，这价格自然是会降下来的。

可事实上是，许多“黑钱（红包）”，就通过这种合法的外衣，“安安心心”的进入某些人的腰包了。因为，他们搞的是名义上的“招标投标”。实际上，供应商与“招标投标”方早已暗中勾结，内定价格。在“招标投标”会上，只不过是做个形式而已。

敝人曾经“无意之中”破了一个“招标投标局”，把他们内定的每本１、１元的价格，以每本０、２９元的价格给标下来。事后那个“当事人”还打电话来，企图恐吓我！（按他们的价格是１５００００＊１、１＝１６５０００元）

如果不是那个局长与我的一个朋友是同学，那笔货款，恐怕～～～～～～～～！！！（不能再说啦）

敝人是“做生意世家”， 久经商场，却并不富裕。但敝人从不为“做假冒伪劣商品”者提供我们所印刷的商标、包装物。

人 ， 不 能 为 了 钱 ， 而 昧 了 良 心 ！ ！ ！

商场如战场，如今的商场，更狡诈、更险恶。

因此，我再三勉励我的儿子，要好好上大学，毕业后找份“好工作”。别再涉足生意场——————因为，“～～～～～～～～～”！！！

我之所以也会写个文章（纯属胡说八道），是因为我在“业务生涯中”遇到许多有知识的“好朋友”！

他们都是受过高等教育的，却愿意屈尊与我交朋友，并且不吝指导于我。！

我受他们感染，因而努力修养自身素质，学习各方面知识。加上敝人的悟性不差，所以，在朋友们的指点下，敝人学到了好多知识（却是与业务无关）。

古 语 有 云 ： 近 朱　者　赤　，　近　墨　者　黑　。

我 有 今 日 之 修 为 ， 真 的 很 感 谢 这 些 “ 良 师 益 友 ” ！ ！ ！