【群英原创】学习香港赛马会

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学习「香港赛马会」模式

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扭转赛马收入下滑颓势 总营收突破千亿

中国的运动彩券目前仍然处在「婴儿期」，在运作过程中还有许多地方需要改进和完善。香港赛马会凭借对市场的精准掌握以及运营模式的灵活运用将很有可能成为中国运动彩券的学习模式。（导言）

选个赛马日，去马场看一次赛马，或许你就能理解为何香港人对赛马如此狂热。随着马匹冲出闸厢，全场都沸腾起来，人人都狂喊着自己选中的马匹编号。此起彼伏的呐喊声、紧张热烈的气氛、精彩刺激的赛事，是香港赛马活动现场最真实的写照。强烈的悬念加之丰厚的彩金刺激，正是赛马最具魅力的地方。

对于全球而言，英国是赛马活动的「始祖」；而对于亚洲而言，香港则是赛马活动的大本营。由香港政府批准，建于一八八四年的香港赛马会是亚洲最大的运动彩票发行商。专营香港的赛马、六合彩及海外体育彩券博彩。

在香港赛马会成立的初期，赛马活动都是业余性质，直到一九七一年以后，香港赛马才正式转为职业活动。目前，赛马会共有员工二万四千四百人，在很大程度上解决了香港社会的就业问题，是香港最大的就业机构。

赛马会已经成为香港最大的单一缴税机构，其彩金收入的十二点五%都会上缴政府。二零零六年/零七年度，香港赛马会的彩金收入高达一千零六亿港币，缴给香港政府的税收已经达到了一百二十六亿港币，占香港政府税收的八点二%，是香港政府眼中最会下蛋的金母鸡。「火车跑得快，全凭车头带」，在香港赛马会蒸蒸日上的背后，离不开新任总裁应家伯的心血。

应家伯 香港赛马会的「车头」人物

一九九八年，应家伯经人介绍，得到了香港赛马会的聘请，从德国转战香港，担任赛马会事务总监。来到香港赛马会后，应家伯从世界各地找到最好的人才，学习并引进国际赛马的评审制度，他的到任为香港赛马会带来了新的生机和活力。二零零七年二月一日，应家伯凭借自身的出色表现赢得了众人的认可，成为香港赛马会有史以来第一位德国籍总裁。

应家伯担任香港赛马会总裁后交出的第一张成绩单也相当精彩。在二零零七年八月，香港赛马会的总营收竟然突破一千亿港币。其中，赛马收入近六百四十亿港币，扭转了自一九九七年以来，赛马收入逐年下滑的趋势。而二零零三年开始发行的足球彩券所带来的巨额彩金也已经成为香港赛马会总营收的中坚力量。

发行足球彩券 香港赛马会煞费苦心

二零零三年八月，香港赛马会正式进军运动彩券这一潜力雄厚的市场，开始发行足球彩券。目前，赛马会的足球彩券营收已经冲上三百亿港币，并且成为全球第一大足球彩券发行机构。香港赛马会足球彩券能够成功发行绝非偶然，在决定发行足球彩券之时，赛马会已经做足了准备工作。

为了博得香港居民的认可，香港赛马会花费了许多功夫。赛马会慈善事务执行总监饶恩培说，过去十年，香港赛马会慈善信托基金（赛马会的收益扣除营运开支后所得盈余，交由属下的香港赛马会慈善信托基金管理，主要用作体育、文娱、教育、社会服务、医疗方面用途）每年都会捐出十亿港币回馈社会，其金额已经达到了美国洛克菲勒基金的水平。香港有超过七百万的人口，而其中三十%的人及其家人都在使用或参与香港赛马会资助的慈善小区项目以及设施。

四年前，香港政府允许马会发行运动彩券时，香港赛马会为了能够把足球彩券运作的更加成功，曾专门派人研究香港地下赌博的玩法以及赔率等细节，煞费苦心。现在，赛马会的足球彩券玩法比地下赌场还多；为了能够确保自身的公正性与公信力，当英国举行足球赛时，赛马会还会派专人赴英国观看。

针对足球比赛时效性强的特点，香港赛马会除了采用实体通路发行足球彩券，还开发出虚拟通路服务，让投注人可以透过手机、网络下单。目前，香港赛马会发行的足球彩券收入在短短几年内就超越香港政府估计的地下赌资二百亿港币，成功把香港地下赌盘合法化，同时也为香港增加了二十七亿港币税收。

然而，「物竞天择，适者生存」，竞争无处不在，对于香港赛马会也不例外。「近邻」澳门博弈产业的不断壮大将成为香港赛马会前进路上最大的竞争对手。

澳门 香港赛马会的最大劲敌

高盛证券亚洲区经济分析师冯殷诺指出，最近几年，澳门依仗博弈产业急速窜起。为了继续壮大博弈产业，澳门特区政府计划在二零零九年开始发行运动彩券，内容涵盖了各项运动比赛项目，此举将帮助澳门成为香港赛马会最强劲的「敌人」。

应家伯说，香港赛马会的足球彩券规模是全球第一。但他指出，目前香港特区政府只准许发行足球彩券，而未来澳门将可以发行各式运动彩券，投注的运动项目和开奖日也比香港多，加上从香港到澳门坐船只要一个小时。香港赛马会辛苦建立的足球彩券的人气与投注金额，很有可能被澳门吸引过去。

面对如此激烈的竞争格局，为了巩固和发展香港赛马会运动彩券的王者地位，应家伯开始把香港赛马会的「枝干」延伸到亚洲各国。

打造国际化品牌 香港赛马会的首要目标

「我的首要目标，就是要把香港赛马会变成一个国际化品牌」应家伯指出。在他上任后，面对西边异军突起的澳门，香港赛马会将开始向国际化进发，将触角伸至美国、英国以及亚洲临近的国家和地区。

而台湾则成为香港赛马会进军亚洲的滩头堡。二零零八年五月，台湾将发行运动彩券。香港赛马会选择与富邦金控合作，作为台北富邦集团竞标运动彩券的顾问，协助台北富邦集团运动彩券的规划以及虚拟通路的建立。最终，香港赛马会不负众望，帮助台北富邦集团打败呼声甚高的高雄银行，拿下台湾运动彩的发行权。

根据二零零二年到二零零六年台北富邦集团与台湾乐彩公司共同经营公益彩券的业务情况来看，当时乐彩公司可以分得富邦集团扣除上缴利益之后盈余的五十八%。未来香港赛马会与富邦集团在运动彩券的合作也有可能采用类似这样的合作模式。

应家伯分析，运动彩券与赛马彩券一样，可以透过分析参赛队伍的实力提高彩券的胜率，其获利的机会比赌运气的六合彩要高很多。运动彩券蕴含着潜力无穷的市场。

中国运动彩券市场有待发掘

尽管中国早在二零零一年就开始发行足球彩券，但经过几年的摸索前行，并没有取得质的飞跃，至今仍然步履蹒跚，让香港赛马会后来者居上。

事实上，对于运动彩券所拥有的消费群体而言，中国人口众多，相对于香港赛马会则更有先天优势。但是，由于中国的运动彩券对市场和消费者的了解不够充分，其所应用的运营模式也不够理想，庞大的潜在消费群体并没有让中国的运动彩券得以「大展拳脚」。

目前，中国的运动彩券仍然处在「婴儿期」，在运作过程中有许多地方需要改进和完善，还有极为广阔的消费市场等待挖掘。中国有必要借鉴其它国家和地区运动彩券的发展情况，吸收对自身有利的经验。而香港赛马会凭借对市场的精准掌握以及对运营模式的灵活运用将很有可能成为中国运动彩券的学习模式。

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