观察与思考 台企奥运路线 五、奥运场外商机

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台商动作：不放过奥运场外商机

北京奥运的脚步日近，台湾的房地产、建筑、运动器材、百货以及食品、广告、网络企业都已开始行动，“ 抢滩北京”，加码投资大陆，抢占大陆市场，不放过奥运场外的商机。

据台湾媒体联合报报道，台湾餐厅「一茶一坐」近日也进一步加紧进军大陆的步伐，计划在奥运前后快速扩张，并将在美国纳斯达克上市。总经理陈定宗表示，希望有效利用奥运契机，将「一茶一坐」的品牌推向世界，以东方料理敲开世界市场的大门，让「一茶一坐」成为像肯德基、麦当劳那样的世界品牌。为此，「一茶一坐」还加强人员培训，服务人员必须能说简单英文，菜单全部有英文翻译；另外，还开设英文茶艺教室，教外国人认识中国茶文化等等。

此外，其它领域的台商也是摩拳擦掌，如台湾精品卫浴品牌丽舍、奢华寝饰品牌宽庭都全力进军大陆市场。

成本和回报，统一怎么算这笔帐

运作成本

我们可以来估算一下统一此次「牵手」北京奥运的不菲费用大致在多少人民币。

之前提到了北京奥运会各个层次的赞助商的基准价位，两个比较低的层次的独家供货商和供货商的基准价位分别在4100万元和1600万元人民币，统一作为北京奥运的赞助商，其赞助层次在前两者之上，由此可想而知，其基准价位至少在4100万元人民币之上。这只是让统一跨进了奥运的门坎，其后续的投入远远不止这些。据有关人士指出，一般后续投入的费用为赞助费的3-5倍。

这些后续投入将包括产品的开发，二次策划、一系列的宣传活动，包括各类广告的投放等一系列费用。记者致电统一企业位于上海的大陆总部，负责奥运宣传策划的有关人员向记者大致介绍了统一奥运期间的活动计划。

首先，在奥运倒计时500天之际，统一企业在奥运会的支持下，率先携手中国青少年发展基金会，共同发起了为期两年的「今天一碗面，明天一面金」的奥运公益活动，并捐出一千三百万元成立「统一千禧之爱基金」。9月份，统一将联合青基会一起下乡，进入希望小学，传播奥运精神。

此外，还将推出奥运纪念产品，并将在未来安排两文件奥运主题的消费者促销活动。统一奥运方面的有关负责人告诉记者，对于未来的奥运宣传计划，目前还只是有一个大体的框架。

在产品方面，为了明年的北京奥运会，统一方面全新推出了统一 餐面，该款面被称为「更好的一面」，已确定为2008北京奥运会正式方便面。据称，统一 餐面比普通方便面的蛋白质含量高25%以上、钙含量高6倍以上，还含有能量、脂肪、铁等， 餐包添加了丰富脱水蔬菜与大豆蛋白粉。

按赞助费的3-5倍比例估算，统一在奥运营销商的后续投入将在2-3亿人民币左右，加上赞助费，统一作为奥运赞助商的成本至少在3亿人民币左右，其成本之高着实令人咋舌！

在奥运会这块诱人的「蛋糕」上，企业不惜投入高昂的成本，最大的原因无疑是奥运营销所可能带给企业的高回报。为了实现由蛹到蝶的蜕变，企业纷纷慷慨解囊，梦想与奥运有一次「牵手」。

然而高回报往往意味着高风险，企业应慎重算好这笔账。

对此，统一是怎么算这笔账的呢？

用林武忠的话来说，统一赞助奥运的目的不仅是为了提包企业自身的影响力，更是为了一份社会责任。而且，统一牵手北京奥运是台商的骄傲。这话虽未免听起来有些冠冕堂皇，不过，也许统一所着眼的是更长远的发展，它更在意的也许是奥运带给统一这个品牌的无形资产，这不是能单纯地用有形的销售业绩、市场占有率等标准所能衡量的。

高回报也意味着高风险

奥运营销更是像一场激烈的战争，需要企业全力以赴打好这场仗。不可否认，在历届奥运营销中，有不少成功的例子，但不成功的例子也不乏其数。在奥运历史上，奥运营销并不是一个轻松的话题。奥运盛宴上，狂欢到底的也许只是那么几家企业，而有不少甚至是空着肚子回家的。

美国施乐公司1994年加入国际奥委会TOP计划，却在2003年因陷入经营困境而被迫退出，奥运会并没有给它带来成功与好运。1996年亚特兰大奥运会的200多家赞助企业中，大约只有25%有所回报，大部分企业由于营销战略不当，只获得了很少的短期利益，其中也包括花费了60万美元「入场费」的三家中国企业：伊利、昂立一号、天磁磁化杯。还有，2004年雅典奥运会赞助商之一恒康集团，也同样空着肚子回家，它几乎很少在主流媒体上得到曝光的机会，观众对它几乎一无所知。

如此看来，统一集团的奥运营销还有很长的一段路要走，统一在这一路上得要好好下一番功夫。千万别让奥运投资，成了「鉅额学费」！