[蓝剑原创]《买卖骗局》征文----招商加盟术

《我所看到听到和经历的骗局骗术》征文之---加盟术

很多人，都想出来干一番属于自己的事业，特别是那些有一定经济基础或者受够了不良雇主恶气的普通上班一族们这种欲望更加强列！应势而生，近几年，电视报纸网络上关于某类产品加盟的广告铺天盖地越来越多，砸得想自己创业的人都找不着北。

加盟，单从字面意思理解，应当是加入某个具有一定实力的团体的意思。按一般理解，加盟某个产品做代理商，那么这个发放加盟权的机构或公司应当本身具有一定的实力，其产品或者服务必定具有一定的市场美誉度，并且有自己的特色。而且，加盟后，加盟者必定能得到加盟主各方面的支持，包括价格优势

、区域广告投放、进货额返点奖励等，从而得到一份不错的投资回报。这才是加盟者想要得到，也是加盟这一营销方式快速生根与发展的基础。而加盟，已发展成了某些皮包公司以骗取加盟费为目的的新骗术。

[分析] 有兴趣的朋友可以关注一下任何一则加盟广告，往往加盟主会发布出一份详细的投资回报表，按照你当地的人口、经济、消费水平等一一列出你的加盟店级别、投资额、回报率、投资回收期、产品销售额、区域广告投放和产品价格优势、进货返点奖励等。而且经营得好加盟主总部还会安排出国考察旅游，总之一点，按这张表来算，回报是相当丰厚，容易使人产生幻觉。

有一朋友从前两年开始，便一心想着要自己出来做点事，于是经过多方比较，觉得灯具这一行还可以，朋友的理由是：现在房产业发展迅速，买房或造房的多；而灯具这一块利润率也较丰厚；自己呢也有一些做装修的朋友可以帮助介绍业务；而且看到加盟广告上说投资也不需太大，有个十几万就够；有无实践经验均可，加盟主会负责对加盟商的开业前特定培训与开业后扶持帮助；还会给于广告投放宣传与一定进货额度的返点奖励，于是就决定做这一行。

[分析] 这是一个致命点，就是我朋友以前做的行业与灯具毫无关系，也就是根本就不知道这里面的深浅！根据他本人的从业经历，他也是不知道装修这一行里的一些潜规则，包括回扣之类的，而且对于加盟主的期望值和信任度过高。这是他最终被套住的最重要的原因之一。所以，建议想创业的朋友最好是从熟悉的行业起步，可以少走很多弯路；或者有熟悉这行的人带你，那更好。

朋友选择了一家据说颇具国际知名度的灯饰加盟，在分析了加盟主提供的资料后，简单的做了几天市场调查（就是在当地灯具市场看了看，也不知道他是怎么做的！）就开始考察加盟主、租店面、签加盟协议、缴纳加盟金、店面装修等一系列的开店准备。

[分析]做市场调查不充分，或者应该说他是根本不知道怎么做市场调查，这一点想创业的朋友一定要注意。考察加盟主，其实只是一种形式，像这类以骗加盟费为主旨的，做一两个形象店的成本还是舍得花的。

等开业后，一系列的问题就出来了，产品单调，不能满足全方位的家庭工程装修；价格偏高，同样或者差不多款式的产品与市场上其他经营户的价格比，明显高了。而且业务方面的问题也来了，虽然有几个朋友在做装修，但这一行水太深，那些朋友都是有老客户的，也就是被其他同类店拉住的老客户，那些老客户有实力去拉拢他们。而他。。。仅凭一点点普通朋友关系，根本办不到。而且，做装修这一行，装修工程被欠款的太多，而他因为本身资金不足，根本就垫不下这个本。

[分析] 老话说得好，隔行如隔山。入每一行，不打浑个几年，真难摸清这一行的规则。这些皮包公司其实也是二道贩子，从厂家进货，再加利润上去转手给下面的加盟商，比批发市场的价还高；承诺的后续广告支持也根本没有，有的只是他们公司的加盟招商广告。还有主要是轻信于加盟主对“无需经验”以及轻信于开业后的“帮扶承诺”的宣传。无需经验干任何事都必须冒极大风险，而对于“帮扶承诺”，试想一下，一个外来的人怎么会有当地的人际关系能帮得了你拉业务？或者就算形式上帮你去做了，这些开销还不都得出在你身上？而这种开销可是无节制的。另外，想创业的朋友，请量力而行。

最后，朋友的店还半死不活的在那，不过换到了房租便宜的地方，又借了好几万块，充实一下产品类别，前期十几万的投入，压货的压货，再加房租开销，税务等，已无余款。和任何一个被骗的一样，轻信于丰厚的投资回报，以为一切事按加盟广告中的去实施便能成功。输就输在本身没有经验上，所以想创业的朋友一定要多看、多问、多比较、量力而行；急功近利的心态切不可有.