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帖子主题:【乌龙山原创】医药代表真相之1—— 我的真实经历之七(封楼帮青龙堂)
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    【乌龙山原创】医药代表真相之1—— 我的真实经历之七(封楼帮青龙堂)

    [博客帖]
  • 文章提交者:新铁血老战士 加贴在 社会杂谈 铁血论坛 http://bbs.tiexue.net/bbs71-0-1.html
  • 近段日子,好像关于医药代表的话题成了热门,以配合反腐倡廉的政策。近日,在论坛上看到一位战友的帖子,是关于医药代表的话题,好像引起不少战友的关注。作者是做医疗器械的,是通过认识的医药代表那里,获得了一些了解。说实话,文章中涉及的有关医药代表的内部不是很准确,也不够完整。我曾经做过几年药品,在这里,把自己的经历写出来,供大家了解探讨这一行业的一些内幕。(文中有些词汇,是医药界的专用词,我就不一一详尽解释了。)

    总的来说,医药代表这个词,起源于合资医药公司,其实,就是原来的销售人员,只不过在制药行业里,用这个词来在表面上提高医药销售人员的层次而已。如今,医药代表,已经不能够完全准确的表述医药销售的相关人员身份了。

    严格来说,如今的医药销售相关人员,分为了三方面人员,在这里,先向大家简单介绍一下:

    1.制药公司的销售人员。

    这一部分,是传统的,也是真正的医药代表真身。他们受所属的大区经理领导,一般以地区来划分工作区域。一般以一个或几个市县为工作范围,很少有跨省的。其中,又分为跑医院和跑商业两部分。在一些跨国大企业中,跑医院的又分市场部和销售部。

    市场部以开发医院为主,也就是将公司的产品,成功地进入到医院中 。他们的主要工作对象是主管药品的副院长和药剂科主任。市场部人员一般要求或者是药剂学科班出身,或者是普通医学专业,但又在某地区拥有比较广泛且深厚的社会关系。

    销售部则是在市场部打开医院之后,进行客户维护,增加药品销量的部门。这部分人,才是真正意义上的医药代表。他们的工作对象是药剂科主任,药库管理员(业内戏称库头-来源于裤头音译),药房人员以及临床医生。A.药剂科主任执掌药品能否在医院的生存大权,任何一家制药公司,哪怕是跨国公司,对其也要像财神一样供着。B.药库管理员则可以控制进货量,也就是采购计划,如果关系闹僵,明明某品种已经用完了,或者存货不多了,可就是不给你报计划;相反,就是还有存货,为了配合你完成销售计划,也可以继续采购,所以,也是不能小觑的。C.药房人员,主要是帮医药代表统计销售数量和明细,医药品种在医院的销量,是医生实现的,回扣或者叫临床费,是要分给医生的,但是,每位医生的个人销量,是不能由其自己来报,否则销量会大幅度虚高于进货量的,因为他们往往只要开了处方,就列入销量,而不管病人是否真的去取药了,所以,药房人员通过电脑收费记录,可以准确的得到每一位医生的准确销量,他们的工作对医药代表来说,也是不可或缺的,得罪了他们,从中稍微捣鬼,不出三个月,医生就会起义,拒开这一品种了。D.

    临床医生,他们的作用,相信大家都心知肚明,在这里就不用多说了吧?

    而跑商业的那部分,主要与医药公司打交道,通过医药公司进入到医院,他们所做的品种,往往不需要做临床工作,只要给医药公司一个合适的折扣,就只管发货拿钱就行了。不过,现在商业方面,医药公司口碑不太好,往往押款挺厉害,所以,这部分医药代表最头痛的事情,就是要款,而不是开发。


    2.医药公司的销售人员。

    这一部分人员,主要职责和制药公司的销售部人员差不多,优势在于,医药公司往往都是原来医药站转制而来,关系网络广泛而深厚,而且都是当地人,所以,只要品种差不多,工作就比较好做。况且,现在医院所用的大品种或者普药,一般都是由当地医药公司供货,这些品种,大都不需要做临床,医药公司的医药代表,只需要定期供货要钱就行了。但是收入却是三类医药代表中最低的。


    3.自营医药代表。

    这一部分人员,也分为两种。A.自己在某医药公司挂靠,成立一个部门,以医药公司的名义对外开展业务,只要按年缴管理费以及按销售发票付几个点的税就行了。这部分的人,一般手头有几个利润高销量大的品种,所以才敢挂靠。B.自己有一两个品种的代理权或经销权,品种说大不大,说小不小,有一定的利润空间,挂靠医药公司又不值得,发票一般和厂家谈好扣率,由厂家提供,也有与当地医药公司关系不错的,能开出扣税低的发票,就由厂家开票到医药公司,再由医药公司开票到医院。(我就是属于B部分一类的。)


    以上给大家介绍了医药代表的身份,主要就是纠正一下行业外人士对医药代表一词的误解。下一篇,我会通过亲身经历,给大家揭示一下医药界暴利的内幕。





    本帖为本人原创,请求加分加精

    本文内容于 2007-10-6 18:23:05 被新铁血老战士编辑

  • 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2285600_1.html

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    本帖已赚金币: 0
    ----------------------------------------------
    淡泊志远,公道在心。

2007-9-30 11:08:15
2
  • 发帖心情

    偶知道的,医院医生最黑,回扣很厉害,

  •  
2007-9-30 11:17:05
3
  • 发帖心情

    现在有关医药的都是黑手和黑幕啊!

  •  
2007-9-30 11:17:34
4
  • 发帖心情

    要加强监督管制

  •  
2007-9-30 11:18:56
5
  • 发帖心情

     以下是引用暴风死神 在第3楼的发言:
    现在有关医药的都是黑手和黑幕啊!

    FDA(美国联邦药监局)一年审批新药不过几十种,中国一年几万种!!大家能想象这是个什么概念?中国科技水平不得了哇~~

  •  ----------------------------------------------
    宠辱不惊,看庭前花开花落
    去留无意,望天上云卷云舒
    ………笑看风云………
  •  
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    头衔:体育区特邀评论员
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    工分:686157 / 排名:76
    本区职务:会员
2007-9-30 11:21:02
6
  • 发帖心情

     以下是引用小河水手 在第5楼的发言:
     以下是引用暴风死神 在第3楼的发言:
    现在有关医药的都是黑手和黑幕啊!

    FDA(美国联邦药监局)一年审批新药不过几十种,中国一年几万种!!大家能想象这是个什么概念?中国科技水平不得了哇~~

    给大家个数据对比。

    美国一个新品种从研制到上市,要十几年甚至几十年,花费数亿乃至数十亿美金。而中国只要几年,花费不过几百万最多几千万人民币。可怕吧?因为我们的医药行业未对外放开,基本不保护国外专利,只要弄到国外新药的配方,换个名字,就作为自己研制的新药上市了。

  •  ----------------------------------------------
    淡泊志远,公道在心。

2007-9-30 11:27:03
7
  • 发帖心情

    老战士接连三次向我发出邀请函:1 请我去青岛旅游,吃住全负责 2 喝酒给我准备了正宗的散啤,口味据说挺地道 3 喝完散啤,再吃点假药...假药?假药!!

  •  ----------------------------------------------


    落木千山天远大,澄江一道月分明。
    点击参观:红日军团

2007-9-30 11:29:36
8
  • 发帖心情

     以下是引用青湖钓徒 在第7楼的发言:
    老战士接连三次向我发出邀请函:1 请我去青岛旅游,吃住全负责 2 喝酒给我准备了正宗的散啤,口味据说挺地道 3 喝完散啤,再吃点假药...假药?假药!!

    假药?晕,偶没有,真药嘛...呵呵,看你需要了。

  •  
2007-9-30 11:33:21
9
  • 发帖心情

    这不药监局的几个前头头都被抓了嘛,这块关系着国计民生啊,真是要好好的管理管理...君子爱财,取之有道啊,不能为了钱昧良心卖假药啊!

  •  ----------------------------------------------
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  •  
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    本区职务:会员
2007-9-30 11:39:46
10
  • 发帖心情

    终于审核完毕了。请求斑斑加分加精。

  •  
2007-10-6 18:29:48
11
  • 发帖心情

    支持以下楼主,某天我去医院也碰到的

  •  
2007-10-6 18:37:48
12
  • 发帖心情

    事关人民身体健康的大事啊,可我们的监督好象真的存在漏洞,暴力行业啊

  •  ----------------------------------------------

    生死不离,你的梦落在那里,想着生活继续,天空失去美丽,你却等待明天站起 无论你在那里我都要找到你,血脉能创造奇迹,你的呼喊就刻在我的血液里;生死不离,我数着分秒期待你的信息相信生命不息;我看不到你,你却牵挂在我心里,搭起双手筑成你回家的路基;生死不离,全世界都被沉寂,痛苦也不哭泣,爱是你的传奇,彩虹在风雨后升起,无论你在那里,我都要找你,血脉能创造奇迹;你一丝的希望是我全部的动力
2007-10-6 18:45:39
13
  • 发帖心情

     以下是引用铁木辛哥元帅 在第12楼的发言:
    事关人民身体健康的大事啊,可我们的监督好象真的存在漏洞,暴力行业啊

    看来,有些事情还是不能说啊。

  •  
2007-10-6 18:49:38
14
  • 发帖心情

     以下是引用新铁血老战士 在第13楼的发言:
     以下是引用铁木辛哥元帅 在第12楼的发言:
    事关人民身体健康的大事啊,可我们的监督好象真的存在漏洞,暴力行业啊

    看来,有些事情还是不能说啊。

    刚回来看看你的帖子.看来审核的还是很快的.

    对与这个敏感性太强的话题,我不想说的太多.因为我深知其中的奥秘,这是个社会问题,并不是说说而已的.即便我们说也是起不到作用的,要有国家的具体法律手段,是个系统工程,相关的环节太多了.我只能说:从上治理吧.

  •  ----------------------------------------------

    夫君子之行,静以修身,俭以养德.非淡泊无以明志,非宁静无以致远.夫学须静也,才须学也.非学无以广才,非志无以成学.
    淫慢则不能励精,险躁则不能治性.年与时驰,意与日去.随成枯落,多不接世.悲守穷庐,将复何及.



  •  
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2007-10-6 18:58:11
15
  • 发帖心情

    很专业呀,长见识了~

  •  
2007-10-6 21:21:06
16
  • 发帖心情

    医药不能假 啊!!!

  •  
2007-10-6 21:22:46
17
  • 发帖心情

     以下是引用gstsmyp 在第16楼的发言:
    医药不能假 啊!!!

    正规医院不会的。

  •  
2007-10-6 21:24:05
18
  • 发帖心情

    俺只能叹气呀!悲哀之中!!!

  •  
2007-10-7 8:51:11
19
  • 发帖心情

     以下是引用亮剑意志 在第18楼的发言:
    俺只能叹气呀!悲哀之中!!!

    所以,需要全社会共同努力,才能达到真正的和谐社会。

  •  
2007-10-7 22:16:55
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