  [原创]《孙子兵法●计篇》浅读（下） [博客帖]
文章提交者：齐桓小白
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企业在充分了解了自身与竞争对手之间所具有的优势和存在的不足以后，如何在竞争中扬长避短，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？！孙武子又一次地告诉我们：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。”这段话正是孙武子对“以正合以奇胜”的详细阐述！其中心思想就是要做到“隐真示假”！
如何在竞争中实践这些方法呢？我认为，首先要将企业产品分为一般产品和主导产品两大类。而主导产品则应分为非核心主导产品与核心主导产品两类。
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所谓一般产品是指同行业中已经没有技术上、加工工艺上的秘密可言的产品；这类产品大家都能实现生产，其生产成本和市场价格已经没有任何秘密。非核心主导产品是指这类产品在技术上或者是加工工艺上的某个方面还是企业自身所独具的；同时，这类产品是竞争对手最想攻克的。核心主导产品则是指该产品无论是技术方面还是加工工艺方面，都是企业自身独自全面掌握。同时，这类产品也是效益最高的产品!
一般产品因为已经没有秘密可言，因此该类产品的经济效益也最低的。但该类产品也并不是毫无价值！该类产品在市场上具有广泛的认知度，其市场需求量比较可观！企业生产此类产品虽然没有多少经济效益，但对于企业在市场中份额的占有率起着不可替代的作用，能有效提高企业在市场中的知名度！因此，对于此类产品的生产、经营等运作也是不容忽视的！
非核心主导产品是正在被市场所接受，但其很多关键环节还是企业自身所独有的，因此，这类产品的经济效益是比较可观的！由于此类产品在市场上具有较好前景且经济效益比较可观，所以此类产品的关键环节也是竞争对手急于想要了解！综上所述，此类产品不仅要在生产、经营等运作上予以重视，在产品关键环节的保密工作上也应予以高度重视！此类产品关键环节被竞争对手解密是时间上的问题。良好的保密工作能够最大限度延长竞争对手解密的时间，为企业赢得更多、更大的时间和空间！由此而使得此类产品为企业赢得最大化的经济效益！
核心主导产品关系到企业未来的发展！此类产品基于企业对市场未来走向正确的预判，并结合企业自身的优势独立、自主或通过专利买断开发出来的产品。此类产品市场前景巨大，经济效益非常可观，对企业的发展、壮大起着极为关键的作用！所以，此类产品的各个环节也是该企业的最高机密。
当企业对产品进行了准确的分类以后，再结合孙武子“以正合以奇胜”以及“隐真示假”的战术思想以后，就能理解产品分类对于企业在市场竞争中的意义和作用！我们只有对产品进行准确、严格、细致的分来以后，才能在与对手的竞争中制定出完整的方案和措施！也只有这样，才能知道什么时间、什么地方该隐藏些什么、该显示些什么。将准确分类以后的产品在市场竞争中灵活运用，适时组合、分解。让竞争对手始终无法了解企业的真实意图，使企业始终立于不败之地，始终在市场竞争中处于领先位置！ 本文内容为我个人原创作品，申请原创加分 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2167812_1.html
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冷 月 清 秋 葬 花 魂
菩 提 树 下 暗 香 陈
明 镜 台 前 影 自 怜
遁 入 万 世 历 红 尘
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