  [原创]《孙子兵法●计篇》浅读（上） [博客帖]
文章提交者：齐桓小白
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先秦时期著名的军事思想家孙武子说过：“夫为战而庙算胜者，得算多也；为战而庙算不胜者，得算少爷。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这里的庙并非我日产生活中所指的寺庙，而是指一个国家的最高权力机构！这个最高权力机构是以君主为主要领导者由重要大臣参与的核心领导集体！对于现代企业而言，也有这样的最高权力机构，这个机构就是由CEO为主要领导者以及企业分管各个职能部门的高管们所组成的核心领导集体！
国家核心领导集体将对国家所面临的战争进行全面分析和研究，并做出最后决策。而现代企业的这个核心领导集体所要分析和研究的则是企业在市场竞争中如何生存、发展、壮大。那么，我们应该从哪些方面进行分析和研究呢？！
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孙武子告诉我们，首先应该从以下五个方面对内部进行分析和研究，即“道、天、地、将、法”。让我们来一一分析这五个方面。
首先是“道”，在现代企业中的这个“道”就是指企业在日常运作中财务、人事、生产经营以及员工的福利政策等等；其次是“天”，在日常运作中，“天”不再仅仅是自然的天时变化，还有一个人为的天时变化！人为的天时变化是什么呢？就是企业所在的国家、地区的法律法规以及相应行业政府管理部门所出台的行业管理办法；再次是“地”，同样，“地”也具有自然地利和人为地利两个概念！自然地利是很容易理解的，那人为地利又是什么呢？人为地利就是指企业要适应国家、地区的法律法规以及相应行业政府管理部门的行业管理办法，并对这些予以正确的理解与合理的运用；第四是“将”，相对应的是企业高级、中层和基础管理人员。这是非常关键的一个环节！尤其是对于中层和基础管理人员来说，企业的各种管理措施、生产经营政策以及各种活动倡议能不能及时下达到一线并落实。一线员工好的建议、需要企业帮助解决的困难、市场信息的收集、反馈是否可以在第一时间汇报到核心领导集体等等，对于各级管理人的工作态度和自身素质都是一种考验；最后是“法”，这里的“法”并不是国家的法律法规和相应行业的管理办法，而是企业在遵守法律、法规以及相应的行业管理办法的前提下，结合企业自身的实际情况所制定的各项劳动纪律、安全规范、操作流程以及奖惩条例等等。
有了内部的分析研究以后，企业在市场竞争中，还要与竞争对手进行全面比较！如何来与竞争对手进行全面的比较和分析研究呢？孙武子再次告诉我们，要从以下七种情况进行比较和分析研究，即：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”
“主孰有道”是让我们比较企业与竞争对手之间各项财务、 人事、生产经营以及员工福利等等政策上谁更加具有优势，谁的各项政策更具有核心凝聚力，谁的政策能最大限度的调动全体员工的积极性和工作激情！能否让全体员工不惜一切代价来维护企业的形象和利益！全体员工能否将企业利益视为自身的最高利益！
“将孰有能”则是比较企业与竞争对手之间各级管理人员的工作思想、工作态度、工作方法以及自身素质和自身修养。对于个人而言，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。但是，对于企业各级管理人员而言，个人的思想不仅仅只是决定个人的命运！因为他们在企业职能部门担负管理职能，他们的思想、态度往往会影响其所管理的部门的其他员工的思想和态度！所以，从某种意义上讲，他们的思想，他们的态度影响着企业的命运！因此，对于管理人员之间的比较是丝毫不能忽视的！
“天地孰得”是企业与竞争对手之间进行自然天时、地利和人为天时、地利之间的比较。这里面，人为的天时、地利的比较尤为重要！企业如何适应法律、法规以及相应的行业管理办法，并予以正确地理解。在此基础上最大限度的合理运用法律、法规以及相应的行业管理办法，就能够有效的扩大自身的经营范围、增加竞争手段！如果不在这一方面与竞争对手之间进行细致的比较、分析、研究，在市场竞争中就会处处陷于被动不利的局面，导致在竞争中失败！
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“法令孰行”是要让我们看到，企业与竞争对手之间在日常的运作中谁能够科学地制定并彻底的执行企业内部一系列的劳动纪律、安全规范、操作流程以及奖惩条例。“信者，人之宝”。企业能否彻底执行这一系列的内部管理条例，是一个企业诚信的最基本体现！如果一个企业在内部管理上都没有诚信，那么这个企业如何能够赢得市场的信任呢？在竞争中失败那也就只是个时间问题！
“兵众孰强、士卒孰练”是用来比较相互之间员工的战斗力以及协同能力。企业间竞争最后的比拼就是员工之间不见面的较量（特殊情况下还会出现面对面的交锋）！员工的素质和修养决定了战斗力和协同能力！素质和修养主要包括专业素质和自身修养。这些就取决于企业日常对于员工的教育和培训。这里实际上比较的是企业日常对员工教育和培训的时间、程度和效果！
“赏罚孰明”的比较是很明显的。而在实践过程中往往会出现一头热的现象！即“重赏轻罚”或“重罚轻赏”。这些现象其实就是没有彻底执行企业内部的管理条例。也是一个企业诚信不足的一种表现！
市场竞争是一个没有硝烟的战场！企业从诞生那天起，就已经自觉不自觉地投入到了这场战争中。这不是以我们的个人意志的转移而转移的！有的企业甚至在筹建过程中，就已经加入到了竞争的行列！如果一个企业没有对上面的五个方面和七种情况进行深入细致地分析研究，就算在竞争中获得了短暂的胜利，因为不能全面、准确地总结出胜利的真正原因，也就失去了走向更大的胜利的基础；假如在竞争中遭遇短暂的挫折，也同样因为不能全面、准确地找出问题的根本原因，从而丧失了走出低谷迈向高峰的条件！
当一个企业对上面所说的五个方面、七种情况进行了客观的、全面的、细致的、深入的分析研究以后，就会很容易发现企业自身所存在的不足；同时，企业所具有的独有的优势也会很明显的显现出来！发现了不足，就在第一时间内加以改进、修正；总结出来的优势就更加进一步的巩固和加强！只有这样，才能在日益激烈的市场竞争中让胜利的天平偏向自己！[size][/size] 本文内容为我个人原创作品，申请原创加分 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2133709_1.html [点击查看灌水过滤后的回复]
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以下是引用知松 在第3楼的发言：