楼主

[原创]我的从商记５－强者自强 文章提交者：战士爱山 加贴在 社会杂谈 铁血论坛 http://bbs.tiexue.net/bbs_71.html 　来铁血转转，说实话我实在不会写东西，因为不知道说什么．不写觉得自己应该为铁血做点什么，刚才一来就看见短信有人送金子来，实在不好意思，怎么也想写点什么做回报，可又怕自己写的实在不扎地，浪费铁血的服务器． 　还是写从商记吧，我经营的主要范围是电脑数码，电脑这一块主要就是各种硬件，数码主要是mp3,mp4，数码相机，mp3p4这块我觉得很不好做，利润小，低价货充斥市场，做这么长时间基本是亏损，我刚开始还上了gps导航仪器，看的多没人买，现在低于进货价全抛了，p4这一块要死不活的，难以做大没前景，现在想入行的朋友要小心，不过我只是片面之见仅做参考． [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 　关于经商之道我也和朋友们经常聊，我个人认为，现在做什么都很难，我们大多数人都是普通人，不具备那么高超的眼光，超人的吃苦能力天大地大的那些，书上写的那些．那么想做生意挑个自己喜欢的尽管行动就行，没看好就做小的，看好了就全情投入，做生意就两种结果，失败赔光，存活发展，做好了接受的准备就行动．很简单，不要想很快就发财，也用不着老寻找那些高，精，尖，世上独一家，三月就回本的好项目．塌实找个已经存在的，大家需要的就行了． 　生意大家都在做，就像我们电脑城，但一定一定要有自己的特色，就是优势，什么优势我想了很久也不断摸索．在工作中我就总结了三个要点上一节说过了，我坚定了走品牌之路，确保质量过硬，价格公平合理，服务真诚完善，就围绕这三点展开，把产品种类减少优化，不求多，全，大，只做精做强．慢慢的我认识的朋友多了，我也签了品牌的代理，可以给一个区域的市场供货，这时也出现了矛盾，因为代理是要保证提货量的，一个月做多少，很费资金提很多货却不一定能一月销售完，这时我才明白，以前我进了那么多货没有一个具有核心优势，都是帮别人出货了．于是我就大力减少经营品种，集中资金做代理，选择有前景的确保品质的厂家合作．名牌产品基本上被别人抢完了，但还可以找嘛，还可以找那些具备发展潜力的产品来做，什么叫发展潜力这个没法说清楚，全靠个人眼光和想法来看，这样前期虽辛苦但你可以和品牌一起成长，几年后品牌出了名你就是当地独家代理了． 　经商要有长远目光，胡雪岩当年开药铺三年不赚钱，是值得思考的．一旦做了生意就别怕，相信自己能做好，我在名片题头印了一句话，做顶尖一流的消费电子产品供应企业，请注意是顶尖一流　是消费电子，是企业！别笑我狂，我就这么狂，哈哈．人没有目标不行，要么不做，要做就做最好的，当兵的人别忘了有第一就争，有红旗就扛，愿这种豪气贯穿你一辈子！但大话谁都会说，关键在于说到做到，怎么做你自己摸索．我只是觉得天地中有一种力量是无敌的，是不可以被打垮不可以被磨灭的，就在你胸膛里．我始终坚信我会做的很好，一路光明．各位战友我内心真的是这样想的，你若真心投入，成功只是时间问题． 　我们还应该考虑一下细节，有时做好细节成全大事．现在我在店里搞了正规化建设，呵呵别笑．就是一分工明确，我负责总体规划，资金运做，市场开发（就是跑业务），店长我妹妹，负责店内管理，所有帐目全买了正式帐本，怎么记录我们自己研究琢磨的毕竟谁也不会，基本还行，这个好重要啊，乱主要出在这里了．一个退伍兵小李我同事，负责服务，零售．技术员，我们店里唯一的一个专业人士当然负责技术了． 　我计划我们一人照一张照片，很酷很有冲击力的那种，我代表企业文化，胸口印着这几个字－正直　进取　珍惜荣誉　肩负责任　这就是我们的企业文化，店长代表经营理念，就那三点．小李代表敬业，印什么我们还在想．技术员代表专业，也在想，有一句话是用细节诠释专业，各位战友．觉得如何给个意见，呵呵，请喝茶． 　做生意要看透很多东西，上月底我打货款，缺钱，我向几个生意伙伴好朋友开口借钱．我说打款缺钱，周转一下．每个人问我多少，我说没看你，只要有活钱多少都成没了也不要紧，只是我要的很急，明天就要．有人说借我一千，大多是一两千．最多说一万．我从未开口借过他人１００块以上的钱．为了保险一点，我又向我所有的好朋友，最要好的同学，战友借钱．也是这样，很快就够了还多了不少．我想自己还不错嘛，有难还是众人帮的嘛．朋友多了还是好啊，我还给同事们自吹自垒了一番． [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 　但是第二天，我没借到一分钱，有各种的理由，那个说借我有一万的，本来我没说借那么多，是他自己说借一万五的我只要了一万，打了两个电话没人接，我没打第三个．事后下午我刚在银行打完款不久他打电话来昨天打牌睡过了，问我还要钱不，我说谢谢了打了．那天我楞了，谁能知道变化如此大．一分钱都没借到，我给一个战友打电话，他说不好办给我说向另一个战友借，他最近不紧，别说是我给你说的． 　我想有些事我再也不会做了，这让我深深震惊．我拿着我妹妹给我借的一千块钱我真的很伤心，就她说借我一千给我了．太急我借了高利贷打款，今天还完了．但我好象一下就明白了好多东西，这几天．我现在心情已经平静了，在我还没发达的时候碰见这种事领悟到一些难以表达的东西真的是我幸福．是的各家有各家事，不要计较太多．人生应该早看清楚很多事情．清楚了以后不要太在乎，这就是人生．男人女人都要靠自己，任何时候，切记． 　人，注定生来孤独，所以要学会承受，觉得自己是块好铁就在烈火中尽情享受熔烧吧，坚定信念把自己百炼成钢！ 　我觉得人你把自己当做什么你就是什么，你把自己当做鸡你就注定一生钻草堆，拾麦粒，为眼前三寸之利忙活一生．你把自己当做鹰，那怕你现在还在钻草堆拾麦粒，总有一天你会飞的高． 　战友，你是什么？呵呵，今天说了一堆好象还没把我心里想说的说出来，我现在真的是心胸如海，可难以表达，还有几个事没说呢，算了就这水平了，下次努力．谢谢阅览，若有不快，概不负责． 　 本文内容为我个人原创作品，申请原创加分 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_2090295_1.html [点击查看灌水过滤后的回复] 本帖已赚工分: 2006 本帖已赚金币: 0 加准原创: tianxuezhao 07-07 14:24 加准精华: tianxuezhao 07-07 14:24 原创转正: 月苍海 07-09 08:04 精华转正: 月苍海 07-09 08:04 ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生

第2楼

“你把自己当做鸡你就注定一生钻草堆、拾麦粒，为眼前三寸之利忙活一生；你把自己当做鹰，那怕你现在还在钻草堆拾麦粒，总有一天你会飞的高” ——爱山战友这话说得好！人活着，就是要有一个目标、一个志向，还有一股劲头。保尔柯察金的一句名言，应该没有落伍，还是可以成为我们进步的指向标——“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!......”时过境迁，仍振聋发聩、有所启示。 本文内容于 2007-7-7 21:05:07 被菩提少祖编辑 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 编辑: 菩提少祖 07-07 21:05 ---------------------------------------------- 性格决定命运，态度决定成败

第3楼

觉得楼主太书呆子气了。 做生意就要读《厚黑学》能借的尽量借，能欠的尽量欠。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 先积小胜为大胜，就是说先用小事树立诚信。比如说：如果你要拿十个网卡，你不要一下子拿，你要今天去拿一个，明天去买一个，后天再去买一个……经常去买，这样就和批发商渐渐混熟了，价格也会越来越代，然后呢，下次你还要拿十个网卡，这下子就一口气拿十个。表现你的大气。或都一下子进十条内存（其实有六七条是帮人家跑腿的）。这样批发商会把你当成大客户。然后还是隔三叉五地去拿货，人就越来越熟了，然后就开始跟经销商借钱了。 什么？批发商借钱？有没有搞错？ 没错，跟批发商是不可能借得到钱的，我说借钱是借用他的钱来赚钱！也就是欠钱。 网开始去买一张网卡（不用也去买一张）。“哎哟！忘了带钱了，等一下给你拿过来哈！” “没问题” 过了一会儿，赶紧给他送过去，于是欠帐已经有眉目了。呵呵。过一段时间，再去找他欠一条数据线，再过一段时间再去找他欠一块主板，再过一段时间去欠一台液晶显示器，当然这些很快就还上的，于是，你的信用就树立起来了。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 从今往后，你做电脑生意，完全可以打太极拳了，就是把自己的钱投资到别的地方，袋里放一两百块零花钱就够了。拿货不用付现金，鉴个名就可以。 等送到客户手上收到钱再来付给批发商，多好，又不要浪费银行存进取出的的续费和时间。又不用闲置自己的资金。多好。当然，欠别人的钱说什么时候还就一定要还上，借也要借来还上。除非被车撞死！ 这就是诚信的价值，诚信就是金钱！ 很多人都喜欢磨嘴皮子说自己是如何如何诚信，狗屁，诚信是做出来的，不是说出来的。 最好是好几家批发商拿货，一家欠一点，这样可以欠得时间长一点，呵呵。这就是借力打力不费力。 还有就是双重标准。在批发商面前，你一定要有意无意地误导他们，让鉴单交易深入他们的内心！在客户面前，没事就要给他们灌输。现金交易大家都好。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 奖励工分: 月苍海 07-09 08:05 ---------------------------------------------- 0

第4楼

先引用楼上的 先谢谢你 鸡有鸡扑食的方法 鹰有鹰扑食的方法 做鸡就不要做学鹰 做鹰就不要像鸡那样做事 人生做事岂能事事占两头 从未欠过货 俺们这叫调货 你调我我调你很正常 不用说忘带钱了 做人永远不要学别人 不是那种人也做不了那种事 清楚了解自己 是什么样的人做什么样的事 这样才不累 呵呵  ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生

第5楼

以下是引用菩提少祖 在第2楼的发言： “你把自己当做鸡你就注定一生钻草堆、拾麦粒，为眼前三寸之利忙活一生；你把自己当做鹰，那怕你现在还在钻草堆拾麦粒，总有一天你会飞的高” ——爱山战友这话说得好！人活着，就是要有一个目标、一个志向，还有一股劲头。保尔柯察金的一句名言，应该没有落伍，还是可以成为我们进步的指向标——“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!......”时过境迁，仍振聋发聩、有所启示。 少祖兄来的时候我还记得, 没想到你现在我感觉你好厉害,好文不断.有你这样的人在铁血越多越好.谢谢你,支持与理解,有酒当敬你一杯. [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]  ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生

第6楼

真实感很强 是篇朴实的好文 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 顺应民意吧! 说得好 希望早日转正 恩 现在是个人广告时间 兄弟们 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 青帮忙点下我的签名档的连接 原创转正 先多谢了 支持原创!  ---------------------------------------------- 【厦门警备区】【职务】:警备区司令员 【参谋编号】:xmjb-0000 【警备区军衔】:中将 【封楼帮】【玄武堂】帮众【铁血警察公社】警员【公 社 警 号】 TXJCGS-0302 请兄弟们点击我原创连接: [原创]我正等待你温柔的双手-----双鱼的爱情梦幻 [原创]公开谴责:<“康雍乾盛世”中国史学界最无耻的谎言>

第7楼

那是另一个战场，国家也正处在这个战场

第8楼

日本人在战争中没得到的资源　在战后通过本田　三菱　松下　索尼　都得到了　经济是没有硝烟的战争　每个人都是战士　努力吧　为国家也为自己  ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生