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[原创]我的从商记3 文章提交者：战士爱山 加贴在 铁血杂谈[深水区] 铁血论坛 http://bbs.tiexue.net/bbs_71.html 发图片继续失败 不知道别人是怎么发的 最近一段时间 自己照的 样机发出去别人照的照片不少 总想发发不知怎么搞的总是什么程序错误 算了 还是写我的从商记吧 上次我说了我认为成功的原因很多有一种排第一就是——坚持到底 觉得你做的对就做吧 错了就改 刚开业生意很淡 有朋友建议进一些假货耳机回来卖 因为这种东西是市场上出货量最大的 而且利润大 我就进了一些 试试 二十个 但放在礼品柜没有标价卖 心虚吧 有些事很想做 做了就后悔了 大多都随商品送出去了 有三个被人指定要了买走了 再没进过 我就觉得经商如同做人 什么样的人做什么样的事 不要去学自己学不会学不了的 很勉强 最后还是损失 我是喜欢和困难叫劲的人 越难我越狂 我就定了只走精品路线 确保产品质量 不讲价 你看成就成不成就算 我不想太累 就想我与人交友一样 我就这样 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 一线品牌不管是什么我就选前十名来进货 一般省会城市为一级市场 厂家会放一家或者几家代理商 负责全省区域 下面的市属于二级市场 也是代理 负责市属区域 代理商就是要保证每个月的出货量 然后厂家会给一级代理价格 比如是五块 那么二极代理价格就是六块六块五不等 音箱这块我想做漫步者的代理 网上一查本市已经有代理了 一般一线品牌在二级市场常常只放一个独家代理 因为市场本来就不大放多了难免大打价格战 最后品牌玩完消失 没择先调货吧 调货就是从本地代理商那里进货来做经销商 代理有调货价和零售价之分 比如我是代理我进货130 零售价是160 那调货价就是135或者140 一般代理为了保护自己的渠道一般不以调货价给普通消费者 但在市场这种现象也很多 于是有些商家就可以讲价 进130叫价190 多少买出去看当时情况 如果碰见有的消费者很直爽卖的高了 那碰见砍价很凶出价低于价值的也出货 有平衡嘛 反正有垫底的 但这种现象对一部分消费者是不公平的 所以虽说现在IT行业已经处于卖白菜的年代 但还会经常有人说自己被骗了 我所说的只代表我所经历的 不是说整个市场 错了请原谅 现在的老说奸商 可我觉得有些消费者本身也要负责任 比如我有苹果的MP3就有一次有人问我有没有那种一百多的（不好意思说假货）我说市场里有我没有 经常有人指明了要买假货那肯定就有人迎合 很多人买东西只以价格为准 我最便宜的键盘是四十块的 一次有人很生气的告诉我 他买的键盘才13块 我卖的这么贵还不讲价 说实话你动脑子想想 13块的键盘减去利润成本是多少 那么低的成本是怎么造键盘的 会是什么质量 买东西只以价格为准 于是商家都大打价格战 在价格只能持平的情况下 只能通过其他的方法来降低成本 我现在不说假货 我想用原装正品来说明一下 比如一个一线名牌产品 一般厂家把货发到一级代理 一级发二级 然后辐射下去 代理商提货十片 就有一定数额的返点 进货价十元 进十个 每个返回五毛给你 提二十个返八毛 提三十个返一块 提的越多返的越多 那比如深圳一个代理商一周的出货量是1000片 可西安的代理商一个月都出不了这么多 那么都提一个厂家相同的货 却拿不同的返点 那是不是深圳的代理商手上的价格会给的更低 于是我们小的经销商都去深圳进货了 那深圳的代理商量更大了 价更低了 这就叫窜货 问题是每个产品都有编号的 售后服务是厂家做的 我的产品在保修期内出了问题 我就发货发到一级代理商 他集中处理 可窜货是无法享受厂家的售后的 那怎么办 自己想办法 要是我窜货我就会给消费者说 你放心没问题我这是原装正品（本来就是） 价格全市最低 一有问题你就拿过来 我给你发厂家保修 你还不放心 我从深圳批量窜的货我真给你寄一个两个去深圳 我疯了 我随便找个本地维修部给你整了 用什么看我 只要能熬过保期一过保期没准您那就成了危险品 一坏就得掏钱修 我又为维修事业做贡献了 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 名牌正品如此 其他的呢 呵呵 有顾客 今天先如此 改天再聊 那错了请原谅啦 本文内容为我个人原创作品，申请原创加分 转载请注明出自铁血tiexue.net, 本贴地址: http://bbs.tiexue.net/post_1999572_1.html [点击查看灌水过滤后的回复] 本帖已赚工分: 1504 本帖已赚金币: 0 加原创: 统一需要我 05-21 14:12 加准精华: 统一需要我 05-21 14:12 转为推荐原创: 李·美舒特尔 05-21 22:27 精华转正: 李·美舒特尔 05-21 22:27 ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生

第2楼

呵呵，楼主的性格的确和我有点类似。 不管买还是卖，我都喜欢一口价，讲来讲去的累，对有些人也不公平。 君子爱财，取之有道。货真价实，童叟无欺。楼主，我很看好你哦。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]  ---------------------------------------------- 一个愤青。

第3楼

呵呵，又见“战士爱山”经商了，支持一下！ 悄悄问一句——兄弟，还没找到标点符号呐？......有点晕哟。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]  ---------------------------------------------- 性格决定命运，态度决定成败 [铁血第一军团军职] 空中突击师机降步兵团三营营长 [铁血第一军团军衔] 少校 [铁血第一军团军籍] TXYJ-0101

第4楼

以下是引用cq576084 在第2楼的发言： 呵呵，楼主的性格的确和我有点类似。 不管买还是卖，我都喜欢一口价，讲来讲去的累，对有些人也不公平。 君子爱财，取之有道。货真价实，童叟无欺。楼主，我很看好你哦。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 多谢战友你的回复 我一直有个想法 改变总是从一小部分人开始的 很有幸你我都身处其中 商人 事业 企业家 很多时候 很多的名词需要人们去改变它的含义和人们对它的看法 咱们既然身处其中就当好好干它一番 现在我很弱小 但我对于自己的定位是狮子 呵呵 有一天一定会长大的 是不  ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生

第5楼

以下是引用菩提少祖 在第3楼的发言： 呵呵，又见“战士爱山”经商了，支持一下！ [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 悄悄问一句——兄弟，还没找到标点符号呐？......有点晕哟。 少祖兄 （看你81年上小学是比我大了）多谢你的鼓励 我喜欢言减意骇 不爱用标点符号 我不鼓吹提倡这样就好 只想省事 偶尔出个另类 大家也还是有点包容心的 是吧 刚搞定一个装机的单子 5300 赚他80（售后上门的 一般100——150） 朋友 呵呵 心情很好  ---------------------------------------------- 我只是个兵　坚持小小理想一个普通的兵　我一生都是一个普通的兵　却为此骄傲一生

第6楼

现在攒机子很累的，白忙活，不挣钱，已经没前景了，建议做点硬盘修复之类的，现在都要朝技术含量高的方面转。。。  ---------------------------------------------- 对一个国家、民族落后的痛苦体味最深的，莫过于它的军队。我 怨 。。。 。。。 但 我 永不悔 为我——当兵的历程！

第7楼

可惜楼主不是重庆的，不然我肯定会经常来照顾楼主的生意，说不定还会成为知己好友。  ---------------------------------------------- 一个愤青。

第8楼

以下是引用战士爱山 在第4楼的发言：  以下是引用cq576084 在第2楼的发言： 呵呵，楼主的性格的确和我有点类似。 不管买还是卖，我都喜欢一口价，讲来讲去的累，对有些人也不公平。 君子爱财，取之有道。货真价实，童叟无欺。楼主，我很看好你哦。 [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 多谢战友你的回复 我一直有个想法 改变总是从一小部分人开始的 很有幸你我都身处其中 商人 事业 企业家 很多时候 很多的名词需要人们去改变它的含义和人们对它的看法 咱们既然身处其中就当好好干它一番 现在我很弱小 但我对于自己的定位是狮子 呵呵 有一天一定会长大的 是不 呵呵，我还没有经商呢。不过我们的想法还是很类似的。 期待楼主的后续。

第9楼

又见爱山兄谈经商之道了. 支持!不知道还有没有下文啊? [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

第10楼

对了，楼主的《我的从商记2》在哪啊？怎么楼主的原创文集里面只有《我的从商记》和《我的从商记3》？  ---------------------------------------------- 一个愤青。