招数花样繁多 识破汽车降价5招(转贴有奖）

今年，众多厂家为了提高销量，频频出招进行促销。虽然出招招数花样繁多、频率极高，但不外乎以下5

个招数：厂家直接降价；增配置不加价；购车送保险、油卡等东西；买车送售后服务；不降车价降配件价格。

●招数一：厂家降价

厂家官方宣布降价的次数不多，但每次官方降价都会对车市带来不小的震动，也是消费者和经销商最期待的。对经销商来说厂家降价是促进销售的一剂猛药，不必只用自己的利润促销而苦苦支撑；对消费者来说，厂家降价后若再有经销商的促销将有更大的实惠。

出招人：北京现代

时间：6月9日

招数：时隔两年后北京现代下调伊兰特、索纳塔、NF御翔三款车型的价格，三个车型价格下调8000~19000元。两年的时间里北京现代的价格起起落落，伊兰特曾一度跌至10万元以下。

出招人：海南马自达

时间：5月30日

招数：5月30日，海马汽车首次官方降价。福美来整体降幅在5000~9000元之间，普力马最高降幅12000元。再不降福美来这员“老将”显然扛不住市场的压力了，据悉降价后的福美来士气大振，销量上升。

出招人：一汽轿车

时间：5月31日

招数：面对凯美瑞咄咄逼人的挑战，马6率先挑起中高级车降价。在马6轿跑车上市时，对马6价格下调两万元。购买人群相对偏窄的马6力图借降价重振雄风。

出招人：一汽－大众

时间：3月6日

招数：一汽－大众新的营销团队上任后不久就下调全系车型价格，并率先实施终端零售价以稳定市场。捷达跌破8万元，宝来降幅在1.65万-1.71万元之间，高尔夫降幅在0.85万-0.92万元之间。降价后的一汽大众价格基本稳定，但在6月的市场淡季里，捷达还是忍不住优惠了3000元。

●招数二：增配置不加价

增配置不加价也是厂家惯用招数，增加配置的车型往往以新款车的名义入市。加配置不加价实际就是降价，但增加配置的多少和质量往往决定新款车的市场前景，仅靠增加些车身颜色、改变些许外形已经不能打动消费者，而更换发动机和变速箱等核心部件、增加丰富实用的配置才是消费者期待的。

出招人：北京现代

时间：5月初

招数：北京现代将1.6L伊兰特的发动机换为CVVT发动机，油耗下降动力提升，但价格未变。伊兰特的换“心”确实给凯越、福美来等车型带来了麻烦，精明的消费者知道更换好的发动机特实惠。

出招人：东风标致

时间：5月16日

招数：东风标致新款307采用了全新CMS技术，但未调整价格。CMS(智能多路协控)技术使307更舒适和智能。CMS技术消费者还比较陌生，但体现在新307上的如中文显示、双区自动空调可让人真切感受了新技术带来的好处。

出招人：东风日产

时间：5月15日和4月20日

招数：5月15日06款TIIDA上市，特别推出了增加电动天窗、铝轮辋、真皮坐椅等配置的颐达1.6 JE MT和骐达1.6 GE MT车型。4月20日，新天籁在海南上市，新天籁的改进包括“X-TRONIC”CVT无级变速系统、V字形镀铬前格栅等13项。在竞争惨烈的中高级车市场，新天籁意图回到一鸣惊人、销售旺盛的2004年。

●招数三：买车送东西

买车送东西越来越多地被厂家使用，现在汽车厂家最常送的东西有装饰、油卡和保险，这三样东西能让消费者尝到实实在在的甜头。

出招人：广州本田

时间：6月7日

招数：应对凯美瑞雅阁没有选择降价，而是送价值2.3万元的装饰。这些装饰包括GPS、氙气大灯、倒车雷达等12项内容。一口气送12项价值不菲的装饰，雅阁出手阔绰。

出招人：东风雪铁龙

时间：4月1日

招数：从4月初至今，买爱丽舍和富康都可获得2000元的油卡。油价一次次上涨，买车得张油卡是实在的实惠。

出招人：长安福特

时间：5月15日

招数：从5月15日开始，买蒙迪欧送价值3000元左右的保险。买车后的一笔大支出就是保险费用，买车时得了保险省了一桩心事。

●招数四：不降车价降配件价格

降车价是大多数厂家的惯用招数，瞄准是汽车销售前。现在一些厂家已经把目光放到了售后服务，通过降低配件价格的方式促销。但由于目前购车消费者更关心车的价格，降低配件价格的促销方法叫好不叫座。

出招人：东南汽车

时间：4月1日

招数：东南汽车大幅下调全车系近3000项零配件价格，最低降幅11%，最高降幅达50%。

出招人：奇瑞汽车

时间：3月15日

招数：奇瑞汽车的常用配件、易损配件以及涉及车辆保险的零配件在内的3大类、8608种备件价格全线下调，平均降幅高达30.1%。

●招数五：买车送服务

采用这种促销方法的国产车并不多，买车送服务给消费者带来的是长久的实惠。

出招人：奇瑞汽车

时间：4月1日

招数：4月1日-5月7日期间，购买奇瑞新东方之子可得20次免费保养或10万公里免费保养。目前，奇瑞在京的部分经销商仍在延续这一优惠。新车只有第一次保养是免费的，东方之子的20次免费保养值得表扬。