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帖子主题:转帖: 宋鸿兵///高速增长的中国电商,是良苗还是毒芽?

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转帖: 宋鸿兵///高速增长的中国电商,是良苗还是毒芽?

原创: 宋鸿兵 宋鸿兵观天下 今天

■ 文 | 宋鸿兵

中国的电商行业是在没有深厚商业文明积淀的情况下发展起来的。它的很多做法跟真正有商业文明积淀的国家不一样。

比如电商平台上假冒伪劣层出不穷,这是因为我们整个社会没有保护商业生态平衡的意识。电商世界是个草莽江湖,成王败寇,谁能把货卖出去谁才能生存,而我们的电商平台一开始就奠定了谁便宜谁才能销量高的基因,所以大家就拼命去竞争谁的价格更低。而电商平台、政府或者说整个商业环境对正规厂家的保护很薄弱,结果当然是假冒伪劣胜出。

而欧美的商业文明积淀深厚,这个问题早就在七八百年前就已经解决了。卖假货不是罚款就能完事的,轻则剁手重则砍头,假冒伪劣根本没有生存的空间。

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我们缺乏保护商业生态平衡的意识还体现在对价格战的态度上。大家之所以要赶在“双11”去抢购,很大程度上就是因为便宜。这导致所有人把前后几个月的购物需求集聚在“双11”一天,实际上1天的销售奇迹是以几个月的购买力下降为代价的。

但很多老牌的有商业文明的国家不会这么做。比如德国以前的《折扣法》规定所有商店只能在夏末和冬末的时候打一个很低的折扣,这是他们从古老行会规矩进化出来的保护商业体系的制度,因为大幅打折不仅伤害商人的利益,还会伤害所有生产厂家的利益。

中国企业则因为激烈的价格战而变得急功近利。企业为了生存和扩大市场份额打价格战,使得经营模式变成了纯粹的市场营销型,而不是科技进步型。

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一个社会能否实现真正的长期繁荣最终还是取决于技术积淀。保持企业长盛不衰的根本出路是技术积累,但是如果中国电商文化是以大幅打折这样一种杀鸡取卵的方式来实现表面的繁华,那企业面临的压力会非常巨大。比如电视行业以前的效益还不错,但是近几年很多企业的利润出现了负增长。

这是因为电视行业最彻底地加入了电商价格战的漩涡。比如我看到今年双11有些50寸的液晶电视才卖2100多元。去掉各种成本之后企业还能赚多少钱?低利润逼得企业不能去搞技术创新,最后只能走向没落。

有商业文明积淀的西方人早就发现了这个规律,他们视之为恶意竞争,不允许随便打折。比如德国网上书店的折扣必须在一定比例内,否则将被罚款6000欧元。很多欧洲国家也是如此。

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中国电商惨烈的价格战最后让所有人只能得到一个仅够维持的利润,所以当然会走下坡路。这其实也是很多产业发展中共同面对的一个问题。背后的原因就是商业文明积淀不够。洛克菲勒说“竞争是一种罪恶”,因为竞争会使利润下降,没有动力搞技术升级。

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从13世纪商业革命一直到现在,西方所有立法真正的保护重心并非消费者,而是商人和企业家,这是整个法律体系的核心。因为如果一个城市的商业或者生产垮了,城市繁荣的基础也就垮了,就会走下坡路。

美国、欧洲和日本对消费者当然也有保护,但保护的是使其免受假冒伪劣商品的侵害。如果产品质量出了问题,政府会重罚生产方,罚到倾家荡产,让你根本不愿意去挣假冒伪劣的那点蝇头小利。

中国由于商业文明起步晚,很多商业上的规矩没有真正建立起来。比如诚信、债权人神圣不可侵犯、产权重要性、对商人阶层和生产者的保护等等。我们很多人还没有这种意识。

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欧美有商业文明的传统,已经意识到了电商对商业生态的破坏作用,现在已经着手进行修补。欧洲很多国家已经开始对电商征增值税,美国也允许各州对电商征税。

这是因为要考虑电商跟整个商业体系之间的生态平衡问题。美国和欧洲的电商以前规模较小,但是发展到一定程度之后就要对它征税,这意味着以前的价格优势会折损大半,它要跟实体商家要进行平等竞争。那么这是不是对新生事物的打压呢?

很多人认为新的东西就一定是好的东西,这是有问题的。一个新物种一定能融入原来的生态而不破坏平衡吗?不见得。最著名的反面案例就是水葫芦。当年引进时大家只看到了它的好处,但是没想到它在中国原生环境中没有天敌,结果泛滥成灾。水葫芦对环境中营养成分的吸收能力非常强,如果没有限制,一年能增长1.4亿倍,净重能达到2800多万吨。它在水面上铺开之后遮挡所有阳光,水下的植物生长不了,鱼虾也就没有食物,所有动物都会死。同时水葫芦还会吸纳水中的重金属元素然后沉淀到湖底,高浓度的重金属元素会彻底摧毁整个湖底的生态环境。

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放任入侵物种野蛮生长,最终结果只能是整个生态体系被彻底摧毁。

电商是不是也在削弱中国的商业生态呢?由于没有商业文明积累起来的很多观念上、法律上的壁垒,中国社会也完全没有商业生态需要保护的概念。当有一群没有任何顾忌的人开启成王败寇的价格大战,带来的自然是野蛮生长。这会给整个商业生态造成多大的伤害?我们现在很难预估。中国电商销售额占社会零售总额近20%,这是全世界最高的,假如未来占到了70%或80%,中国的商业生态体系即便不被彻底摧毁,也会被极大的削弱。

电商占主流还会损害其他商业机会。如果一切消费都可以在手机上解决,那为什么还要上街呢?外出购物的次数可能会衰减70%或80%,商业带来的人与人之间的接触、交流和很多派生出来的机遇都会锐减。

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我们需要从历史维度进行反思。如果人类5000年的城市文明是建立在商业之上,而中国在没有或仅有很薄积淀的情况之下完全放开,让电商野蛮生长,这会不会出现水葫芦现象?会不会使其他所有商业没法进行,企业被迫放弃技术积累而转向市场营销?使企业在惨烈的价格战压力下走向自毁?

如果放弃长远发展,被迫进行短期的价格战,最后的结果将是整个行业走下坡路,被更新兴的国家干掉。因为你只有价格而没有技术,一旦出现价格更低的竞争对手,你自然就被取代了。

所以评价中国电商是好是坏只有一个标准,就是它构成的商业文化最终是鼓励了技术积累型的企业,还是压制了这些企业。如果最后胜出的是像华为这样靠深厚技术积累越来越强大的公司,而没有技术的公司被淘汰,假货也被淘汰,那么电商的作用就是正面的。相反,大量好企业被迫跟假冒伪劣打价格战,使企业利润越来越薄,最后导致越来越多行业走向彻底失血,丧失技术积累的能力,那电商这条路就走错了,现在跑得再快,也只是奔向悬崖。

电商的销量与增长都是次要问题,最重要的是电商文化会导致中国企业向哪个方向进化?是被迫朝着市场营销型方向去发展?还是能够促进中国企业转变成技术积累型?这是判断电商发展方向是否正确的唯一标准。

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      2018/12/3 8:59:30

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      最重要的是电商文化会导致中国企业向哪个方向进化?

      是被迫朝着市场营销型方向去发展?

      还是能够促进中国企业转变成技术积累型?

      这是判断电商发展方向是否正确的唯一标准。

      2018/12/3 11:32:31
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      4楼 syrdd
      川崎重工造假,神户制钢造假,三星手机爆炸,大众尾气排放造假...作者都没看到吗?
      别人造假,不是中国人造假的理由。

      2018/12/3 12:30:24
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      电商经济是一场革命,是革命就会流血。商业生态受冲击,商业岗位受冲击,这是必然的。机械化取代手工化,智能化取代传统机械 生产线如果是工业进步,那么电子商务部分取代实体商务也是一个方向。

      2018/12/3 18:09:46
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      16楼 千年潜水员
      电商取代实体店是不可避免的趋势!电商只是减少了流通环节,降低了成本,并不会因为电商而影响到生产,生产环节是否要开发,进步,这都不是电商给与负面影响的!双十一减价特卖只是个给各生产商和电商经营者一个打广告的机会!各家都乐于利用这个机会,并不会打击各家的积极性,相反,各家都兴高采烈的乐此不彼!

      现在中国电商无疑是世界电商的领导者,已经开始抢占世界市场,并迅猛扩张。这个时候有人制造电商的负面影响,打击电商,这是很正常的!

      18楼 开心大帅哥
      没人否认电商带来的积极效应,但是也要看到一个鸡蛋的两个层面。

      电商带来的负面效应在进一步放大假冒伪劣,也是不争的事实。

      如果有效避免或者改善问题,让中国的电商继续引领世界,难道不是我们的目标吗???

      实话说,电商是怎么放大的假冒伪劣我还真不知道!现在的电商来说,无理由退货,向平台的投诉,可追溯性这几个方面对于打击假冒伪劣商品都是非常好的手段。以前假货在地摊上,买到以后找不到卖主,无敌投诉,也没可能退货。相比起来电商具有更多的管理手段!唯一可能的影响是对于想要买假货的人来说 ,他更容易买到,但是,同时对于想要买真货的人也一样更容易买到真货!

      2018/12/4 15:04:18

      网友回复

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      不要老是从商人的角度看问题,作者列了一堆外国商业名人的名言,难道都是对的?本来就是竞争关系,电商让竞争更加激烈更加快速而已。只看到竞争让利润降低,难道没看到电商竞争使产品差异变的更一目了然了吗?价格竞争的同时还有产品特色、产品技术上的竞争呢!当价格竞争不了的时候,就会让自己的产品更有特色,有更高的技术!价格竞争打出胜负的时候,剩下再来竞争这些。

      2018/12/7 10:40:09
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      现在天猫、京东自营的商品价格和实体店差不了多少了,网店开容易,想营利就要大量广告、排名、上首页,算下来成本比实体店还高。

      2018/12/5 16:53:27
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      目的都是希望电商更加健康发展,话糙理不糙嘛!

      2018/12/5 15:45:58
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      笑话!商业文明!没有时间的从唐看起吧,每个盛世都看一看。有时间的从汉看起吧。文明和商业文明!

      是东方文明的,就不要整天想变成西方文明。接受自己的优势吧,自信点儿吧。

      不管是良苗还是毒芽,你都承认了是高速增长的苗苗,根基好。将来长成大树,还是仙人掌树,要看我们的悉心呵护了。

      忠言逆耳和恶意批判,表面上都让人不舒服,就看你的脚站在哪里!

      2018/12/5 14:08:43
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      见仁见智吧。

      2018/12/4 18:42:33
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      16楼 千年潜水员
      电商取代实体店是不可避免的趋势!电商只是减少了流通环节,降低了成本,并不会因为电商而影响到生产,生产环节是否要开发,进步,这都不是电商给与负面影响的!双十一减价特卖只是个给各生产商和电商经营者一个打广告的机会!各家都乐于利用这个机会,并不会打击各家的积极性,相反,各家都兴高采烈的乐此不彼!

      现在中国电商无疑是世界电商的领导者,已经开始抢占世界市场,并迅猛扩张。这个时候有人制造电商的负面影响,打击电商,这是很正常的!

      18楼 开心大帅哥
      没人否认电商带来的积极效应,但是也要看到一个鸡蛋的两个层面。

      电商带来的负面效应在进一步放大假冒伪劣,也是不争的事实。

      如果有效避免或者改善问题,让中国的电商继续引领世界,难道不是我们的目标吗???

      实话说,电商是怎么放大的假冒伪劣我还真不知道!现在的电商来说,无理由退货,向平台的投诉,可追溯性这几个方面对于打击假冒伪劣商品都是非常好的手段。以前假货在地摊上,买到以后找不到卖主,无敌投诉,也没可能退货。相比起来电商具有更多的管理手段!唯一可能的影响是对于想要买假货的人来说 ,他更容易买到,但是,同时对于想要买真货的人也一样更容易买到真货!

      2018/12/4 15:04:18
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      天猫是干嘛的?七天无理由退货是干嘛的?商场里那么多同类商品摆在一起厂家就不会打价格战?只有到了电商上才会打价格战?

      2018/12/4 14:49:19
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      16楼 千年潜水员
      电商取代实体店是不可避免的趋势!电商只是减少了流通环节,降低了成本,并不会因为电商而影响到生产,生产环节是否要开发,进步,这都不是电商给与负面影响的!双十一减价特卖只是个给各生产商和电商经营者一个打广告的机会!各家都乐于利用这个机会,并不会打击各家的积极性,相反,各家都兴高采烈的乐此不彼!

      现在中国电商无疑是世界电商的领导者,已经开始抢占世界市场,并迅猛扩张。这个时候有人制造电商的负面影响,打击电商,这是很正常的!

      没人否认电商带来的积极效应,但是也要看到一个鸡蛋的两个层面。

      电商带来的负面效应在进一步放大假冒伪劣,也是不争的事实。

      如果有效避免或者改善问题,让中国的电商继续引领世界,难道不是我们的目标吗???

      2018/12/4 14:19:27
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      12楼 点三三
      宋鸿兵懂个**,只会纸上谈兵
      那你找两个懂点的发表发表吧?

      也写一个新版本的《货币战争》???

      2018/12/4 14:17:23
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      电商取代实体店是不可避免的趋势!电商只是减少了流通环节,降低了成本,并不会因为电商而影响到生产,生产环节是否要开发,进步,这都不是电商给与负面影响的!双十一减价特卖只是个给各生产商和电商经营者一个打广告的机会!各家都乐于利用这个机会,并不会打击各家的积极性,相反,各家都兴高采烈的乐此不彼!

      现在中国电商无疑是世界电商的领导者,已经开始抢占世界市场,并迅猛扩张。这个时候有人制造电商的负面影响,打击电商,这是很正常的!

      2018/12/4 13:56:08
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      8楼 和平伴侣
      估计是作者为了贪图便宜结果在淘宝上买了假货了,我在淘宝上购物从来不以最低价为标准,消费者应该有个最起码的判断,例如:如果同样一块硬盘 淘宝上大部分商户都买600左右,有一商户就标价200,请问一下你买还是不买?如果你一味的为了省钱买了这200块的硬盘结果买到假货,不是自找麻烦? 又能怪谁呢?
      据说有人200元钱买了个一克拉钻戒,还四处问其是不是真的!

      2018/12/4 11:40:47
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      “一代不如一代,我是活够了。三文钱一个钉;从前的钉,这样的么?从前的钉是……我活了七十九岁了,——”

      2018/12/4 10:16:08
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      宋鸿兵懂个**,只会纸上谈兵

      2018/12/4 2:47:58
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      任何行业的发展都会对相关行业产生影响,电商确实极大的伤害了线下业务,使得消费者也变得懒惰,过分依赖互联网,手机,丧失了上街购物的乐趣,种在沙发里了无生趣的购买一些不需要的东西,失去很多交流、见面、沟通的机会,助长了所谓的信用消费,使得年轻人成了欠债一族、月光一族,很多还躲在屏幕后面,发泄着对社会的不满,由于过分的透明,使得比价成为了乐趣,发推企业让利,线下店的成本有不能比线上,所以,线下店除了满足身体需要的理发、指甲、美容、按摩、吃饭、电影、培训等少数几个行业还在苟延残喘的支撑着,其他物品的销售,几乎败得一塌糊涂,造成厂家亏损、减产、裁员,店铺缩减,商业地产萎缩进而将影响到银行,都是电商经营不规范造成,特别是X宝,把一些大企业搞的死去活来,再不加以严格监管,百货公司、购物中心就成了原来的综合楼,只提供服务,不能销售商品,大家被平台公司绑架,同时所谓的大数据也会把人逼疯的,到时候积重难返,回头无岸。

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      2018/12/4 1:46:20
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      中国又要崩溃了????

      2018/12/3 21:25:34
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      电商经济是一场革命,是革命就会流血。商业生态受冲击,商业岗位受冲击,这是必然的。机械化取代手工化,智能化取代传统机械 生产线如果是工业进步,那么电子商务部分取代实体商务也是一个方向。

      2018/12/3 18:09:46
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      估计是作者为了贪图便宜结果在淘宝上买了假货了,我在淘宝上购物从来不以最低价为标准,消费者应该有个最起码的判断,例如:如果同样一块硬盘 淘宝上大部分商户都买600左右,有一商户就标价200,请问一下你买还是不买?如果你一味的为了省钱买了这200块的硬盘结果买到假货,不是自找麻烦? 又能怪谁呢?

      2018/12/3 14:31:17
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      咸吃萝卜淡操心,只要不断的进取,就会找到出路,而不是在这里人心不古,世风日下

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      2018/12/3 14:06:12
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      4楼 syrdd
      川崎重工造假,神户制钢造假,三星手机爆炸,大众尾气排放造假...作者都没看到吗?
      别人在陨落,但是不表示我们不要积极进取,谋取更高的发展目标。

      如果一味打价格战,最终没有赢者。

      这,和现阶段的中美贸易大战如出一辙。

      最终,中美都要通过协调解决,何况思路清晰的情况下,更应该长远考量。

      2018/12/3 13:19:59
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      4楼 syrdd
      川崎重工造假,神户制钢造假,三星手机爆炸,大众尾气排放造假...作者都没看到吗?
      别人造假,不是中国人造假的理由。

      2018/12/3 12:30:24
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      川崎重工造假,神户制钢造假,三星手机爆炸,大众尾气排放造假...作者都没看到吗?

      2018/12/3 12:00:30
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      还好,这家伙不是当政者

      2018/12/3 11:41:17
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      最重要的是电商文化会导致中国企业向哪个方向进化?

      是被迫朝着市场营销型方向去发展?

      还是能够促进中国企业转变成技术积累型?

      这是判断电商发展方向是否正确的唯一标准。

      2018/12/3 11:32:31

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