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帖子主题:孔帆:一个法国企业家眼里的“进博会”

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孔帆:一个法国企业家眼里的“进博会”

位于世界最大生鲜批发市场翰吉斯(Rungis)的知名企业R&O集团,在前往上海参加“进博会” (中国国际进口博览会)之前,其CEO伊斯梅尔(Mathias ISMAIL)邀请我参观他们的企业,并介绍这个集团进军中国市场的“野心”。

孔帆:一个法国企业家眼里的“进博会”
R&O集团CEO伊斯梅尔(Mathias ISMAIL)
巴黎近郊的翰吉斯有“巴黎的肚肠”之称,这顶桂冠已经有近千年的历史。在伦吉斯市场的核心地段,我们能看到法国R&O集团的LOGO很明显地矗立在一个玻璃围墙的大楼之上。

孔帆:一个法国企业家眼里的“进博会”
法国R&O集团(海诺海鲜集团) 成立于1924年,是法国乃至欧洲资历最深的专业生鲜供应商,也是欧洲海鲜业领导者、全球最大有机虾生产商,以及唯一拥有生产、加工和分销一体化的集团。这次参加“进博会”,集团是想让他们的高端海鲜产品进入中国市场。

为什么要去参加“进博会”?伊斯梅尔表示,其实,在这个市场里的企业,很多都想去参加,但是,参加这个大会第一需要实力,其次还需要争取到名额。为什么大家都想去?很简单,中国市场太大了,稍微有一点常识的商家都应该明白这个市场的意义。一旦成功进入这个全球最大的市场,并且能有一席之地的话,那么你的产品就不愁卖了。

他说,通过研究中国市场,我们发现,随着收入增长,中国消费者的消费偏好开始与生活品质、安全因素、个性化和设计感相关,而他认为自己的产品恰恰正是中国消费者需要的。

他发现,中国存在越来越多的“中产阶层”,他们用更好的商品定义生活,他们已经跨过实用和低价的需求,开始愿意为安全、健康、氛围、生活品质花更多的钱,消费升级也正悄然发生,消费明鉴所提供的服务也可能被更多人关注。“我们不仅提供产品,也会提供相应的服务。”

孔帆:一个法国企业家眼里的“进博会”
R&O集团的产品汇集了来自世界主要产区的高端产品
伊斯梅尔表示,他们的产品,有一部分是供给法国高档餐厅的,每年来法国的中国游客很多,一些深度游的旅客早已开始出现在法国的高档餐厅中。既然这样,我们为什么不把产品直接送到中国去呢?

我问他,法国的媒体说中国市场非常“复杂”,不够开放,国外企业进入中国很难,这次去参加“进博会”,有什么顾虑么?

伊斯梅尔笑答,他和世界上很多国家做生意,美国、澳大利亚、加拿大等都有合作伙伴。与每个国家做生意都不容易,每个国家都有自己的政策和规则,谁也不可能说自己的市场是完全开放、没有门槛的。现在中国举办“进博会”,本身就释放了一个信号:中国要进一步开放市场。

“据我所知,在此之前,中国已经推出了不少降低外国企业运营或市场准入的措施政策。但是,法国媒体觉得力度不够大。其实,欧洲的市场是完全开放的么?在一些领域,不也是有很多特别的规定?”

对于欧美很多国家领导人不去参加“进博会”,他说,这很遗憾,但也无所谓。在欧洲,很多企业重视的是市场,而不是政治。中国已经释放出愿意缩小与欧美国家贸易逆差的意愿,但是这些国家的政府似乎还有不少疑虑。举办一个上升到国家级别(层面)的博览会,他认为已经是最大的诚意,如果这些国家还是对中国不信任甚至排斥,那么受损的是这些国家的企业。

他认为,其实这个博览会可以让各国领导人共同探讨贸易方面的问题,也会让像他们的这样的企业更容易进入中国,很多领导人放弃这个机会,其实很不明智。

我认为伊斯梅尔说的很有道理,企业也许并不在乎“高官”去不去“进博会”。虽然法国总理菲利普去了越南,但农业部长纪尧姆带着超过70家企业和200多名代表的庞大团队到了上海;德国经济部长阿尔特迈尔没有去看“上海繁华的灯光”,但半数德国达克斯上市企业参展了“进博会”;美国驻华大使馆发言人一再宣称,美国不会派政府高官参加进博会,但参加进博会的美国企业超过180家,仅次于日本和韩国。

他说,这次很多法国大企业参加了“进博会”,他的公司与这些“大佬”相比,也许微不足道,但是,他感觉这次博览会之后,会有更多像他这样的企业进入中国。因为,中国的市场够大,同时,中国的消费升级还会继续。并且,进博会有助于增进参与国之间的文化理解。

伊斯梅尔表示,进入中国市场,选择好的合作伙伴很重要。他们选择了法国France Sharing(享法国际)作为合作者。

享法国际创立者刘远则谈道:“我们深知,今天的中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,对优质、特色商品和服务的需求更加旺盛。而法国很多知名企业和小众品牌,拥有满足中国的这种需求的基因,我们一直在寻找一个有效的解决方案,帮助法国企业以可持续的方式来进入中国市场。”

孔帆:一个法国企业家眼里的“进博会”
享法国际创立者刘远表示,今天的中国经济,已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,对优质、特色商品和服务的需求更加旺盛
伊斯梅尔认为,中国举办进口博览会,显示了中国进一步开放的决心和信心,我们也已经感知到中国开放市场、分享机遇的诚意。在贸易保护主义抬头的当下,中国传递出的诚意弥足珍贵。法国企业、欧洲企业乃至全球企业都应该把握这个机遇。

延伸阅读: 伏羲 穿越时空 单刀直入
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      收藏文本
      11
      0
      2018/11/11 14:17:05

      网友回复

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      没有人会对世界上最大的市场过不去,换言之,世界上没有人对金钱过不去。

      2018/11/14 13:15:56

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