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帖子主题:杨瑞:别了,宝洁!又一美国巨头败出中国!

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杨瑞:别了,宝洁!又一美国巨头败出中国!

世事三十年河东,三十年河西。

没有人能永远站在时代的巅峰。

阿里电商几乎一统江湖,马云所到之处,天下无人不识,无人不迎。

十八核大脑的马云也只敢说,阿里的目标是活102年,而不是永远。

这个世界,没有永远成功的企业,只有时代的企业。

谁能顺应时代,紧抓时代的脉搏,谁就有机会站在时代的顶峰,谁错过时代,看不清时代,谁将被时代所抛弃。

就连曾经盛极一时,打遍天下无敌手的快消巨头宝洁,也正在被时代所抛弃。

1、跌落神坛,宝洁增长停滞,利润大跌

全球市场越来越大,经济越来越旺盛,宝洁却一路倾颓。

近日,宝洁发布财报显示,截止2018年3月31日的9个月时间内,宝洁净利润同比下滑40%。

营业收入也自2012年达到800亿美元之后,增长陷入停滞,2017年营收仅为651亿美元。

是的,你根本不敢想象,这个在全世界范围内所向无敌,拥有者飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、舒肤佳、佳洁士、汰渍、碧浪……等海量名牌的快消巨头,正在以惊人的速度走下坡路,尤其是在中国市场,正在遭遇前所未有的危机。

其全球CEO大卫泰勒甚至无奈的哀叹:在中国这个我们的第二大市场,没有一个核心品类在增加用户,甚至大部分还在下跌。

而为了挽救这种颓势,一路疯狂做加法的宝洁,现在不得不开始做减法,大量卖卖卖,将品牌数量直接从200个,卖到只剩65个左右,实在令人不可思议。

虽然百足之虫,死而不僵。以宝洁的实力和规模,不足以致命,但江河日下之势,早已是势不可挡。

2、盛极一时,所向无敌

成立于1837年的宝洁,位于美国辛辛那提,从制作蜡烛的小作坊开始,到成为全球快消巨头,宝洁已经拥有了181年的历史。

而初次进入中国是1988年,正赶上了最好的时代。

初来咋到,宝洁就给了无数中国消费者一个下马威,竟将一瓶300ml的洗发水定价到19元,震惊世人。

要知道,那个时代,中国还非常贫穷,一名普通工人的月薪还不到100元,当时19元的定价,相当于现在三四百元,简直贵到令人发指。

但那时,中国正处于改革开放初期,物资极大匮乏,卖方市场严重,只要有产品就不愁卖。

谁能想到,如此不合理的价格策略,竟也能让宝洁大获成功,之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌,一时令国人大开眼界。

很多人惊讶的发现,快消品竟还能这么玩,这些洋品牌简直像是在变魔术。

纵然昂贵,依然受到了中国消费者的热切欢迎。

之后,宝洁又开始顺势进入低端市场,依靠规模化、标准化,迅速行销全国,市场份额 一度达到47%,洗护发产品更是超过50%,市场上耳熟能详的快消品牌,几乎全是宝洁品牌旗下的产品。

宝洁迎来了前所未有的鼎盛时代。

3、时代变换,宝洁应声而落

然而,物极必反,盛极而衰。

随着中国经济的迅猛发展,中产阶级崛起,追求品质、个性化成为了时代的潮流。

快消品开始见多不怪!宝洁过于庞大的市场占有率,使得人们身边无处不见,宝洁已经由从前的新鲜时尚,变成了平庸、普通的代名词。

曾经让宝洁引以为傲的,无数企业心心向往的大品牌,标准化战略,在如今的新时代视角下,反而成了宝洁的包袱。

习惯了低成本、规模化满足大部分人需求的宝洁,无法适应无数顾客无数个性化的需求。

如果在以往,宝洁尚能凭借着强大的营销能力和传统经销商渠道,控制排他,挤压其他品牌生存空间,大规模占据商场门店,让消费者无从选择。

而今,互联网时代到来,尤其是移动互联网的飞速发展,电子商务迎来鼎盛时代。中国消费渠道迎来巨变,线上消费渠道占据主流地位,传统渠道凋零,生存唯艰。

令宝洁措手不及,大量的线下渠道布局,不仅不再是优势,反而成了累赘,利益干扰下,成为了宝洁布局线上的阻力。

除此之外,随着中国市场的日渐成熟,以往受到宝洁挤压排斥的中国本土快消品牌,纷纷开始发力,狙击宝洁。牙膏市场云南白药、舒克,洗发水市场有拉芳、舒蕾,香皂品牌六神、力士等众多品牌一拥而上,虽然他们并隶属一家旗下,难以形成合力,但群狼围攻之下,宝洁仍然难以招架,消费者选择多样化,让宝洁变得不再那么不可替代,市场日渐衰落并不意外。

危急时刻,宝洁开始疯狂做减法,缩减品牌,企图集中优势,再战一场。

但其忽略时代变化,无视消费者追求品质、个性化需求的变化,看不到消费者购物习惯场景的变革,一昧企图仅仅通过营销、广告的大规模覆盖,继续占据消费者心智,成为首选品牌的手段,只会越来越失灵。

当市场上能满足消费者追求品质、个性化需求的产品越来越多时,宝洁被抛弃,只是时间问题。

别了宝洁,虽然你不一定会死去,但这个时代无疑已经不属于你。

4、抓住用户就等于时代

没有成功的企业,只有时代的企业。

当时代抛弃你的时候,连一声再见都不会对你说。

大润发创始人离职时说:我战胜了所有对手,却输给了时代。

在这个世界,谁能掌握时代,谁将拥有未来。

宝洁从1988年进入中国,在最好的时代,达到最鼎盛的繁荣,到如今一路倾颓,日渐西山,与时代失之错臂,无疑令人无数人感到彷徨和焦虑。

要知道,时代的车轮滚滚向前,他不会因任何人而停留,谁又能保证永远能抓住时代的脉搏,谁又知道该如何抓住时代呢?

实际上,时代并不是玄之又玄的梦幻之门,而是有迹可循。

在商业时代,最核心的价值,永远是用户。

无论是学界疯狂的营销策略、定位理论,还是产品界衣食住行用品,亦或是互联网时代拼流量、比内容,核心永远都是围绕着用户。

当时代变了,用户也将发生改变,当用户变了,时代也将改变。

对企业来说,抓住时代,就是要抓住用户,抓住了用户,就等于抓住了时代。

那些不以用户为核心,利欲熏心,以为用户可欺,无视用户体验、习惯变化的企业,终将被用户所抛弃,终将被时代所抛弃。

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      2018/4/29 13:29:22

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      4楼 列兵龙一
      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。
      以前用汰渍,现在改成雕牌、立白了

      2018/4/30 14:41:32
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      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。

      2018/4/29 23:29:53
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      中兴被美国特朗普政府黑虎掏心直接休克,惹恼了13亿中国人民,美国的品牌会一个个如乐天三星一样在中国市场凋谢

      2018/5/1 14:37:53
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      这公司在中国赚的钱海了去了,也该退了。

      2018/4/30 18:06:30
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      政府就应该号召国人团结一心,坚决不用那些我们自己已能够生产的外国货。[特别是那些至今还在敌视我们的国家]

      2018/5/1 20:03:06
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      哈哈,咱中国的一些老俗话还真是字字珠玑啊!三十年河东三十年河西!宝洁1988年进入中国,到今年正好三十年,寿数已尽,该白白啦!

      2018/5/1 17:36:56
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      洗头用沙宣洗发水,洗澡用玉兰油沐浴液,中国人自己的牌子,比宝洁好太多了

      2018/4/30 6:22:14
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      20楼 skkxch
      中兴被美国特朗普政府黑虎掏心直接休克,惹恼了13亿中国人民,美国的品牌会一个个如乐天三星一样在中国市场凋谢
      中美贸易归零,让美国哭去吧

      2018/5/1 15:00:11

      网友回复

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      是不是产品要涨价了?

      2018/5/5 23:16:01
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      守成不易呀。

      2018/5/4 17:13:36
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      42楼 永远的奇奇
      各位,不是他的产品有多好,而是国人刚刚接触到新鲜的物品,大家都没见到过这些东西,从过去的用肥皂洗头,到后来的用香皂来洗头或洗澡,领不丁的来了个新的洗用品,当然感觉良好了,随着人们的品味提高吧,有了钱之后,就不会停留在过去的行为里了,再说了现在都提倡爱护环境,爱护青山绿水,过去的产品根本没有想这些问题,只要能去掉身体上的污垢就行,而现在呢,你所生产的产品必须要符合现在的要求,所以过去的老产品,都已经淘汰了,这些国外的企业不是傻子,他根本不会再拿钱来改造设备的,从刚开始的改革时期,老外只要拿着一个配方来中国就能挣到沟满壕平了,现如今呢,已经不可能的了,所以这些国外企业,又看到了印度越南等等国家的机会来了,又可以拿着个配方,去挣好多的钱,因为这些国家也和我们当初一样的傻乎乎的,只要能赚到钱,就会不顾一切的去挣到这个机会哟。
      问题是它的产品现在中国也能产,产品品质也不比它们的差多少,而且价格低很多,到时候它们把产品带到这些国家后刚开始作躺着也挣钱的发财梦,结果中国产品随后也到了,结果又被赶出去了,又得换地方了。

      2018/5/4 17:06:43
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      各位,不是他的产品有多好,而是国人刚刚接触到新鲜的物品,大家都没见到过这些东西,从过去的用肥皂洗头,到后来的用香皂来洗头或洗澡,领不丁的来了个新的洗用品,当然感觉良好了,随着人们的品味提高吧,有了钱之后,就不会停留在过去的行为里了,再说了现在都提倡爱护环境,爱护青山绿水,过去的产品根本没有想这些问题,只要能去掉身体上的污垢就行,而现在呢,你所生产的产品必须要符合现在的要求,所以过去的老产品,都已经淘汰了,这些国外的企业不是傻子,他根本不会再拿钱来改造设备的,从刚开始的改革时期,老外只要拿着一个配方来中国就能挣到沟满壕平了,现如今呢,已经不可能的了,所以这些国外企业,又看到了印度越南等等国家的机会来了,又可以拿着个配方,去挣好多的钱,因为这些国家也和我们当初一样的傻乎乎的,只要能赚到钱,就会不顾一切的去挣到这个机会哟。

      2018/5/4 9:43:24
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      竟是胡诌八咧罢了,人家已经把钱挣够了,已经不需要所谓的提升产品质量,他扔给中国的是一堆破铜烂铁的机器,哪个唬逼愿意花钱去改造设备呀,这些设备和厂房的钱,都是在国内银行贷款所为,知道吗,那些年里,刚刚改革开放时期,只要你从国外能弄到或者拉来投资,就能从中得到许多的好处,那不是小钱了,是投资额的百分之一到五,然后再从银行去贷款,拿着厂房和设备来抵押给银行,所以这些年里保洁从中国挣到许多的真金白银,到最后吃亏的还是国家哟。

      2018/5/4 9:22:08
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      我现在还是在用海飞丝,以前用的真的不错,头发油亮,现在的话不知道是不是老了,没那效果了。然后香皂是舒肤佳,感觉就这个洗得干净,别的都不行。洗衣粉用的碧浪,那个效果不错,包装也好看,有点小贵。别的话,就定型水用沙宣了。。。。

      2018/5/3 22:55:09
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      超市里还是宝洁旗下品牌的产品居多

      2018/5/3 13:16:57
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      4楼 列兵龙一
      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。
      22楼 sudou
      我觉得保洁公司最不靠谱的就是汰渍洗衣粉。。完全洗不干净。。其它的还好点。不过现在回想起来,以前用的啥海飞丝,飘柔是掉头发的根本原因。
      27楼 518qwerty
      那个海飞丝以前我常用,也没感觉出多好用,但是一换别的洗发水就非常严重的起头皮屑,开始以为是其他品牌的不好用,后来听人说是因为用海飞丝就不能换了,换了就起头皮屑,之后我就再也不用海飞丝了,鬼知道他用了什么化学物质来抑制头皮屑,后来起头皮屑折腾了我半年才好。
      应该是要隔一段时间就换洗发水吧?反正我是一个牌子洗发水用久了就会出头屑,所以隔几个月总要换个牌子。

      2018/5/3 12:32:17
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      蜂花洗发液是那个国家的,舒肤佳是那个国家的

      2018/5/3 10:22:27
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      31楼 sbje5201314
      原来我一直用的都是宝洁的洗发水....谁知道什么国产的洗发水有相同的质量不?
      32楼 寒儒被抢注了
      其实日化产品,差别真不大,贵的品牌主要是卖的品牌溢价。反正我是不怎么看牌子的,随便买什么,只是家里人(主要时女人)认牌子,我难得和他们挣。
      说的没错,并非什么高科技东西,国产产品完全能替代。前些天偶然用了朋友介绍的中华神皂,效果相当好,除螨,控油,现在我就一块香皂搞定~~~~

      2018/5/2 23:35:06
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      31楼 sbje5201314
      原来我一直用的都是宝洁的洗发水....谁知道什么国产的洗发水有相同的质量不?
      其实日化产品,差别真不大,贵的品牌主要是卖的品牌溢价。反正我是不怎么看牌子的,随便买什么,只是家里人(主要时女人)认牌子,我难得和他们挣。

      2018/5/2 21:20:52
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      原来我一直用的都是宝洁的洗发水....谁知道什么国产的洗发水有相同的质量不?

      2018/5/2 18:26:43
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      20楼 skkxch
      中兴被美国特朗普政府黑虎掏心直接休克,惹恼了13亿中国人民,美国的品牌会一个个如乐天三星一样在中国市场凋谢
      21楼 zhenchayuan
      中美贸易归零,让美国哭去吧
      咱们也来个乐天第二!让川普看看

      2018/5/2 15:48:45
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      宇宙中万事万物遵循的就是诞生-成长-衰老-死亡的规律,无一例外!!!

      2018/5/2 15:13:38
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      不得不说,宝洁的产品市场占有量还是相当大的。

      2018/5/2 10:44:00
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      4楼 列兵龙一
      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。
      22楼 sudou
      我觉得保洁公司最不靠谱的就是汰渍洗衣粉。。完全洗不干净。。其它的还好点。不过现在回想起来,以前用的啥海飞丝,飘柔是掉头发的根本原因。
      那个海飞丝以前我常用,也没感觉出多好用,但是一换别的洗发水就非常严重的起头皮屑,开始以为是其他品牌的不好用,后来听人说是因为用海飞丝就不能换了,换了就起头皮屑,之后我就再也不用海飞丝了,鬼知道他用了什么化学物质来抑制头皮屑,后来起头皮屑折腾了我半年才好。

      2018/5/2 10:18:52
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      杨瑞:别了,宝洁!又一美国巨头败出中国!哈哈哈,小来大去的,每天走你~~~~一个!

      2018/5/2 0:38:18
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      政府就应该号召国人团结一心,坚决不用那些我们自己已能够生产的外国货。[特别是那些至今还在敌视我们的国家]

      2018/5/1 20:03:06
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      重点是:“海飞丝摩洛哥坚果乳致美顺泽去屑洗发露”,二恶烷含量高达24ppm

      2018/5/1 18:29:25
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      哈哈,咱中国的一些老俗话还真是字字珠玑啊!三十年河东三十年河西!宝洁1988年进入中国,到今年正好三十年,寿数已尽,该白白啦!

      2018/5/1 17:36:56
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      4楼 列兵龙一
      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。
      我觉得保洁公司最不靠谱的就是汰渍洗衣粉。。完全洗不干净。。其它的还好点。不过现在回想起来,以前用的啥海飞丝,飘柔是掉头发的根本原因。

      2018/5/1 15:12:38
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      20楼 skkxch
      中兴被美国特朗普政府黑虎掏心直接休克,惹恼了13亿中国人民,美国的品牌会一个个如乐天三星一样在中国市场凋谢
      中美贸易归零,让美国哭去吧

      2018/5/1 15:00:11
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      中兴被美国特朗普政府黑虎掏心直接休克,惹恼了13亿中国人民,美国的品牌会一个个如乐天三星一样在中国市场凋谢

      2018/5/1 14:37:53
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      回复杨瑞:别了,宝洁!又一美国巨头败出中国!

      2018/5/1 9:16:38
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      海飞丝清凉型的用了十几年了 从28涨到48.。。。

      2018/5/1 1:45:39
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      8楼 zhenchayuan
      洗头用沙宣洗发水,洗澡用玉兰油沐浴液,中国人自己的牌子,比宝洁好太多了
      你是来搞笑的吗?你别告诉我,你还用佳洁士刷牙,用汰渍洗衣服!

      2018/5/1 0:29:47
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      8楼 zhenchayuan
      洗头用沙宣洗发水,洗澡用玉兰油沐浴液,中国人自己的牌子,比宝洁好太多了
      其实玉兰油,沙宣也是宝洁旗下产品。

      2018/4/30 19:58:00
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      8楼 zhenchayuan
      洗头用沙宣洗发水,洗澡用玉兰油沐浴液,中国人自己的牌子,比宝洁好太多了
      其实玉兰油也是宝洁旗下产品。

      2018/4/30 19:56:35
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      神龟虽寿,犹有竟时。

      2018/4/30 19:49:01
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      这公司在中国赚的钱海了去了,也该退了。

      2018/4/30 18:06:30
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      道教说:所有人的思想,就是天心,,,,代表着天地发展的方向,

      2018/4/30 15:00:42
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      人民掌握着历史!也开创着未来,一切不顺应潮流者,都进历史的垃圾桶!

      2018/4/30 14:57:28
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      4楼 列兵龙一
      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。
      以前用汰渍,现在改成雕牌、立白了

      2018/4/30 14:41:32
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      2楼 ljkchy
      宇宙中万事万物遵循的就是诞生-成长-衰老-死亡的规律,无一例外!!!
      人间正道是沧桑啊

      2018/4/30 10:13:30
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      洗头用沙宣洗发水,洗澡用玉兰油沐浴液,中国人自己的牌子,比宝洁好太多了

      2018/4/30 6:22:14
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      工厂化的大生产最终会彻底败给个性化的需求吗?

      也不尽然吧,起码如果没有工厂化打下的基础,没有一种快消品牌拓展创立出的市场。

      今天的电子商务也就不可能获得今天这样顺滑,乃至如此快速的发展与爆发了。

      一句话,电子商务抓住的是工厂化大生产所没能抓住的消费者不断快速变化的对更高的,更好的产品的需求的快速的反馈与满足。

      这才是电子商务得以在今天击败传统工厂化大生产的最大的原因。

      更加彻底的来说就是市场在电子商务的引领下才彻底从生产者市场-生产什么只能用什么,转变到了消费者市场-想用什么才生产什么的这个彻底转变中来。

      可以说,这是时代的进步的必然,更是人类社会进步的必然。

      更好的满足人们的需求,这不正是市场,乃至商人的本质属性吗?

      2018/4/30 1:18:11
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      保洁做的整体还不错,标准化,就是标准到不思进取的地步了。我是在没有更好的情况下还是用保洁,有更好的就不再用了。药膏,洗发水,沐浴露基本不再用了,就香皂还在用,量太小,一年两块。

      2018/4/30 0:49:01
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      我用宝洁产品用了很多年了,尽管是国外品牌,但产品质量还是让人信服的。

      2018/4/29 23:50:22
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      说白了,其实真心不怎么好用,时代在发展,它的用户体验反而在下降,感觉还不如十几年前的老产品好用,坑人啊,也就一个汰渍还不错。

      2018/4/29 23:29:53
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      一代名言:我战胜了所有对手,却输给了时代。

      2018/4/29 22:06:02
      • 军衔:陆军列兵
      • 军号:7431174
      • 工分:2153
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      宇宙中万事万物遵循的就是诞生-成长-衰老-死亡的规律,无一例外!!!

      2018/4/29 14:27:13

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       对杨瑞:别了,宝洁!又一美国巨头败出中国!回复