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帖子主题:新型智能健身房如何破局重新定义健身行业

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新型智能健身房如何破局重新定义健身行业

谈及2017年整个健身行业,不得不提两件最具标志性的大事件。一是贵人鸟终止收购威尔士;另一个是多家互联网智能健身品牌获得亿元C轮融资。两者在市场上截然不同的待遇似乎表明,以销售为导向的传统健身房模式遭遇了前所未有的瓶颈,而24小时互联网+健身将成为未来健身行业主流趋势。由于传统健身模式根深蒂固,互联网+健身依旧处在摸索阶段,未来变革之路或许还很漫长。那么新型智能健身房该如何突破传统封锁重新定义健身方式,加速完成行业变革呢?1、重新定义健身房

世上任何一个行业,必从大逻辑说起,乘其大势,借天时地利兼人和之便,方可成也。新型健身房的突破,要从重新定义健身房作起。何为重新定义?改变传统健身房作为提供健身设备和健身场地的提供商角色,让新型健身房成为健身服务提供商,而设备、场地只是辅助完成健身服务的配套。只有重新定义最根本的运营理念,以用户体验为核心提供专业健身服务,才能从预售年卡的死路中脱离。

这种健身服务的提供,既有培训的性质,也包含了产品功能性验证(到底增没增肌,减没减脂)。

一切需要通过健身服务进行改善并最终达到目的的人群,当他们走进健身房,先进行全方位的体测检查,获取可以为健身人群定制健身计划的准备数据。通过分析体测数据结合用户预期目标,定制出可执行、可测量的健身计划——健身服务产品的核心。最小时间额度以月计,时间短了,不会见到显性成效。因此,通过健身计划让健身初级用户在第一个月坚持并获取成效很重要。

当然,健身产品必需是多元化的,这里可以细分成两个维度。一个维度,健身计划定制多元化。根据健身需求,分为长期计划,半年;短期计划,一个月。还有增肌计划、健身入门计划、减值计划、产后恢复计划、康复恢复计划等。另一个维度,健身计划执行多元化。一对一私教,一对多(4-5)人小团课,一对群体,传统式团课。

2、运动数据分析

基于新一代智能健身房解决方案:以互联网为基础,通过智能硬件传感器、专业算法、智能识别技术等,进行智能健身设备与后台的互联互通。用户的实时运动数据将传输至云端后台,经过专业算法的精密处理,在健身APP端以及企业APP端形成完整地大数据分析。

以周或月为单位,分析体脂率的变化,肌肉含量的变化以及身体其他各健身指标。用数据说话,给用户呈现出直观且专业的健身服务合格率。

将运动数据分析和健身计划、健身服务相结合。再根据数据,调整执行健身计划,把健身效果最大化。以此形成一个良性发展的循环,不断提升用户体验好感度和黏性。3、线下线上O2O模式

健身行业,再怎么互联网再怎么智能化,依旧是一门线下的生意,必须去到线下开店。纯线上,类似KEEP、fittime、悦动圈这种在线健身教程、健身知识平台等等应用,用户群虽广,但缺乏真正的落脚点来实现转化,未来的路只会越走越窄。

如果先搞定线下,由线下而线上,那么用户的健身数据分析、健身房当前占用人数、健身伙伴好友在哪个健身房训练等等线下预计会发生的行为,都将在线上给用户提供信息。这仍然是从重新定义健身房职能的角度出发,开展一系列的拓展、改革,这种O2O的模式才会落地生根。 4、场馆定位与打法

如上所言,健身行业的O2O的模式,将不可避免地面临健身场地这个重资产问题。解决这个难题可以用转化重资产为轻资产的方式来处理。

一方面,可以以小打大。 举一个最简单的例子,一家非常好的健身房,但距离办公地点、住址比较远,开车20分钟。与步行10分钟就到能的家附近的健身房没有可比性。这其实也就是传统大而全健身房的壁垒。因此,相对于那些动辄2000、3000平方米的传统健身会所,类似练遇健身的模式则是“小而美”,面积通常在300~800平方米,地点则倾向于CBD和高档社区。这种地方有自然人流,招徕顾客简单又便捷。再加上练遇健身24小时智能化设备和器械,就更显如虎添翼了。

用户下载练遇健身APP,选取符合自身需要的月卡、季卡或者年卡下完订单,到店即能领到一个专属RFID手环。用户凭借这个手环打开门禁、储物柜、淋浴、启动智能器械、3D体测仪等等,一切皆智能化操作。门店内只需要1个店长,甚至可以实现无人管理,这样的模式符合现代年轻人的需求,没有多余的销售推销骚扰,目的明确、简单而直接。

另一方面, 24小时智能健身房的投资少,初期的推广难度并不大,并可以在开店装修的阶段,,预售就可以收回大部分投资,获得更多基础用户。另外,练遇健身提供的360度扶持政策,将筹备期和营运期的店面建设与运营的支持工作进行了整合,可以最大程度地确保门店的健身服务项目、健身房装修、器械、运营流程与门店管理保持统一以及高标准。

随着全民健身运动的到来,中国未来的健身行业市场将突破亿万级,智能健身是大势所趋,我们期待智能健身可以形成更成熟的商业模式,选择适当的时机颠覆陈旧的传统健身房。

延伸阅读: 曹冲 大清银币 关凤
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      2018/1/18 17:11:51

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