从负翁到富翁的十年辛酸路

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导读:从负翁到富翁的十年辛酸路


 
对财富的追逐是社会前进的原动力之一,因此尊重资本是一种有社会责任感的表现。但我们每个人却无法预测各自对财富开掘的潜能。而实际上机遇和财富就在身边,甚至于垂手可得。关键是看有无一双慧眼和执着追寻的精神。另外需要的还有:时间。
用十年的时间,老李从一个“负翁”变成了真正意义上的富翁,演绎了一幕现代版的“乾坤大挪移”。他的发家故事耐人寻味。
如今,要成为百万富翁,并非难事。但要背着20万元的债务,重新奋起,又是常人难以做到的。今天,我们理财人物009号老李就是这样一位先苦后甜的人物。
老李,其实并不老。四十多岁,戴着一副眼镜,多少透着点读书人的睿智。
由于长期在外奔波,黑黑的脸上略显沧桑。很难想像,在其朴实的外表下面,藏着常人少有的苦辣酸甜。
1、投石问路
老李的故事要从1992年说起。一个同事买了张股票认购证,不久中了第一百货的新股。当时,对于股票,多数人都还陌生与谨慎,老李的那位同事也不例外。他开价9000元,问老李要不要这张认购证。“我抱着搏一搏的心态,就动心了。大不了输点钱,凡事图个新鲜。在确定这张认购证转让时能重新过户后,我便花钱买下了。”
半年后,第一百货股票上市交易。上市后的第二天,老李把手中的股票抛掉,净赚近7000元。正是这笔意外之财,令老李有了做生意的本钱。
虽然靠股票稀里糊涂地赚了一笔,但老李对此并不满足。“做股票、买房子都是有钱人玩的东西,像我这样的普通人,究竟什么样的投资才最适合自己呢?”很快,一次偶然的机会,让老李作出了对他一生中至关重要的决定。
1993年的春天,朋友找上门来,说想替别人站柜台代销磁盘和打印色带。当晚,老李陪他去见一位老板。老板告诉他们,要柜台没有,要经营执照倒有一张,可以给他们承包。老李想了一想,当场答应了下来。“尽管当时还是工薪族,口袋里没多少钱,但想到之前在股市上赚了些钱,万一输了就当这事没发生过。于是,心里就坦然了。”
2、出师不利
说干就干,老李的小店火速开张了,店面是向一家幼儿园借的,办公设备也仅有两张旧桌子和一部电话机。小店卖的东西也很杂,但不管怎么说,账面上总是小有盈利的。又过了一年,老李索性辞掉原来国企的工作,一门心思地扑到小店的经营上。“当时人们对国企的‘劳保’观念看得很重,辞掉工作时,我也曾犹豫过,但为了尽早达到我所认定的人生目标,我毅然选择了自己出来闯荡。”
但事与愿违,小店因分红不均而出现矛盾,没协商余地只能散伙。之后,老李开辟了第二战场,搞起复印纸、打印纸、传真纸的批发。为求轰动效应,他不惜重金在沪上多家报纸上做大篇幅的广告。不仅如此,他还动用了账上的全部资金,借着一家大公司的门面大厅举办了展销会,上海纸行的龙头老大们都来参加了。一个月后,展销会结束,该大公司的老板却突然失踪了。由于参展客户的钱都已汇入该公司的账户,而之前所有开销均由老李预先垫付,他一下子损失惨重。
3、霉运不断
按理说,受到这么大的挫折,一个人应当反省反省。但此时文人所特有的浪漫情结又在老李心里作祟,总觉得只要挺过去,明天会更好。因此,他继续对外大举借债,以年利率25%再融资10万元。
然而,整天在外奔波的老李,不曾料到竟会后院失火:每月发现很多存货不知去向;小店因卖了三百张盗版光盘被罚了三万元;原本请来的“技术顾问”另立山头,拿走了小店全部值钱的家当,还把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至,到1996年底,老李算一算桌上的一大叠债单,几年来白做不算,还倒欠外债近20万元。
“对我而言,这简直就是一个天文数字。那时,我的心态要有多坏就有多坏。但除了忍气吞声外,只能忍气吞声。早上醒来,第一件事就担心债主会不会上门追债;办公室里,一听到电话铃响就心惊肉跳,生怕接到讨债的电话。经常独自对着墙壁发呆,真想一头撞上去。”
4、还债辛酸
“背债的那几年,每天都感觉过得很漫长。”在那段时间内,老李也在慢慢寻思着新的生财之道。
1997年,老李尝试着在打折的明信片上印上报价单,以“地毯式”的轰炸方式向全市各行业、各单位投寄。此举果然奏效,新公司的3部电话几乎从早响到晚,生意一下子又忙了起来。
“就这样,经过整整两年的努力拼搏,我将20万元的外债全部还掉了。”老李说“努力”二字时,语气轻淡了许多,那种辛酸似乎只有落难者才能体会:他曾捏着口袋里惟一仅剩的11元钱“打的”送货。快到客户单位门口时,看到计价器快跳到12元了,他赶紧叫了声停车,借用客户单位的三轮车把货拉进去,然后自己一个人走回公司……
债是慢慢还掉了,可老李的手头依然相当的拮据。这时,一批地处市区的老客户陆陆续续找上门来,而老李也早有迁址之意。
一天,老李在浦东闲逛时,无意中发现一幢空荡荡的商务楼。该楼盘的经理告诉他,这里只卖不租,如果实在要租,必须租一年,而且之后要把这房子买下来。原本只想租房子用来办公的老李,回家后做了家人一夜的思想工作。第二天,急匆匆来到售楼处,订了楼里面积最小(约一百多平方米)的一套房子,交了10000多元的押金与租金。这时,他口袋里还剩下不到一千元。
“创业初期,无论资金如何紧张,都要找个好一点的办公地方,撑起门面。这样,客户对你的第一印象就不会太差,双方就有了信任的基础。”
5、彻底翻身
新地方果然带来好运气。不久,老李得知,在漕河泾一家仓库里有堆积如山的旧电脑主机和显示器。经过一番讨价还价,他几乎以论斤而买的低廉价格统统吃进。随后,老李又借了一间大房子,请来修理师傅全面检修电脑。他开始在IT类报纸上做广告,以超过进价数倍的价格对外出售。
1999年,沪上电脑培训部红红火火,那些做旧电脑生意的私营老板们竞相过来批货,老李每天能收到很多的现金。一个月下来,他意想不到地赚了好几万元。
摸清了“鸡生蛋、蛋孵鸡”的致富门道后,老李很快赚到了近二十万元。
6、理性理财
俗话说,“赚钱的生意不长久,长久的生意不赚钱。”一年之后,电脑培训业每况愈下,旧电脑逐渐没了市场,是该考虑转行的时候了;而房产商这时也找上门,离一年前承诺买下办公房的期限越来越近了。
钱虽然赚了些,但要两者兼顾,显然是心有余而力不足的。老李考虑再三后,回复房产商:现在手头实在不宽裕,能否再延期一年兑现买房的约定。2000年的商务楼市场尚未复苏,空置的办公楼比比皆是,房产商也只能答应老李的要求。
这样一来,老李可以全身心投入生意场了。他做起了新的行当———一家品牌电脑的代理商。他利用相对宽裕的现金流,陆续开了四家分店,在经营管理上严格把关。转眼,一年又过去了。四家分店两家赚钱,一家平手,还有一家亏损。不赚钱的就关,赚钱的他就自己坐镇。
2001年初,老李账上又多了几十万元。这回,他的安排自然游刃有余,先花了20万元买了部商务车。“有了车,不仅送货服务更方便了,连出门谈生意时也多了几分底气。”
当房产商再次如期而至时,老李便一口同意买房;不久,楼市犹如搭上了开往春天的地铁,初尝甜头的他,又将闲钱陆续投向房市。两年多的时间内,他先后贷款买下了中原及金桥的两处自住房,房产投资成为老李在生意场外另一个丰收的乐土。
如今,老李的财富积累已远不止百万元,比起几年前时常作祟的“暴发户”心态,现在的他更趋理性。“我把财产分为四块:最主要的一块是生意上的,保持充足的流动资金很重要;接下来的一大块是房产投资,虽然楼市的环境已今非昔比,但我相信还是会有长线投资的机会;还有十几万元的债券、各种基金等,可随时用于孩子的教育基金;最后剩下的长期被套的股票,先慢慢捂着。”
 

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