研究生海南开驿站 2月到3月盈利15万元

又到大学开学日子,学子们兴冲冲地重返校园时,重庆工商大学文新学院2013级广告学专业研二学生侯姝媛,却不急着返校。此时,她在海南开的517环岛骑行驿站正处旺季,每月客流量达到2000人左右,仅2月到3月就盈利15万元。

“有人说这辈子最幸福的是一边做自己爱做的事,还能一边赚钱,我干的就是这样的工作。”侯姝媛感慨地说,去年她的驿站发展得还不错,继海口之后,又在三亚开了分店,还在文昌、博鳌、兴隆发展了3家加盟店。

把自行车当公交车

如果你是重庆工商大学的学子,在校园九教楼和田家炳教学楼外,有时会发现停着一辆山地车,放学后,一位身材修长的女生骑着它快速穿过校园。

这名女生就是侯姝媛,出生于1988年,来自湖北荆州,2011年跟着姐姐来到重庆。

“重庆上下坡太多,骑起来很吃力,不过还是比坐公交车好。”侯姝媛称,一次上课赶时间,怕骑自行车来不及就坐公交车,结果堵车花了半小时才到校,而骑自行车只需要15分钟。此后,她就以自行车代步,不管是从南坪二小区的家里去五公里的学校,还是到观音桥玩耍,她都把自行车当公交车。租车住宿业务结合

2013年1月,参加完研究生入学考试第二天,侯姝媛决定到海南环岛骑行,庆祝考试结束。让她没想到的是,这一次骑行发现了商机,把爱好变成了事业。

侯姝媛称,每年12月到次年3月,国内自行车爱好者喜欢到海南环岛骑游,每年这个时期约有3万人,租车、住宿是必经环节,如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站,一定有市场。

她放弃了骑游计划,在岛上做起调查,发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外,如果在环岛游的线路上开连锁店,解决游客异地还车不便的烦恼,一定更有市场竞争力。

侯姝媛将这个想法告诉了在海口开自行车店的男朋友,两人决定先在海口开一家租车加住宿的驿站。

2013年1月,侯姝媛在海口租了一栋毛坯别墅改造成驿站,别墅有600平方米,7间房,40个床位。启动资金,部分是她考研前上班挣的,还找姐姐借了一些。为了节省,驿站的设计装修全靠自己解决,墙自己刷,再请朋友帮忙在墙上画画涂鸦,从租房子到装修一共花了15万元。

学以致用网络推广

1个月后,侯姝媛的海口517环岛骑行驿站开张了,不过生意并不像想象的那样火爆,40个床位只住了一半。“分析原因,游客来之前大都在网上订好自行车和住宿,我们几乎没做推广,所以生意不好。”侯姝媛称。

“我的专业就是广告学,在推广上可以用到学的知识。”侯姝媛在当地流量较大的户外论坛上发帖,介绍驿站,发一些环岛游的攻略,建立驿站QQ群。她还建了驿站的网站,发布住宿和租车信息,在QQ群里也挂着网站链接。

“加强网络推广后,驿站的房间基本上每天爆满,旺季还要提前3天才能订上房间。”侯姝媛说,517骑行驿站名气渐响。2013年6月至今,已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来,成为517骑行驿站加盟店。

“租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题,517骑行驿站把租车与住宿一起解决,在我们当地还是首创,另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说,加盟后自己驿站入住率直线上升。

2014年4月,侯姝媛又投资近30万元,在三亚开了一家直营店。“去年我们一年挣了50多万元,现在驿站已经布满了环岛骑行线路的东线,预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站,到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”她说。

如何边上学边挣钱

如何做到一边学习一边管理5个驿站?侯姝媛称,答案就是要分清主次和统筹兼顾。

“海南环岛游的旺季是每年10月到次年3月,这期间我会在驿站帮忙管理,但是我也会随时与在校同学联系,看看老师有没有布置什么课题作业,又讲解了哪些知识点,自己再利用闲暇时间去消化吸收。”她还时常浏览网上广告学知识的论坛,学习没有受到多大影响。

在校生创业,老师怎么看?重庆工商大学研究生院辅导员罗作勤说,“从我个人角度来看,在不影响学习的情况下,应该鼓励研究生学有余力地进行社会实践活动,有助于研究生更好地走向社会。”

她的成功有四点

重庆工商大学商务策划学院教授黄志贵认为,侯姝媛的成功,是因为她做到了以下4点:

首先,发现了驿站和租车结合的商机,异地还车也很好地解决了游客的后顾之忧,这是他们驿站的核心竞争力。

其次,驿站选取了一个好名字,517环岛骑行驿站,意味着“我要骑”,让人很容易记住。创业者一定要根据企业或产品定位来取名,否则消费者听得云里雾里还不知产品是什么。

另外,驿站的定位也很精确,环岛骑行游客大都是年轻人,热衷于体验,同时经济基础相对薄弱,因此骑车驿站较为适合他们。

最后,驿站在推广上运用了互联网。他们建立QQ群,发布环岛游攻略,很容易获得青年游客关注。(见习记者秦泽辉)

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