售楼小姐的故事-----百看不厌的人间百态

售楼小姐的故事
每遇旧友或新朋,总被问起从事何种职业。一旦听说“房产销售”立即来了精神:“去你们那儿的一定都是大款吧?碰到稀奇古怪的事情一定不少吧?”我的确庆幸自己从事这份与人打交道的工作,让我在单纯的谋生企图之余,还能看到百看不厌的人间百态。

一、同性相吸

在样板房值班的第一天,就有一中年男子在一妙龄女郎陪同下姗姗而来。中年人身体发福,发质渐疏,穿一套名牌休闲装,气宇轩昂,一口台式国语。看这架式就知是大老板,凭经验,他也应该是最有希望的客户。于是我打点精神,开始尽心尽力地为他们介绍楼盘情况,不厌其烦地带他们反复参观样板房。男子很认真地听着,口中哦哦地应着,用一双阅历很深的眼睛不时打量我。我的注意力自然转向这个重心,但一个尖刻的声音提醒了我的疏忽:“这里离市区这么远,售价还这么贵。”被冷落的小姐半嗔半怒地开了金口。我猛然意识到:不是价钱贵,而是我选错了对象。立即见风使舵,工作重点唰地转移过来:“一般来说,先生注意大局,小姐更注重内部结构。”又赶紧冲她美言几句,她这才雍容华贵地展颜一笑,当着我的面给先生抛了个得意的媚眼。这一着力挽狂澜,小姐不再挑剔,甚至还为房型的不足说了两句理解的话。先生只有点头应允的份了。

以后,凡是男女同来的客户,我必先将女士作为突破口,一来可以避免她们微妙的嫉妒感,另外还可增强她们备受重视“万千宠爱在一身”的良好自我感觉。这一条经验,屡试不爽。

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