龙牙经济学7——如何复刻龙牙(上)

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导读:龙牙在官方宣传材料上打出了“龙牙可能是中国最好的战术品牌”,其实这话明显是谦虚了;作为非官方的表述,我可以毫不犹豫的说,龙牙就是当前中国最好的战术品牌。 但是,仅仅做中国最好就满足了吗?显然不会。 前文我提到,龙牙其实缺少一个强有力的竞争对手,这个对手的缺失,实际上削弱了龙牙成长的速度和健壮程度,而整个战术装备市场还不是什么主流消费品市场,因此,现在正是龙牙呼唤对手的时刻,这可能需要动用你的辩证思维去理解。而我们为了表示对这个可能的潜在对手的欢迎,特向社会各界有识之士发布复刻龙牙

龙牙在官方宣传材料上打出了“龙牙可能是中国最好的战术品牌”,其实这话明显是谦虚了;作为非官方的表述,我可以毫不犹豫的说,龙牙就是当前中国最好的战术品牌。

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但是,仅仅做中国最好就满足了吗?显然不会。

前文我提到,龙牙其实缺少一个强有力的竞争对手,这个对手的缺失,实际上削弱了龙牙成长的速度和健壮程度,而整个战术装备市场还不是什么主流消费品市场,因此,现在正是龙牙呼唤对手的时刻,这可能需要动用你的辩证思维去理解。而我们为了表示对这个可能的潜在对手的欢迎,特向社会各界有识之士发布复刻龙牙之成功的指南,如何在接下来的5年内追赶并打造出与龙牙旗鼓相当的战术品牌。

一、 开办企业

虽然从理论上说,根据现在的政策,即使用很少的钱,就可以注册一家公司,而我们谈的事情是以追赶或复刻龙牙为前提的,因此,起始状态需要有一定基础。如果你刚刚进入这个行业,要想让5年内追赶龙牙成为可能,首先你要非常有天赋,能够很高明的经营管理公司,同时你最好实实在在准备好1000万元的资金,这些钱的大部分将在第一年投入到采购和生产之中。也许你可以采用加快资金周转的方式运营一个品牌,后续每年要保持超高的增长率,但如果没有一个基本的启动规模,追赶龙牙就会变得遥遥无期。

而公司的注册资金还是多些比较好,如果是1000万,就实实在在的,不能弄虚作假,从公司法方面来说,实际验资现在没什么要求,但当作为一家新公司进入这个领域,需要采购原材料或寻求OEM代工时,想让初识的合作伙伴比较放心的和你这个新朋友打交道,最好家底厚实点,如果你的公司的注册资金是100万元,而你一款产品的采购成本需要150万元,从工厂来看,这里就有你支付不起货款的风险,厂家就会设置一些采购的门槛,在付款方式上提高要求,原本可以30%预付款的,改为了50%预付款,然后开始大约3-4个月生产和检测,等你付清50%尾款后才会向你供货。就反而加重了你的资金成本负担和运营风险。这还只是一款产品而已,你总不会一年只开发一款产品吧。

龙牙现在一年大概会推出60款产品,你要发起追赶,每年的成长速度必须要更快,第一年可以先开发10款产品,这也就是这1000万元的用途。

另一块大的费用就是场地和人员工资。公司开张的时候你至少需要10个人,如果到年底,一切进展顺利,需要逐步增加到30个人,以企业需要负担的基本人力成本6000/月计算(包含社保与公积金),你头一年至少需要用120万元支付工资等费用,因为生产需要较长的周期,这意味着你开业前半年,很可能没有一分钱收入。而这100多万的固定开支,就得初始资金中预留出来。

虽然复刻龙牙可以有样学样,节省了很多机会成本和摸索的代价,但是关于场地嘛,你可千万别像龙牙这样,在中关村办公,这里办公租金全国最高,虽然人才济济,但是贵的要死,这还会导致你人力成本马上翻倍。什么都没干呢,就背上两座大山,你就真的没有钱搞生产了。不光有办公问题,还有更麻烦的仓储问题,所以在场地方面,你得想一套农村包围城市的办法。

至于其他开办公司需要的合法手续,你可以逐步向工商部门,税务部门等等咨询办理了,因为以后需要开具17%的增值税发票,所以一般纳税人的资格最好一开始就申请下来。你必须做好充分的准备,做一个合法的经营者,这意味着要负担明目繁多的税费,同时,公司的法务人员,财务人员和行政人员最好都配备齐全,或者有专门的外包公司配合,这些人的存在也许对公司来说是个负担,但他们确实是为了减少更大的麻烦而存在的。

以上这些关于企业开办的事情只是点到为止,但就这样,要考虑清楚了并且逐步办妥,非耗费你半年时间不可。

而假如你是财大气粗的资本家,从别处转行来做一个战术装备品牌,你大可不必这么节俭。只不过,如果只是钱多,对这类产品热情不足,在经营方面不能够专注投入,反倒会成为劣势,意味着更快速度的亏损。

二、 建立品牌

得想出一个好名字,太土了不行,别人会以为你素质不够高,给人山寨的感觉;太洋了也不行,好端端的中国货,挂个不知所云的洋名,给人坑蒙拐骗的感觉。

要与军事挂边,但又不能太露骨。龙牙这个名字挺讨巧,其英文“Dragon Tooth”源自外国媒体对歼20隐形战机的称呼,而中文和英文都能很好的表达出这种感觉,有军事,有战术;即传统,又现代;即中国,也国际。

所以,复刻龙牙的大业开启之前,需要好好构思一个品牌名称,这很需要你的灵感哦。

名字想好,最好尽快申请品牌的保护,即注册商标,在中国范围内要保护,在其他国家也要申请注册商标,中国的,美国的,欧盟的,日本的,等等,为了让以后可以安心的发展品牌,你需要果断的花费数万元在这些看不见的地方,这对于做品牌而言,只是很小的代价 。

光有名字还不行,需要设计与品牌相关的一整套形象,即VI系统,由于你的人马都在忙着产品设计,生产与销售的艰巨任务,这种事情还是外包给专业的设计公司吧。以龙牙来看,当年花费“巨资”找来了国内最牛的设计公司来操刀龙牙的LOGO,这类事情,真的是可大可小,但对于想做百年品牌的企业来说,这样事关形象的小事恰恰是最纠结的。

起初,龙牙的logo是这样的

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后来花费巨资,广泛征集方案,这是征集方案中的一部分。

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三、 策划产品

既然是复刻,在产品策划方面就非常省心了。但即使这样,你得小心避开雷区,不要侵犯了龙牙的知识产权。你可能不知道,龙牙已经申请了若干与服装设计有关的专利,有的是实用新型专利,有的是发明专利。龙牙的法律意识比较强,而且在网络上有强大的影响力。你所复刻的不是一个国外的,在中国得不到有效保护的品牌,而是一个实实在在的中国品牌,你的一举一动如果涉及侵权,将很快得到回应。

所以,这里所说的复刻,并不是侵权的山寨,而是做出一个旗鼓相当的品牌,有相近的产品,面向特定的人群。就像百事之于可口可乐,肯德基之于麦当劳。

龙牙的产品,你是应该买来好好研究的,而且一定要买最新款,否则等你开发出产品,会发现又落了一大截。因为龙牙大约每年一度的产品升级是实实在在的,这比汽车的升级换代快得多。

当你完成了产品设计,准备找工厂生产时,请留足至少半年的时间。也就是说,你打算在9月份上市的产品,需要在3月份之前完成设计和打样工作,这还不包括某些特殊材料的采购时间。如果材料特殊,加工难度大,品检要求高,生产周期半年可能还不够。这些只是理论上的推算,你可能也听说了,有些产品龙牙搞了快2年了还不见踪影,可以想见,其中有许多的难题需要攻克,比如龙牙的城市通勤战靴,还不清楚有没有可能今年内上市。

战术装备类产品的生产非常不同于普通服装和普通日用产品,你需要精心的筛选供应商和加工厂,要对每一种材料做充分的研究与测试。

我前文说过,公司开业后半年时间颗粒无收是很正常的,这还算是乐观的估计。

而你第一年如果能开发出10款产品就可以说了不起了,当然,最好是从T恤这样的相对简单的产品起步。

四、 管控质量

龙牙在产品质量方面的品控能力是相当值得称道的,而你要想追得上龙牙,在品质方面一开始就不能有丝毫懈怠。

你可能误以为龙牙的产品是在少数几家工厂生产的,千万别这么想,实际情况是每一款产品都必须有一家非常专业的代工厂。如果你要生产一款裤子,你需要搞清楚,裤子可以分很多种,比如生产西装裤的做不好休闲裤,生产休闲裤的做不好户外裤,生产户外产品的做不好军规多袋裤,而生产牛仔裤的更需要专业技能。你所要进入的是战术装备领域,对不起,你所使用的材料与加工工艺对现有厂家来说都比较陌生,没有一家现成的工厂可以顺手的去做这类产品,这每一款产品都需要筛选一家相对最专业的工厂来配合,这是所有品质的前提。

然后你需要招募QC人员,派驻到各个工厂去现场监管产品生产的全过程,一般来说,平均需要在每个工厂安排2名QC人员,一名是常驻的,另一名是轮换的,可在不同工厂间轮岗。这些QC要比工人早上班,比工人晚下班,监管生产环节的每一道工序。以裤子为例,从生产面料开始就要全面检查,而面料当然是要从专业的面料工厂定制的,而这些面料厂又是严格区分的,擅长做纯棉的做不好涤棉,擅长做涤棉的做不好功能面料,而优秀的牛仔布的厂家就只生产牛仔布。这些面料在出厂前,每一米布都要接受检测机器与经验丰富的QC的双重审核,同时,面料也被部分裁剪下来,送到国家级的质检机构进行理化指标和环保指标的检测。而这只是品检的刚刚开始,面料和各种辅料进入到成品工厂后,在每一道工序完成后,都要经过一轮100%检验,你可能无法体会这其中可能引发的各种“矛盾冲突”,关于品检的内容我已经无法用语言来展开描述了,请允许我在这里先省略100000字。

总之,对于第一年来说,为了做好10款产品,你最好能找来至少10名为你“出生入死”的QC,让他们奔赴全国各地的工厂南征北战。而很可能,“变态品控”这一件事就足以让你打退堂鼓了。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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