连锁销售走工作的流程; 一般要5~7天考察,以谎言邀约到异地,一般订工作的人(行业里叫操盘手),操盘手会提前两至三天订工作,针对新人情况订适合讲工作的人。 第一天(正班,框架) 早上,吃早餐后揭谎 9;00~10;00 业务洽谈(一般是年轻女孩子讲的,先聊天,降低新人防备心,介绍当地的地理文化,切入主题,经济走势,谈机会,国家政策,打造经济欠发达的省份,卡新人的考察时间要5~7天,) 10;30~11;30 三高(画图,五级三阶制,投资一份3800变380万,21份 69800变1040万,高起点,讲述高起点的好处,最后带出,暗示国家行为,违法的事不能做,新人一般看到画图会没心思听,应付讲工作的人,) 2;30~ 3;30 合传 连锁与传销的区别(讲述传销的来由,90年引进,98年4月21日取缔,5月12日引入连锁,连锁与传销使用三件相同的工具,人际网路,几何倍增,五级三阶制,分析连锁与传销的五大区别,,,传销是三角形,连锁是等腰梯形,我国立法程序,四次机会……最后带出国家行为,银行卡,手机卡,身份证,年龄,引导下一班) 4;00~5;00 前保,前途与保障(税收,带出国家领导人的讲话,对连锁的态度,异地操作,宏观调控。引进行业的目的等) 第二天(全跟一) 第一班:开心门,(解说为什么要谎言邀约,聊天为主,为什么要喝白开水,为新人减压,) 第二班:演变史,(细分解释连锁与传销的区别,传销演变到连锁的过程) 第三班:合法性,(我国的立法程序,先引入行业试点运行,用暂行管理的办法,然后再立规立法,先有行业后有法律, 国外是先有法律而后有行业,指出连锁在法律的空白之处,法不禁止的行业都可以去做,从事,举例说明,如《交通法》,《证卷法》的制定等说明) 第四班:国家行为;(细分析国家行为的其中一个点,例如手机卡,银行卡,等) 第三天(全跟二) 全面分析国家行为的每个小点,晚上开经管,学习经营管理二十条,了解行业的管理制度,有些新人会开始转弯,接受行业,陪同新人观看幸福的港湾,边看边讲解内容。 第四天;跟进, 早上开晨会,读羊皮卷,激情演讲,一般新人都会发表对行业的看法,参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手,操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人,继续细分析国家行为,开始挖新人的心里问题,解决问题。 第五天:跟进 解决新人对行业的问题,疑虑,讲解资金收口,行业生命力,国家在媒体做负面报道控制行业发展,看负面报 到的视频,指出负面报道中的细节漏洞。 第六天:全面跟进,促成, 主要加深新人对行业的认可,一般找一些以往在传统生意做得好的人,谈机会,谈放弃,引导新人尽快加入,促成 ,规划新人回家处理事情要小心,口头风险,避免破坏市场。 走工作的的流程,人员安排,由操盘手负责安排,每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人,了解新人的情况,再反映给下一班讲工作的人,以上流程可能因体系不同而有所不同,但基本流程一样。