龙牙经济学3——品牌定位

我从不迷信李小龙,但我清楚,他影响着我,也影响着很多人。

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截拳道的态度——以无法为有法,以无限为有限,时常提醒着我,应当在自由奔放的思想层面上去认识事物的本质。

自由的感觉很好,追求极致的感觉更好;我25岁的时候读研究生的时候,还在学校里跟着一个自称李小龙功夫的践行者学习截拳道。周星驰在电影《功夫》用“天下武功无坚不破、唯快不破”向李小龙致敬,而我毕竟不是练武的料,但这并不妨碍我以自己的行动去追求“快”的感觉。

李小龙拳打脚踢够厉害,但他的思想大炮似乎更加凶猛,这样看来,Bruce Lee被称为MMA(综合格斗)之父,就名副其实了。

说到MMA,这其实是人们不断追求极致的产物,拳击很老套对不对,散打不够带劲对不对,那我们就减少束缚,让格斗变得更真实吧,站立式格斗与地面缠斗相结合,薄薄的手套露出五指,让所谓的武林绝学露底吧,让只会吹牛的人滚粗吧。有本事就用真功夫比试一番。

2009年,我工作在一家投资公司,当时一个《英雄榜》的MMA赛事正在火起来,我极力的推动对这个项目的投资,但由于其他原因未能如愿。时隔多年,美国的UFC依然火爆,中国的《英雄榜》也由于其他原因沉寂了,但MMA这类项目没有消沉,总有新的比赛项目在试图推广开来,李小龙的生命力似乎在悄悄传承着。

2011年底,在有关龙牙碳纤维飞行员镜的设计讨论会上,当我们搞不清楚一个内涵与刚毅并存的镜框该设计成什么形状的时候,便打开了李小龙张戴着太阳镜的那张照片看了起来。

2014年,这款太阳镜已升级为第二代

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这个人也戴着太阳镜,是一种经典的款式,也有人称之为“蛤蟆镜”。

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我一直认为这款眼镜很挑脸型,Michael Jackson戴起来酷毙了,但细细品味起来,总有不适的感觉,然而又难以表达出来。转念一想,MJ身上充满着极致不协调的元素,白袜子黑皮鞋九分裤、内裤外穿、混淆男女的造型、比白人更白的黑人……,如此多的矛盾汇聚一身,却为什么能给世界带来了极致的美妙?

几天前,在一个被海水环抱的城市,一个破旧的小工厂里,我认识了一位如同MJ般说话腼腆的朋友,14年来,除了必须打工糊口外,他的时间都用来追随MJ的舞步了;如今,很多人看过他跳舞,演绎的非常棒,像极了MJ,有可能是最像的。见到他本人之后,我们谈了很多MJ的话题,他很清楚,全世界模仿MJ跳舞的人很多,但鲜有人敢拿MJ的歌来唱,更没有人能创作并演绎出《Earth Song》《We Are The World》《Heal The World》《They Don't Care About Us》《Black or White》《Man In The Mirror》 等等有关人与世界、人与自然、人与历史、人类存在与发展、环境与战争等视野博大而又深深触及人性深处的作品。

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我送给这个朋友一副龙牙纯钛经典将军镜,这将使他打扮起来更像MJ,我还告诉他,你的价值绝不应是空洞的模仿,真正的MJ只有一个,而我们都有希望成为各自领域的MJ。

我也向他谈起龙牙,我告诉他做品牌其实和做人是一样的道理,人想成为什么样的人,

品牌就最会成为什么样的品牌。

这就是品牌定位。

教科书里关于品牌定位一般是这样介绍的:

品牌定位是市场定位的核心和集中表现,企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。品牌定位是市场定位的核心,也是实现市场定位的手段。

品牌定位的核心目标是争取目标消费者的认同,而当我自己作为消费者的时候,时常感到在我们身边,极致美好的东西越来越少了,马马虎虎,以假乱真的东西越来越多了。我们用植脂末替换了真奶油,用鸭肉烤出了羊肉串,用人造革混淆了真牛皮,这样的所作所为竟成为了主流,让我们对本真的东西感到稀奇。然而,依靠敷衍品质,降低成本来获得发展空间,这条路,走不了多久。

在开发龙牙装备类产品的时候,我时常有这种担心,我们对这个世界越来越失望,而我们自己的行为能让这个世界多一些希望吗?

龙牙纯钛战术腰带是一个反响不错的产品,但它仍然需要不断的改进升级,我们还得想办法改进材料和加工工艺让他变得更好。也许有人搞不懂,为什么把一个腰带要搞出吊起汽车的结实程度,用纯钛这么贵的材料不就是想卖高价,多赚钱吗?这个问题可能不好用语言来回复,答案可能在若干年后才出现,当你看到海陆空百万大军的新型腰带的时候。

龙牙重装皮带还会有新的改进款出现,虽然龙牙不是第一个做这种款式,但既然做了,就得做到极致。下图中黑色的皮带样式,你喜欢哪一款呢?

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接下来一个小插曲,是追求过程中的失败的记录,密集恐惧症患者请跳过!!!

在生产龙牙户外战术腰带之前,我们上千次的试做,改进,DIY设备,来应对这个看似简单的太阳花般的缝制线圈。龙牙不是第一个搞这种缝制线圈的,但龙牙腰带的线圈是最接近于圆形、最匀称的,这并不是靠先进的电脑绣花机就可以搞定的。

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超高分子量聚乙烯(简称UHMWPE),被称为当今最强韧的纤维,且抗切割,抗辐射、耐腐蚀性能良好,密度小于水,也有人称之为大力马;龙牙一年半以前开始用这种纤维试验,制作高性能的战术腰带,遇到了许多困难。伴随着这个试验的开展,碳纤维、凯夫拉、镁合金等也一并开始了相关配合的试验。由于超高分子量聚乙烯有着极强的自润滑性,且染色极为困难,令现有的加工设备与方法无所适从,即便马马虎虎做成了织带,织带弹性回复能力差,也无法胜任战术腰带的止滑要求,为此,复合材料+混编的探索也开始了,尼龙包芯、橡胶筋线,钓鱼线等方法也轮番上场了。

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这样的试验正在进行着,无论龙牙的品牌定位于军事,户外,战术,特工,还是城市通勤……

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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