男子做砍价师半天赚3万 5千元家具被砍至450元

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男子做砍价师半天赚3万 5千元家具被砍至450元

杨清清说,在砍价现场,你的声音要比别人大,要有肢体动作,才能带动现场气氛

简述:砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价都会试一下,不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的人则懊恼不已。但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师……

砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价都会试一下,不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的人则懊恼不已。

但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师,他们虽然赚钱不少,但压力也大,常有人中途退出。这个行业人才缺口也较大。

一次活动让他做起砍价师这个职业

装修过房子的人都有个感觉,买家具建材太费事,品牌多,价格参差不齐,选择起来很头疼。

如果你买东西,有人专门砍价,那就轻松多了。

1987年出生的杨清清,就是这样的人。他是河南信阳人,虽然很年轻,但从业已有七年,“当年涉足这个行业,也是机缘巧合。”

2007年之前,杨清清在一家橱柜工厂工作,当时负责整个江苏的销售。有一次,公司参加团购网的活动,他作为厂商代表上台接受砍价。

第一次被人“砍”,他除了紧张,还觉得对方实在是厉害。但当时,他压根儿没想到自己会做砍价师,因为感觉自己内向的性格不合适。

2007年,他加入一家团购网,被公司派[最新消息价格户型点评]到郑州站,因是网站站长,砍价这个职责就落到他的身上了。

杨清清说,其实那时自己也是被迫的,当时公司没有专业的砍价师,他只能硬着头皮上,“记得第一次操作效果还蛮不错的,后来就慢慢做了这个职业。”

如今,他是团购家、砍价师之家这两个网站的首席砍价师,因从业时间长,有一定知名度,他的出场费是3万元,半天时间。

做这行稍微优秀的,年薪为30万元~80万元,但有的人只是做个兼职,收入就不好计算了。虽然收入很可观,但这行人才缺口还是很大。

杨清清说,从事这行的很少,一般来自两个渠道:原来从事家具建材这个行业的;或者是团购网的负责人。

因为缺人,如今,他所在的网站开始办培训班,邀请愿意从事这个行业的人,加以培训,纯公益性质的。

口才好、对行业熟悉,还得有好的身体

砍价这个事,口才好的人肯定占优势。

但做职业砍价师,除了口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。杨清清说,做他这行,要对建材类足够了解,比如,建材类有20多个大品项,每个品项至少要了解10个品牌,这总共得200多个。“知识量要求非常大。”

另外,还得能上台,上台不是谁都能上的,要有主持功底。“你的声音要比别人大,要有肢体动作,带动现场气氛。”而且,建材职业砍价师的劳动强度也是很大的。

“集中爆发点较强,有时要站一天,不能吃东西,只能喝水,如果一场活动有200多商家,一一砍完,就需要两天时间。”

他说,还得全国各地跑,最多的时候自己一天跑过4个城市,“现在周六、周日也得去砍价,每周要坐三四次飞机,去不同的城市。”

所以,必须有个健康、强壮的身体,不然真的吃不消。

“有时压力蛮大的,主办方付钱请你过来,希望你给他制造一个很火爆的场面,有很多的订单,但可能来的业主并不多,怎么把订单弄出来,完全要靠现场自己的发挥。”

这个行业中,也有不少砍价师因压力大而中途退出。

建材家具利润大,最好砍价

尽管砍价师活跃在众多领域,但是砍价师并不是“万能钥匙”。

杨清清说,真正能砍价的主要限于市场不透明的大件消费品,比如建材、家具、装潢等。“有些商品是不能砍价的,比如说苹果的手机,根本就没有砍价的余地。”

道理很简单,家装材料,这类产品品牌多,利润空间大,而且不是明码标价,一般人哪里搞得清楚?

举个例子,在郑州,光卖地板砖的就有上千家,同样一款砖,有人报价8元,有人报价800元。

真正的砍价师,他们的砍价方法和淘宝网上的砍价方法差别很大。

网络砍价师,在和卖家联系的过程中,扮演的还是购买者的角色。

但他们,会带着一批买家去现场砍价,谈判的砝码就是大批买家。

大型团购会上,一般的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”,而部分商品的降价幅度更大。

杨清清说,去年一次砍价会,他把全友家具报价5000多元的四件套(一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜)砍到450元,“这个品牌当天下午订了1000多单。对于商家来说,只是短暂的亏,这1000多客户可能还会买他的其他家具,所以这就是薄利多销的核心目的。”

建材类产品还有个特点,同一个产品,有的地方不打折,有的地方能打五折,所以,砍价师也得结合当地的实际情况。

“你信息调查得不够,业主就觉得你这个工作干得不好,是个托儿。砍价师也有被收买的。”

犹豫让对方出底价、然后再砍价,最后提要求

在杨清清看来,人人都是砍价师,都经历过砍价,但有的人砍不好,之后就很懊恼,感觉受骗了,其实是完全可以避免的。

他建议,消费者购买大件商品时,不要表现出强烈的购买欲,跟接触的销售员先做朋友,“以买车为例,告诉他在比较,在犹豫不决,让他拿出最大的优惠力度,他为了拿下你,肯定报最低价。但这个并不是他的底价,你还要跟他砍。你说另一款优惠力度比你这儿大,如果能达到那个力度我就考虑买你的。”

“一定等他先让价,你再砍价,砍完之后,最后使出杀手锏。我确定买了,这时要提要求,满足了我就买,不满足就走人。”

在这个过程中,有条件也可收买那个销售员,“我的套路很简单,你要是能把这事搞定,到时我给你包1000元的红包,这事只有你我知道。一般听到这,销售员动力会更大。不过,多半情况下,你也可以食言,只是一种策略。”

生活中,买衣服,砍价的技巧就更多了。

但也要搞清楚,有些品牌能砍价,有些不能砍价。比如奢侈品、大品牌,就是不打折。除了这些,天底下几乎没有不打折的店。

他举例说,有时候自己在商场买东西,就不会按常规套路,“我会说,你好,最近生意怎么样?我姓杨,刚调到这个商场哪一块,今天我来买个东西,我是自己商场的,你底价多少。”

“其实,多半情况下,销售员也认不得你,这个方法还是挺有效的。”

来源:荆楚网-楚天都市报

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7楼wl304

2楼 wl304
有句俗话叫:杀头的买卖有人做,赔钱的买卖没人做。

能砍到450,说明这玩意的成本比450还低。所以5000买的人,是多么的冤大头。

5楼 
呵呵。不一定。哥卖汽车的,有时候真的10几20万的车价格都已经让到底裤了,客户还是不依不饶。他们认为那么大件的商品不砍下来个大几万心理上接受不了。其实,他娘的,4S只是为了少亏点银行利息忍痛切尾巴,表面在微笑,内心已经在吐血了……唉,这年头做汽车真心伤不起啊。
汽车和家具不一样的做生意方法。

汽车赚的是未来,一辆车,一生的保养费用、维修费用、保险费用,加在一起不是小数。卖车可以亏着卖,因为服务会把过去的亏损赚回来。

还有就是配额问题。认识个卖奔驰的MM,说她们那里C200可以让价5万,基本是亏的。因为需要卖足够量的C系,才能订购S系。而一辆S系,可以赚几十万。

家具不同,基本家里买一套就不再买了,也没有维修服务什么的。所以能成交必然有利润。

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