龙牙经济学1——机会成本

我学经济学是一个蹊跷的过程。

1998年抗洪赈灾电视文艺晚会上,刘欢带着一群大学生登台演唱了,他们穿着白色的T恤,主持人介绍说刘欢是对外经济贸易大学的老师,这一点让我惊讶,这个唱歌的怎么是大学老师呢?

次年我报考大学的时候,除了“去北京上大学”是明确的目标外,其他的决定都很无厘头:预感经济学可能是个较为轻松,“不学无术”的学科,我便选择了经济学;得知刘欢在某校任教,而我又比较喜欢唱歌,便选择了这所学校。

虽然还经过了一些小波折,但最后都如愿了。我成为了对外经济贸易大学合唱团的领唱,身为西方音乐史教师的刘欢有空时会给我们做指导,虽然我到现在还是连简谱都不会唱,但清楚的记得刘欢给我讲解唱歌发声技巧的时候用上了“厚积薄发”这个词。

铁血网提醒您:点击查看大图

虽然我不识谱,但在合唱团里担任领唱应该不是因为个子高

大学四年,尽折腾音乐、体育、女朋友以及社团活动这些事了,经济学的专业课都是蒙混过关的,也可以说”狗屁不通”,却唯独牢牢记住了“机会成本”这个“西方经济学”中的基本概念——为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

2011年以前的铁血,我是不太了解的。我听到的故事也许和你们一样:2007年,一个濒临破产的互联网公司不小心涉足了军品服装的电子商务,救命稻草变成了宝石,一发不可收拾,一鼓作气于2011年创立了“龙牙”这个自主品牌。

和蒋磊聊天的时候,我提出过这样的问题: 凭借领先的军事网络社区,千万级别的会员人数,IT公司的基因,铁血网为什么没有振臂一呼,通过融资招兵买马,打造成军事网游平台,或者成为中国的EA呢?

铁血网提醒您:点击查看大图

蒋磊对于这个问题的回答,我已经记不清了,可能是他的回答没有给我留下深刻印象,或者当时避开了这个话题。但不管怎样,这里面包含了发展龙牙的机会成本问题。走上了龙牙这条路,放弃了哪些东西,机会成本有多大,校长最清楚,但他可能不愿花时间纠结已经过去的事情了,现在实在太忙了。

如果专注发展游戏事业,汇聚大量资本与智力资源,盈利与发展速度将是相对轻快的,而且有希望赚快钱,赚大钱;而发展龙牙这个品牌,设计并组织生产战术装备类产品,就意味着踏入了承重的实体经济中的承重的制造业,策划-设计-打板-采购-生产-品控-物流-仓储-推广-销售-售后,每年60款龙牙自主品牌的产品,与100多家工厂打交道,上百万件产品与零部件要逐一品检,这显然不是一个省心的买卖。

如果仅以金钱利润来衡量,龙牙也许是亏了,至少挣钱挣的很辛苦,难怪没有逐利者尾随……

而如果我们从经济学角度分析一下龙牙在做什么,也许你就能看到,这其实是一件有意思,有意义的事:

铁血网提醒您:点击查看大图

龙牙创建的是一项低机会成本的经济游戏,橙色代表做一件事获得的收益,黄色代表做这件事付出的实际成本,而绿色是机会成本,往往被人忽略。你选择了这个,而放弃了其他的机会,这个绿色,就代表了其他机会可能给你带来的最大收益。

龙牙创建的这个经济游戏是健康的,可持续的,参与的各方没有获得暴利,也没有在彼此身上占到多大的便宜,但都可以获得了长期的,相对较高的增量价值:

以一款愈发热销的产品为例,我们来看看龙牙倡导的经济游戏带来了什么改变:

顺势有为,绝非随波逐流——龙牙战术通勤牛仔裤

据说全世界90%的人拥有牛仔裤,虽然没有严格的调查报告,但马上看看你身边的人或问一下你的朋友,你就不太会怀疑这个数据了。而且,拥有牛仔裤的人,一般不止一条。

牛仔裤可以超越肤色,超越地域,超越季节,超越年龄,超越搭配,超越场合,购买之前,你不用费心说服自己,机会成本不大;购买之后,牛仔裤使用频率很高,打理起来很省心,你获得的实际价值挺多。也有人批评说牛仔裤由于腰部,臀部或裆部太紧,可能影响局部血液循环与生殖健康,但很显然,这是产品设计的问题,不是牛仔裤本身的问题,搞一款适当宽松、穿着舒适的牛仔裤不就两全其美了吗?

铁血网提醒您:点击查看大图

龙牙搞牛仔裤,当然要追求卓越、与众不同。除了外观与版型的战术化、舒适化改造,增加一些功能部件外,更主要的是采用军用Cordura纱线与长绒棉混纺的材料,这样的面料做出的裤子柔顺舒适,耐磨性能倍增,不愧为全球品质与性能领先的牛仔裤。我刚才说的这句话听起来像是吹牛,但实际情况是,龙牙牛仔裤与LEVI'S的高档牛仔裤在同样的生产线上由同样的工人操作同样的机器生产出来,只不过我们采用了更先进的面料,并在生产现场安排了变态QC。据工厂的业务经理介绍,外国品牌商订购近似面料的牛仔裤,设计做工比龙牙来得容易,放在专卖店里,实际售价相当于人民币2000元以上,而龙牙的牛仔裤只卖300多元,真不知道你们这生意是怎么做的……

铁血网提醒您:点击查看大图

说到与龙牙合作的这家工厂,便是在全球纺织界大名鼎鼎的裕隆企业集团。没错,纳智捷汽车也是这家集团的产品,但比起从1951年做到现在,享誉全球的纺织业务,汽车和电子产品并不是这家企业集团的核心所在。

初次到裕隆集团旗下的牛仔裤工厂拜访,我对其背景并不了解,但看到工厂的洗手间比麦当劳的要干净整洁,就想这公司绝非等闲之辈,龙牙的产品就应该在这样的工厂里制造出来,同时也担心这么优秀的大工厂对初生的龙牙或者虚拟的铁血看不上眼,因为我看到生产线上紧张有序的流转着或许在广告大片中见过,却又感觉消费不起的国外大牌牛仔裤。

次日,我做了一份合作分析报告,用A4纸漂亮的打印出来,才与工厂的总经理、副总、业务经理等一干人员约见详谈。我主要向他们说明了为什么我们是代表了未来互联网消费趋势的最有前途的战术品牌,与龙牙合作等于拥抱未来,减少为那些渐入颓势的国外品牌代工吧,开始与龙牙合作,你们所需负担的机会成本是很小的,收获只会越来越大。在他们将信将疑的时候,我还补充了一句,届时我们在生产现场的品检力度,会比这些日本品牌的产品更加细致严格。

龙牙牛仔裤面市之后很快成为了明星产品,当初在分析报告中的预测已变为现实,龙牙已成为工厂的VIP客户,现在我已记不清最初的合作是哪天谈成的了,似乎过了很长时间,我才从网络新闻中得知,富士康准备为小米手机代工了。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

猜你感兴趣

更多 >>

评论

评 论

热门评论

54楼杀脚

爱买买不买滚


这本来是TDE的一句玩笑话

后来故意宣言这点,其实也是一种不花广告费的吸引眼球的宣传推广



龙牙把这句拿来用,其实是一种玩笑,

而玩笑,对于不同的人有不同的理解


有的人,能当做幽默,笑笑


有的人,当做滑稽,不齿


这个人与人的区别除了各人的性格不同外,主要还是对这个品牌的接受度不同


接受度高的人,看到这句只会笑一笑,觉得有趣。知道龙牙的目的是什么。



鲁迅当年写“倒提”一文,很多人看不懂内里的讽刺,觉得是堕落


知根知底的人却自然明白他的真实表达。

55楼杀脚

铁血的实体店很不错的

态度好


不买也没关系


里面还都是年轻人,没有常见的话多的讨人厌的下岗大妈


尤其是一些小MM


真不错


可惜我性格内向,社交恐惧,要不经常去逛逛,看看,主要还有试试,真的很爽。


很多产品,亲自试试,然后立即拿到一件满意的产品的感觉,是非常好的。




话说8264的超级大神,飞鹰 ,就曾经自我检讨过

他当初认为三夫的价格,开在上海这样的大城市是错误选择


而事实已经证明:三夫是成功的。

所以他也修正了自己的想法。



铁血跟三夫有类似点,而且价格也比三夫便宜点

我认识一位老大哥,他说去铁血实体店买东西,就是买个放心和简单,不用把时间花在甄别真假等等上

这种想法其实具备相当程度的代表性


不是每个人都很缺钱

不是每个人都不愿意为服务买单

不是每个人都愿意用时间买舒适

人与人不同

不要用自己的经历想法去套用别人



顺便


成功者的成功经历,被还没成功的人指点这不对那不对


这本身就是一个笑话了。。。



要说龙牙经营方式这不对那不对的

你去做它同行

彻底打败它

这样你才有资格指指点点


要不

还是脸皮别这么厚了。。。。

怎么老有些嘴上装马达永远停不下来的奇葩呢?说买龙牙的都是意淫小青年的哥们,你买过龙牙产品?你见过你所谓的意淫小青年?我去过几次龙牙专卖店,怎么就没见过你说的那种人,下到十几岁上到六七十岁都是买龙牙的,这是你说的意淫小青年?高素质高修养的人怎么就被你这个不知道从哪冒出来的玩意给喷了。我买过龙牙的两件裤子,质量舒适度都还可以,价格也不高,适合户外休闲穿。就事论事,别老有些居心叵测的人故意歪楼。

我还以为是作者向刘欢学唱歌呢,我去!

更多精彩内容