[原创]三十六计之欲擒故纵[知西书院]


欲擒故纵计是三十六计中的第十六计,也是第三套攻战计的第四计,同时,也是我最喜欢运到生活中并且运用得最为熟练的计策。

欲擒故纵,就是要先给对方一点甜头、一条出路,或者是假意的放手。然后,相机,最后收拾他,一举得胜。这擒是目的,纵则是手段。纵也并非是随意的放任自流,而是在紧跟对方中的施展,切不可做成放虎归山,欲擒不得,这个纵,必须对全局有利。

大学毕业后,暂时没有安排工作,我闲在家中无事,便随便找了个销售工作去做,以求散心。这个公司是销售美容用品的,也算我比较喜欢的事情,哪个女人不喜欢美容呢?有一天,来了一位女顾客,她一看到美容仪,就走不动了。我仔细观察她,三十多岁的年龄,一脸黑斑。我们这款产品正好有去斑功效,我心里一下乐了,有门!于是,我开始向她仔细介绍美容仪的功能,特别注重介绍去斑功能,她听得几乎入迷了。但当最后论价的时候,她却把得很死,一点不给加。说实话,以她的出价卖了,利润不多,但这生意也可以做的。但是,这是我来公司做的第一单,必须不能让领导小瞧了我。面对她的顽固不化,我决定不再与她议价了,必须得给她一点刺激的。我知道她很想要这款产品,于是,我就心中有数了。我很平淡地告诉她,这款产品一分不降。然后,我就去招呼别的顾客了,把她晾一边了。过了近半个小时,她又找过我来了,我心里一喜,知道八九不离十了。最后,她答应了,以原价买下这款美容仪。于是,生意就这样做成了。领导回来后,对我大加赞赏,我也格外高兴。

刚和老公认识的时候,老公那个个性呵,很是张狂,有时候就不把我放在眼里。说实话,我最怕的那种男人就是不露声色而用心计的男人,对于老公这种勇气可佳但谋略较差的男人,我根本不怕。于是,我暗暗下定决心,我一定要给他一点颜色看看,他对我只有爱还不够,还要让他怕我、敬我才行。主意打定后,我就不再计较他的一些小事了,放任他去做,一笑了之。慢慢地,他倒以为他是对的了,也以为我怕他了,愈加张狂起来。我暗笑,时机快到了呵。终于有一天,他做了一件我根本无法容忍的事情。我抓到他现行的时候,他还振振有词,根本不承认错误,也根本不把我当回事。于是,我直接抛出“分手”二字,然后,扬长而去。他呢,听到我的回答时,都傻到那里了。后来,就一直跟着我,我走到哪,他跟到哪,但我就是不理他。这种状况持续了六天时间,他已经像个发焉的茄子了,他站在我身边,恨不得跪下来求我了。这样,我才原谅他。后来,他经常对他的好朋友讲,说他遇到我以后,由一只狼变成一只绵羊了呵。我就问他的朋友,我有那么凶么,他的朋友说实在看不像呵。

结婚前,还有一次,本来说好我们约会的,但他临时打过电话来说,外地的朋友来了,需要聚会一下,说不来了。听他电话那边的声音,就感到了他的心虚。于是,我断定,他在说谎!但是,我现在拿不到他的证据,没办法治他的罪。所以,我笑着答应他了。然后,我打电话到他的单位,从他朋友的口中套出了他的行踪,首先确定他还在单位。我很快赶到他单位,找到他的下级,要了老公房门的钥匙,我直接开门进去,突然出现在他和他的朋友们面前。原来,他们在那里打牌呢。虽然是下班了,但我感觉仍然不好。其实,我倒不在意他和朋友们玩玩的,但他欺骗我,那是绝不允许的!我站那里没动,老公呢,一个劲地给我陪笑脸。当然,这事以他的忏悔告终。我绝不能养成他欺骗我的习惯,有事必须请示!

其实,历史上最著名的欲擒故纵的故事就是三国时诸葛亮的七擒孟获了。从军事角度讲,诸葛亮第一次擒到孟获就可以杀掉他。但是,为了边区的长治久安,他还希望利用孟获的威信。于是,诸葛亮决定收孟获的心。至此,才有了七擒七纵的故事。最后,孟获心悦诚服,愿意服从管理。.

欲擒故纵计策虽好,但也不能乱用,更不能把计策用于伤害别人。做事先做人,要做一个大写的人,做一个纯粹的人,做一个对别人、对社会、对民族、对国家有用的人。

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