[原创]白话美人计[知西书院]

美人计,是三十六计的第三十一计,属败战计序列之首计,足见它的重要。

在战争中,对于实力强大的敌人,主要是击杀它的将帅;对于有智谋的将帅,主要是瓦解它的斗志。将帅斗志沦丧,兵士必然情绪颓废,三军就会士气不振了。利用敌人弱点分化瓦解它,可以转变战争形势,最起码也能保全自己。如何达到这点呢,那就用美女去迷惑敌方将帅,消磨他的意志,削弱他的体力,而且助长部下对他的怨恨。

在政治中,美人计基本上也属于必用的计谋。最典型的就是三国演义中王允使用的吕布戏貂蝉。东汉末年,汉室倾颓,董卓专政,残酷杀戮。为了除去董卓,王允以养女貂蝉一女许两家,即吕布和董卓,以引发他们之间的矛盾。最后激反吕布,刺杀了董卓。以一女为代价,解除了汉室的危机,可谓事半功倍了。

在现代商战中,美人计更是被广泛运用,差不多快成潜规则了。前几天,我在铁血男人情感版块看到一篇文章,讲的就是商战中的美人计。文章的作者是好兵海东青,此文讲了作者代表美国公司到深圳落实圣诞节采购订单时,遭遇对方公司施用美人计,最后作者识破计谋,促使美人计破产。结果对方是赔了夫人又折兵,生意也没有做成。故事就在男人情感版块,写得相当精彩,因为作者是前两届情感征文比赛的冠军。整个故事我不在此细述了,大家自己去看看。基于这个故事发布在我们铁血,身边的事情,我就多说几句了。

说说施计者。首先,他们并不高明,败局从一开始就已定了。诚如作者所说,比例占百分之九十以上心理成熟而又生理正常的男人都不会拒绝艳遇,甚至,他们常常是渴望这种事情能够快点发生。但天下之大,无奇不有,即便现在庸俗的美人计时常被运作到商战之中,但毕竟情况各异,不能同日而语。施计者还未搞清楚对方情况便滥施计谋,这是用计最忌讳的事情。所谓,知已知彼,百战不怠,就是要求施计者要先了解清楚对方情况再施以相应的计谋。所以,我说他们的败局是一开始就注定的了。其次,在后来的接待过程中,朱小姐说她并不是陈董这家企业的员工或股东,而是他们的一位五金供应商,那天是特意赶过来接待作者这位美国公司代表的。结果,让作者产生了戒备之心了。施用计谋,应该尽量让对方少知晓自己的情况,传递给对方的信息量越少,对方做出的判断越不精准,对自己越有利。她又何必这么说呢,真是想不通。再次,实施色诱也就罢了,还要采取酒精攻势,这不明摆着要放倒对方么?让作者心里怎么想,给了谁也要戒心加重的。还有,三十六计之首计瞒天过海计讲到,人们对习以为常的事情,常常会失去戒备,公开暴露的事物发展到极端,就变成最隐秘的潜藏状态了。朱小姐在施计过程中,刻意安排之处太多,显得非常造作,这自然容易被对方识破,从而加重了对方的戒备之心。比如,朱小姐在与作者跳舞时说“他、他刚才跳舞的时候,突然、突然抱住了我,然后还说:让我今天晚上去酒店——陪他!”这朱小姐说的那个“他”指的是刘总。人的相处需要一个过程,初次接触便说到如此敏感的事情,让作者怎么想?这自然么,不自然,不自然的事情自然会让人多多顾虑的。又如,朱小姐帮作者擦完了脚,踩着轻微的脚步向着卫生间方向走去的时候,作者偷偷睁开一只眼向着她所在的方向望去:结果,又是大吃一惊——她没有穿衣服,只是用浴巾裹住了自己身体的中间的部分,那裸露的肩膀和光溜溜的小腿充满着诱惑向作者心头猛地撞击而来。此时,色诱的阴谋等于已经完全公之于众了。此时,就看作者如何处置了,是听之任之上当之,还是运用自己的智慧攻破美人计呢?

其实,施计者应该先搞清楚对方的情况再出计谋的,虽然时间紧张,但对人的了解工作也并不是不可以进行的。在对作者有一定了解的情况下,可能就不必施用美人计了,直接使用商战中的诚实、信用、尊重原则,岂非更直接更方便效果也更好么?如果实在想用美人计,也要做到以情感人,运用清水出芙蓉的美女来吸引作者,却不能以色诱人去刻意勾引了。有人说天下没有不偷腥的猫,我从不相信,我只能说,什么猫都有,但好的不多罢了。

总之,美人计也不是好用的,到什么山头唱什么歌,绝不可照搬照用,要因地、因时、因人、因事制宜。作为一种计谋来说,美人计将会被无极限地翻新。

本文内容于 2014/3/23 21:45:03 被张盈殊编辑

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