3个月卖出10万斤大米 微信“卖米哥”不是传说


3个月卖出10万斤大米 微信“卖米哥”不是传说在上海马拉松比赛中,富军的愤怒小鸟造型。

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2013年初,妻子的一句玩笑话,做五金生意的山东汉子富军转行走上卖米之路。不过他可没打算到市场上吆喝卖米,而是想出了利用微信营销的点子,还创造了3个月卖出10万斤、总值近200万元的成绩,羡煞众人。他是怎么做到的呢?

一句玩笑和一个赌

大学毕业后在上海打拼的富军,依旧有着山东汉子固有的硬朗、豪爽和乐善好施。在卖大米以前,富军从事着五金配件的外贸生意,从未接触过粮食产品。而打算卖米,也是从一句玩笑开始的。

原来,富军的妻子老家在东北,家里做饭用的大米都是从家乡寄过来的。富军还常送给周围朋友品尝,大伙儿的反响也不错。一天,妻子开玩笑地说:“你这个做销售的,能不能把咱家乡的好大米给推广出去?”这句话竟让他产生了转行卖米的冲动。

后来成为传奇的故事,往往都是从一句不经意的玩笑开始的。

这个爽朗的山东汉子,从此开始筹划起他的大米销售之路,并以自己的姓给大米起了名“栗米”。一开始,富军并没想到微信,他的第一招,是送。富军把自己身边所有的大米潜在客户都梳理了一遍,就开始10斤、20斤的往外送。但是,送完以后他发现认识的人局限性太大,圈子打不开。

当时,微信正好流行起来,富军也注册了一个微信号“富军米香兄弟”。一次,在与朋友们的户外旅行中,富军和朋友们打了一个赌,看谁能在最短的时间内拿到最多的微信名片,“那时正是微信用户爆炸性增长的时期,见面互相交换微信名片是一件很潮的事情。”富军回忆道。

就这样,一个礼拜的时间里,富军的微信里多出了1000多个朋友,他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意,反馈效果竟比想象的好很多。

富军敏锐地感觉到,微信也许是一个无比广阔的市场。

愤怒小鸟背上米袋子

富军说,微信与实体店相比,好处是显而易见的,“省掉了店租,宣传推广成本也大幅下降,而且因为是熟人,信任度高,品牌推广也相当高效。”

微信发布销售大米的信息,既要达到推销的目的,又不能让人感到厌烦,富军说,微信推销内容也得“高大上”。“我每天在微信朋友圈发的信息保持在5条左右,比如发一些充满感情而又时尚的广告语,或者发一组有趣的卡通人物发问‘哪一个做大米形象卡通人物最好’等带动微友的参与性,又或者组织‘有机米现场爱心拍卖’等慈善活动……”富军的点子层出不穷。

富军还意识到,微信卖米的技巧,不仅在于线上推销,还在于线下宣传。他至今最得意的作品,还是2013年12月1日上海马拉松赛道上,那只背着米袋奔跑的愤怒小鸟。

“马拉松是一项非常时尚非常酷的运动,大家都很关注。而且马拉松所提倡的健康生活正好与有机大米的理念相符合。那么,要保持栗米的曝光度和热度,最好的办法就是我也参加到这项活动中去。”富军说。但是点子多的富军怎么可能跟别人一样只是简单跑跑,这次,他仍要做出自己的花样,“和我的创意小组成员们一合计,就化装成一只愤怒的小鸟,背着一个带着‘栗米’字样的米袋子去跑。”

不出意料,这只卖萌的愤怒小鸟,让富军马上成了新闻热点人物,营销效果自然好。

马年春节以前,富军在微信上依旧忙得不可开交,他带着自己的大米到处“走亲访友”,大方地把大米送给朋友圈中的老朋友、老客户,还不忘把送米的过程发到微信朋友圈中,绝不放弃为自己的大米吆喝的机会。

微信卖米如同做人

从2013年8月26日正式登记销售栗米开始,富军依靠在微信朋友圈中的推销,创造了3个月内卖掉10万斤栗米,总值接近200万元的纪录。然而,当富军微信中的好友变得越来越多后,他也开始感到后期管理的压力,“当我的微信好友超过5千,大米的销量上去后,对我的后台管理、物流维护、售后服务都是非常大的挑战。比如,曾经有一阵,我们的大米卖的整个仓库都没有一点存货了,我只好不断向预订大米的朋友们解释。”

富军在微信卖米过程中还深深感到,如果说买卖如做人,微信上更是如此,“因为朋友圈看中的,就是我的诚信,客户信任我的人,就会信任我的产品。栗米的成功,代表着微友们对我的认可,至少认为我是个值得交往的人。”

网络营销专家方建华评价富军微信卖米的案例时说,富军利用微信朋友圈增加了朋友之间的相互关系,通过朋友圈秀创意获得肯定,“朋友们不再把他当作一个卖米的,而是一个有头脑的创业者,快速提升了自己的价值,当一个人越来越有价值,就会有越来越多的人支持他。”




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