中国手机需挑战高端 – 铁血网

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奚国华用不着排队就得到了一台iPhone。这位中国移动(China Mobile)董事长刚得到苹果(Apple)首席执行官蒂姆•库克(Tim Cook)送的一部iPhone。本周五,中国移动版iPhone正式发售,而该公司用户总数是惊人的7.5亿。不过,iPhone在世界最大的市场迎来激动人心的时刻之际,正是本土竞争加剧之时。如果连高端智能手机的利润率都会下降的话——就像苹果和三星(Samsung)的利润率所体现的那样,那么像华为(Huawei)、联想(Lenovo)和小米(Xiaomi)这样的生产商,又该作何感想呢?

2014年,中国十大手机制造商预计总共将销售手机逾4亿部,比2013年增长50%。据瑞信(Credit Suisse)预测,中国今年的智能手机销量将达到约4.4亿部,同比增长25%,其中苹果、三星和其他第一梯队制造商会占据一些份额,意味着中国本土品牌也必须瞄准其他新兴市场,这些市场的手机销量预计将增加三分之一,达到4.7亿部。中国制造商往往有生产高端手机的抱负,但它们赖以为生的却是在新兴市场占主导地位的低端和中端产品。

庞大的需求是一回事,赚钱是另一回事。苹果和三星的盈利法宝是利用规模和品牌来削减成本,并让消费者为其产品付尽可能高的价钱。低端手机的成本低得多。瑞信估计,生产一部4.7英寸、品牌一般的手机,最低只需94美元。相比之下,三星Galaxy S4的生产成本是266美元。而三星这款热卖机的售价是554美元,前面那款便宜机仅售122美元,二者毛利相差10倍。当然,产品大众化会挤压三星和苹果的利润,但并不会完全使其丧失定价能力。既然消费者会乐于为香烟和品牌饮用水支付高价,一个强大的手机品牌的价值也就不难明白。

中国制造商可以通过建立竞争性品牌来挑战三星和苹果——但请向宏达电(HTC)请教这样做的风险。今年的出货量继续大增,表明这些制造商宁愿追求规模,以便挤压供应商,榨取更多利润。这是个更好的计划,但也不会让它们赚很多。


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