小米和格力的10亿元豪赌赌了什么

edward_eric2001 收藏 3 785
导读:12月12日晚,在央视年度经济人物颁奖晚会现场,格力的董明珠与小米的雷军豪赌10亿,引发关注,那么小米、格力豪赌的背后是什么?谁的赢面更大呢?我们来做一个解读。 在央视年度经济人物颁奖晚会现场,去年此刻曾经上演对赌好戏的王健林与马云,再一次站在了赌局面前,而赌额从1亿攀升到了10亿。不过,这次的主角成了格力的董明珠与小米的雷军。颁奖中两人针锋相对,赌的是5年后的未来,马云从中添油加醋,甚至提出了3年后小米超格力。 小米、格力豪赌的背后是什么?谁的赢面更大呢?我们来做一个解读。 一、小米、格

12月12日晚,在央视年度经济人物颁奖晚会现场,格力的董明珠与小米的雷军豪赌10亿,引发关注,那么小米、格力豪赌的背后是什么?谁的赢面更大呢?我们来做一个解读。

在央视年度经济人物颁奖晚会现场,去年此刻曾经上演对赌好戏的王健林与马云,再一次站在了赌局面前,而赌额从1亿攀升到了10亿。不过,这次的主角成了格力的董明珠与小米的雷军。颁奖中两人针锋相对,赌的是5年后的未来,马云从中添油加醋,甚至提出了3年后小米超格力。

小米、格力豪赌的背后是什么?谁的赢面更大呢?我们来做一个解读。

一、小米、格力赌的到底是什么?

我们先看看雷军说了什么:

“小米的盈利模式最最重要的就是轻资产,第一,它没有工厂,所以它可以用世界上最好的工厂。第二,它没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本,效率更高。第三点更重要的是,因为没有工厂,因为没有零售店,它可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上。所以,小米4000名员工,2500人在做跟用户沟通的事情,1400人在做研发。所以,它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。”但是今天在互联网时代,用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了,小米就是这个方向的典型代表。那么它的优势在什么地方呢?第一,它跟用户群 最贴近,极其强调用户体验和口碑。我们为什么不做广告?最最重要的就是希望在这样的情况下,测试我们产品的品质和口碑。我觉得第二,因为它是轻模式,所以它的成长速度快。第三个,并不因为是轻模式,实际上我们有2500人的服务团队,1300人的7乘24小时的呼叫服务,这样的服务我们下的功夫是蛮大的。 我最后总结一句,小米模式能不能战胜格力模式,我觉得看未来五年。请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。”

虽然雷军这些话半真半假(小米并不是没有渠道,没有营销,不做广告,只是没有专卖店这种直属渠道罢了),但是大体意识还是很明显的,就是以用户体验为核心,产品设计为核心。生产制造外包出去,轻资产运营的模式会胜过自带工厂,全套产业链都做的模式,这是雷军真正赌的东西。

不过董明珠有另外的理解,她说:

“他(雷军)最大的问题是没有共赢的思想,把所有的风险都转嫁给别人,如果卖不掉就变成库存,或者甚至什么什么样的问题,他只抓销售,卖掉就是我的,卖不掉就是别人的,我觉得他真正的危机在这里。”

董明珠其实对小米的模式还是有质疑的,她提出的问题其实很准。互联网模式,用户体验为中心的模式也许可以成功,但是小米公司未必能成功,因为互联网模式可以有很多公司成功。新公司可以复制小米,老公司可以模仿小米甚至成立一个新公司,小米只是利用产业链,达不到共赢的局面。小米可以利用,别人也可以利用。互联网轻资产的运营模式也许会替代全套产业链都做的模式,但是这种模式下成功的公司未必是小米公司。

这是董明珠赌的。

说到这里,我们可以看到,两个人虽然赌的是营业额,但是实际上赌的东西并不一样。雷军赌的是自己的模式更优秀,而董明珠赌的小米公司未必是唯一的成功者。

二、马云的意思是什么?

马云说:

“所以我自己更喜欢看到对方,就是小米的营销确实做的不错,但是营销是很容易学的。第二个,我也相信三年很有机会小米超过格力的销售额,假设格力不跟我合作好的话。第三个,咱们要有志气,即使销售额超过我们,不等于他企业模式比我们好。就像我们可能再过几年就会超过沃尔玛全世界的销售额,但不等于阿里巴巴比沃尔玛好,只是我们在这个时代,在前面几年做了一些容易做的事情,最后每个企业都会越来越忙、越来越烦,事情做的越来越多,离客户越来越远,这是一个基本规律,就看你做多久,这是企业发展的必然规律,这两年当然很舒服,过两年困难的时期还没到。”

其实,马云是看透了我前文所述的分析。

(一)小米公司成功的是营销,但是营销是可以学的。小米的模式也是可以学的,传统企业找上马云的阿里巴巴,至少电商的低成本就学到了。格力在坚持自己模式的同时,完全可以取小米模式的长处更快的发展。

(二)小米公司目前的势头很好,而传统企业的跟进需要一个过程,在短时间内小米也许会发展的很好。营业额超过格力也是有很大概率的。

但是随着竞争对手的觉醒,小米的模式并没有后劲,没有核心技术的护城河。对手同样可以学小米的用户体验为中心,同样可以专注产品,同样可以做大客服,同样可以学小米的双重定价营销、扁平化管理、互联网式融资(这几个雷军不肯说的,才是小米真正的成功秘密)。而到那个时候,没有自己产业链的小米没有共赢的理念,就会反过来被产业链和供应链牵制。

其实,最近小米3高通版就是个很好的例子。2011年,小米一代首发的时候,全世界第二个用上了1.5GHZ的高通8260(第一个是韩国的SKY),大获成功。

而2年以后,中兴抢在小米3之前发布了U988S,抢先了Tegra4,而金立e7上市早于小米3高通版,Nubia z5S更是早早预订,抢在小米前发货。事实证明,高通并不会吊死在小米一棵树上。

同样,小米没有自己的工厂,代工厂可能是世界最好的工厂,但是为什么要给小米干活,而不给华为、中兴、苹果、三星干活?

小米有互联网融资,但是已经好几轮了。新加入的回报率有限了,而金立、OPPO的互联网子品牌刚刚搞起,即使最后只有小米十分之一的成功,这个时候风投进入也比在凑小米的热闹回报率要高得多。

小米模式的可复制的,最后成功的不止一个小米公司,模式都一样,最后成功的是综合竞争力最强的,小米底蕴并不足。

三、赌局的胜负手

雷军对互联网模式的信心是有道理的,董明珠和马云对小米公司弱点的看法也是有道理的,但是赌局谁会赢呢?

问题的关键在于小米竞争对手学习的速度。

小米手机能成功,和手机业界反应太慢有很大关系。如果小米一代出货30万的时候,华为或者中兴同样1999做同配置机器电商销售,小米就被扼杀在襁褓之中了。

nubia一年以后才成立,两年以后才开始学小米的模式,还只学了一手营销。金立和OPPO两年后才刚刚成立新公司。

两年时间,小米从30万到1900万,成了巨头之一,而nubia、金立和OPPO成了后发,要面对小米的惯性,即使做的比小米更好,也需要一个很长的过程。

小米电视刚刚入场,乐视电视已经在了。小米电视的发展从头到尾都会伴随这个竞争对手,而小米路由器之前,极路由已经出现。

但对手反应速度足够快,小米就难以获得一个独享的快速增长期。但是对一些传统行业的老大来说,还没像手机企业一样看透小米的模式,一旦反应慢了,小米在某个领域重复手机的神话。雷军的胜利就不是问题。

不幸的是,从小米电视的发展看,除了互联网基因的乐视以外,海尔、海信、康佳、TCL并没有什么反应。

竞争对手的反应速度是赌局的胜负手,这个不是雷军决定的,也不是董明珠决定。而是其他厂商决定的。


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