揭秘许家印:铁腕管理 浪费一瓶矿泉水也要重罚

陈继承 收藏 0 89
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坐落于广州市中心黄埔大道西的恒大中心办公大楼今年3月刚刚投入使用,许家印的办公室位于43楼,拉开窗帘眺望窗外,许家印的目光很容易聚焦在天河体育中心。办公楼距离球场只有“一个红绿灯”的距离,直线距离差不多1公里。9日晚上10点左右,当恒大最终捧起亚冠冠军的那一刻,穿过球场顶棚看到夜光下“恒大中心”四个字格外耀眼。亚冠冠军,许家印提前一年实现了他当初进军中国足坛时定下的目标。从地产到足球,从企业到俱乐部,许家印成功的秘诀,值得探究。

令人惊讶的高效执行力

从许家印2010年3月进军中国足坛以来,还没有任何一位记者可以完成对这位恒大老板的专访。一位从恒大俱乐部成立至今就一直采访球队的广州记者认为,至少在公开场合,许家印显得非常和蔼,很有亲和力。

在恒大集团的员工看来,许老板就是皇帝,“这对于足球俱乐部是有好处的,至少可以确保俱乐部的执行力是高效的。许老板可以用管理企业的方式来管理俱乐部。”

铁腕管理,奖惩分明,这些现代化企业成功的最基本元素,很容易在恒大发现。恒大地产上市之前,每年年底公司会拿出上百万元的现金,当场奖给业绩突出的部门和个人。但对于犯错的员工,薪水被减半也并不是一件夸张的事情。同样恒大中超元年,许家印制定的赢球奖金方案是“510”———赢球500万元,平局100万元,输球不奖不罚。但仅仅一年后恒大中超“303”的奖金制度就体现出了惩罚性。

“如果你记性好的话,当初恒大足球俱乐部誓师大会上,许老板说要铁腕管理球队,提出‘五必须’,‘五不准’,‘五开除’。当时老板甚至说,浪费一瓶矿泉水也要重罚。”在一位圈内人士看来,俱乐部的铁腕管理比起公司来说只能算是小巫见大巫,“许老板曾经起草过一本员工手册,其中的内容有几万条……”

大手笔投入换来巨额回报

“当初许家印说五年内要夺亚冠冠军,很多人没有当一回事情,毕竟中国足球这种随便说说的例子太多了。”对于许家印在足球领域的成功,资深媒体人姬宇阳认为,“怎么样快速取得成功,恒大提供了一个方式给大家借鉴。”说起恒大成功的经验,外界将其归纳为“高投入,大产出”。一位接近恒大的圈内人士称,“买来孔卡,请里皮执教,都是花了大价钱的。不过回头来看,几乎许家印每一笔高额投入,最后都起到了效果。这有点像当初地产花很多钱请明星代言推销,最后都起到了作用。”

新华社曾撰文这样评价恒大经验,“‘精于炒作’可能是恒大留给人们的印象之一。对于恒大的管理团队来说,他们的一个理念就是:‘让人知道我们花了钱比花了钱本身还重要。’”

资料显示,过去恒大有新项目开盘,许家印都会要求把现场布置得像奥斯卡颁奖礼一样。2008年“十一”期间,广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席,单日斩金2.5亿元;武汉恒大华府开盘邀请了一线明星谢霆锋、范冰冰出席开盘典礼,当日创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录……许家印对于这样的结果很满意,他曾经表示,“5000万元的营销成本,换回来10亿元的成交额,很划算。”

《南方人物周刊》记者徐梅在《许家印的排球营销》一文中指出,“跨界烧钱”战略起到了很好作用。恒大女排是许家印在中国职业体育的试水项目,他花500万元年薪聘请排球界图腾郎平担任主帅,郎平上任第一天新闻发布会,全国上百家媒体版面上出现了郎平和恒大的名字,许家印很是高兴,“换算成版面要以亿计”。而后来媒体上刊发的郎平豪华住宅图片,简直成了最好的样板房广告。

同样,“中超史上第一位千万美元先生孔卡”这个噱头也成为恒大中超元年的最佳“炒点”。里皮原本已经处于“颐养天年”的状态,但“银狐”终究没能经得起恒大千万欧元年薪的诱惑,开启了人生第一段海外执教之旅。

半年财报数据显示,截至2013年6月30日,恒大现金余额419.7亿元,达到公司上市以来最高水平,位列房地产行业第一位,较2012年同期增长69.6%。加上未使用银行授信额度394.8亿元,恒大总共拥有可动用资金814.5亿元,较2012年同期增长34%。

成功来源于失败的积累

“许家印在足球上的成功,离不开特殊时期背景。”在一位广州本地资深媒体人看来,如今中国正作为世界上最大的经济体高速发展,因此诞生了像恒大这样的超级企业。

翻开许家印人生中的几个关键节点,他的每一步脚印似乎总是顺着时代的步伐前进:1977年全国恢复高考后,许家印第二年就通过高考进了武汉钢铁学院(现武汉科技大学)冶金系;1982年中国确立计划经济占主导,许家印毕业进入国企河南舞阳钢铁厂;1992年,市场经济体制被确立,许家印从舞钢辞职南下深圳进入中达集团;1998年,房地产业开始全面发展,就在之前一年,许家印创建恒大地产集团;2010年当经历“反赌扫黑”后的中国足球进入最低谷后,许家印出手“抄底”,接手广州足球……

许家印在大学中的另外一个段子流传已久:中国女排第一次取得世界冠军那天,在大学里担任生活委员的许家印将管理室内的扫把点燃,成为校园内一支狂欢队伍的领导者。许家印进军体育圈的第一站并不是排球,而是斥资2000万元冠名2009年广州世乒赛。在排球界取得成功后,许家印选择继续进军足球界,做新一轮尝试。

一个鲜为人知的细节是,许家印在很多事情上并不是一次性取得成功。高考第一年他落榜了,第二年许家印才如愿以周口市第三的成绩考入大学;2008年恒大第一次IPO失败,又是一年后许家印的恒大地产才在香港成功上市;2012年第一年出战亚冠的恒大在1/4决赛中输给伊蒂哈德,无缘亚冠半决赛,还是过了一年,恒大完成了夺冠的壮举。里皮在亚冠决赛第二回合前一天新闻发布会上说,他也有失意的时刻,自己的成功来源于失败的积累。许家印,又何尝不是如此?


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