[原创]80印象

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导读:我出生在1984年,被人们统称为80后,对于我们这一代人有很多的褒义和贬义词,如同我们是国家新的气象,是推动力,同样也是垮下的一代,我们这垮下的一代,现在已然成为这个社会的中坚力量,我的印象中,有铁环,滚铁环是小时候常玩的一种打发时间的玩具,一个人能玩上一天,打彩蛋,打纸牌,打啤酒瓶,同样也有熟知了一些社会词汇,下岗,这股热潮,伴着我们,如同催长激素,让我们过早的成熟,这成熟,不像现在的孩子,对于性的早熟,我们更多的早熟,是对于生活和社会的理解,这个时代伴随了很多新鲜的行业,皮鞋不在家里擦了,喝

我出生在1984年,被人们统称为80后,对于我们这一代人有很多的褒义和贬义词,如同我们是国家新的气象,是推动力,同样也是垮下的一代,我们这垮下的一代,现在已然成为这个社会的中坚力量,我的印象中,有铁环,滚铁环是小时候常玩的一种打发时间的玩具,一个人能玩上一天,打彩蛋,打纸牌,打啤酒瓶,同样也有熟知了一些社会词汇,下岗,这股热潮,伴着我们,如同催长激素,让我们过早的成熟,这成熟,不像现在的孩子,对于性的早熟,我们更多的早熟,是对于生活和社会的理解,这个时代伴随了很多新鲜的行业,皮鞋不在家里擦了,喝茶要选择在路边上,同样赌博也成了那些下岗的大人们用来生计和打发时间的唯一途径,不记得那年我多大,只还记得刚上初一我就开始,进入社会,第一份工作就是在路边的大排档洗碗,用洗衣浆洗碗,至今我还无法忘记那股味道,刺鼻的恶心,闻到这味道,3天都吃不下饭,在那里洗了一学期的碗后,就去了一家好点的酒店,学厨师,师傅教我的第一份技能就是杀鱼,各种鱼,每天不停的杀,杀了2个月,那是冬天,手都冻僵了,重要的是,还有那中桂鱼,这种鱼的身上有毒刺,常常划破我的手指,我和一群和我差不多大的孩子,加上比我大一些的孩子,每天除了工作,就是窝在宿舍里,打牌,有时候会听,比我大一些的孩子说,关于女人的事情,那时候,就像听故事一样,很美妙,一点也不觉的恶心,安脏,跟着师傅去了不同的餐厅,我们是一个无组织,但有很传统的交流方式,比如我的师傅,被这家酒店辞退后,他就会找他的师傅或者师兄第们介绍新的堂子,而我们作为他的徒弟就会跟着去,记忆比较深的是,去了一个大排档的餐管,有3个厨师,一个是我师傅的同门师兄,两个是我平辈的师兄,最然我想不通的是,有一个还算长得可以的服务员,经常被他们揩油占便宜,但是她却不反抗,好想还挺爽,我现在能找到一个合理的词汇来形容这个事情,叫暧昧吧,反正我比师父们年轻,比师兄们帅,但是,她却从不让我揩油,或者说占便宜,也许是因为,等级,我只是一个学徒吧,后来,来了一个新的服务员,她对这些等级没有看法,所以她允许我揩油,我很高兴的摸着她的胸,印象里,她的胸很大,很软,但其他的事情,就没有做过了,没有想过,也不知道怎么做,时间如同流水,就这样过去了,20岁的我在一家4星酒店里,上班,在这里从事茶坊服务员的工作,这个4星酒店,等级很严的,茶坊不是所有人都能来的,一般的服务员只能去餐饮部或者客房部,茶坊除了我一个男的,就都是女孩了,我们吧台有一个很漂亮的收银员,常有客人调戏她给她消费,但是她都很愤怒的拒绝了,有一个我还上手了,用力把钱砸在一个老板的脸上,其实我是这样想的,结果只是把钱递给他就走了,她很漂亮,所以其他部门的男同事都在追她,包括经理,我比较自卑,所以没有想过,这时候的我,变化很大了,懂得什么是品质的生活了,我的生活很干净,不喝酒,不抽烟,不叫烂友,我住在酒店安排的集体宿舍,她也是,我们宿舍都是酒鬼,我和他们没有共同语言,是的,也许我们都是同样的工作,但是,我认为我比他们活得有层次,至少那时候,我是这样想的,至少那时候的我,活得很健康,每天除了打篮球,就是回宿舍,或者回家,从不和同事们一起玩,宁可孤独的享受我的精神世界,也不烂醉的偷生。时间过去了半年,这半年里,她喜欢上我了,当然我也喜欢上她了,我快要升为主管了,经理这样告诉我,而就在这个时候,她告诉我,如果我在这里上班,就不会和我在一起,因为没有出息,那时候的我,或者我们是单纯的,至少我这样认为,在那个时候,所以我离职了,我为了她,也为了我的人生,辞职后,她就和我在一起了,也许她就是想看看,我有多爱她,我经受住考验了,我不知道辞职对不对,反正在这段时间里,原来酒店的经理常喊我回去,说我不错,几个经理都联名推荐我,不过我没有回去,那段时间,没有找到工作,每天都去踢球,还有就是,去看她,陪她吃饭,过年的时候,第一次牵手,和她,那时候,我发誓,要把第一次,给我最爱的女人,同时她也必须是第一次,后来在朋友及同学的帮助下,去了一家电器城上班,信念和执着加上小聪明,能让人变强,我这样认为,因为我打破了这家电器城的规则,按照这家电器城的规章制度,要满3个月才能成为正式员工,而我3天,因为除了第一天,我傻傻的看着老销售卖东西,意外,什么都没有做,而第二天,就成为了销售冠军,接下来的第3天,我的销售技巧和水平就超过了一般的销售员,被评为最佳新人,同时成为了正式员工,也许现在的孩子永远不知道,那种感觉,因为现在互联网的发达已经社会的发展形态,已经不太让人,投入工作,或者在工作中得到快乐了,这种快乐大于金钱,,没有一个月,我就伙同电器城的其他3个销售精英成为了,这家电器城的销售招牌,在行业内成为传奇,尤其是我,每一个来电器城的新员工听的第一故事,就是我的,曾经有一个同事,在吃饭的时候,告诉我,他刚来上班,人事经理,第一个讲起的就是我,我的传奇故事,让他很向往和羡慕,并且,在心里默默的曾诺要超越我,可惜还是没有,那时候,我不懂什么叫市场营销,但是现在想想那时的我做的就是其中的一类了,我不安于在柜台上等待客人,所以就拿着一张纸一个产品,到每家店里找老板,卖产品给他们,到后来,就开始和他们合作,在他们有限的橱柜里,摆上我们的产品,不能摆产品的地方,就贴海报,没有海报,就写POP,每天下班就去网吧,上网,学习新的知识,在网络中去寻找,那些精辟的名词,及专业术语,1年后,电器城的任何产品我都能卖出去,不是忽悠,而是专业的介绍,当然,我只身的那份自信,和谈吐,也获得了客户的认可,把每样产品当成自己的孩子一样,他的缺点,优点,都清清楚楚,现在还记忆犹新,有次遇见一个大客户,来我们电器城采购,300台挂机,他已经去了3家电器城了,到我们这里时,他的所有资料都在我们手里了,公司派出了我们4少,而最后,客户还是选择了我,只所以没有说,选择公司或者是公司的产品,而是直接说选择了我,是有原因的,每家销售人员都有自己的销售风格,但是大致都是3点,性能是产品的,信用也就是售后是公司的,价格是返利的,而对待这种档次的客户用这些手段,在我看来是在侮辱销售这个词汇,他走到了我的面前,在前3个销售员让他失望后,我大胆的说出了,看见他的第一句后,“也许你还有时间听听我的看法。”这个客户对产品本身和价格在几家销售人员的培训下已经显得略懂了,所以我没有介绍价格和产品,而是讲起了故事,故事是这样的,我在一年前,买了一套新房子,我把他装修成我喜欢的样子,在很多地方我都是用的品质很好的产品,如同我们必须要用的开关,是的,可就在1个月前,那个所有人都知道的名牌开关失灵了,而我的工作根本没有时间去弄,打售后电话,人去了,检查开关没有问题,问题是线路出故障了,一个很小的线路,花了不超过100元钱就解决的事情,却耽误了我2天的休息时间,同时还影响了我的心情,和生活,是的,我们常常去买品质很好的硬件产品,却忘记了,一些小小的事情,如同这挂机,你确实很在行,但是,你是否,了解,如同在安装上不细心安装,它的品质是会打折的,如果在线路上,不提前设想后期用途,是否会给你们以后的工作带来不便,我想这些销售员没有告诉你这些,因为他们只想卖产品给你,是的我也想,但不仅仅是只想卖产品,我还想把自己卖出去,当然不是我的身体,而是我的理念,我的做事风格及人品,是的,这些很飘渺,但,他却真实的存在。,飘渺是因为,你不能直接用眼睛能看到,但能通过时间感受到,谢谢,谢谢你在繁忙之余,坐下来听我讲述这个故事,谢谢!是的,这次销售的成功,让我不仅仅获得了提成那么简单的利益,更多的是同行业老板们的亲爱,和同事们的崇拜,有同事这样形容我,他说我是电器城的哲学家。

没有想到的事情来了,那个客户带来了更多的大客户,并且,只找我,而且采购任何产品都会问问我的意见,同事们是看到了我销售的一面,因为他们没有看到我在,客户的公司里,忙碌的一面,在这里我找到工程部,不止闹了一次,有一次,还直接,让客户不打尾款,前3后7,这是我们这行的规矩,所有工程部的人都恨死我了,但是也有一部份人很看得起我,也许这也是我自己决定创业后,他们依然选择放弃安稳的工作,跟着我共同承担风险的原因。当客户来到公司里,看到所有的工程操作人员,安静的工作,服装整齐,同时安装完一部分,马上打扫工程垃圾,而公司的所有用品都用防尘罩,小心翼翼的保护着,他明白了我所说的精神,在看看一旁的我,他笑了,这一笑也成为,我创业时候所得到的第一笔投资,在创业初期时,他找到了我,不仅仅带来了客户,同时还带来了资金,他只对我说了一句话,他相信我会成功,因为他看到了我的信念,信念是的,这看不到的东西,但是信念真的很重要,他是一种精神,一种成功必须拥有的精神,在这个电器行业我创造了许多的销售奇迹,也从一个公司销售,变成了营销总监,同时也成为这个行业里唯一没有跳槽的忠臣,5年来,不知道有多少老板,找到我,给予我多大的诱惑,是的我把这些老板给我的实惠看成是诱惑,“我们无法去拒绝失败,因为失败是我们必须去面对的,但我们可以选择成功的路。”这一句话,成了我打发每一个老板必说只语,而正因为这样,我也更得到老板的起重,他们都在说,中旬电器老板找到宝了,而这个中旬老板也更加的起重我,虽然我只是营销总监,但是任何部门都在我的管理下,现在的我只是差了那张副总的名片,而我不需要这些,太虚了,在中旬工作的第6个年头,我成为了副总,而也在成为副总的这天,我毅然的选择离职,老板一直留我,同时10万个为什么,而行业内的老板们都蜂拥般邀请我用餐,都被我客气的拒绝了,我要自己创业了,不过不是从事这个行业,谢谢你们这么多年的支持!一个月后,我找到了以前和我有交往的工程人员,讲述了我的想法,第一家,独立的电器安装公司成立了,取名为,知信。公司不仅仅在人员和资金上得到了大家的帮助,在业务上同样,过去的老板,成为了我的忠实VIP,而其他电器城同样如此,1年,仅仅1年的时间,公司基本上垄断了电器安装行业在这个发达的盐城,无论是公司还是私人都会选择我们,而无论哪家电器城也都会主推我们,在此也有很多跟风者,但是都失败了,无论怎么模仿也无法模仿到心,知信的每一个人都在维护和执行知信的理念,知信的理念很简单,懂得信知道信,信如信念信誉信奉,3年的时间,知信已经在全国拥有17家店,而每一家都成为那个城市的坐标,和人们的必须品,3年的时间,也让更多的人认识我,熟知了我,在很多知名的电器刊物上,常常看到我的照片和采访,很多正在从事这个行业和即将成为这个行业,以及以前的老板们都在问我,到底是怎么样打造成这样的团队的,我只笑着说,信念,是的,如果你理解了信念的重要,就没有什么的难的了,一切的煎熬只为这两字!

随着社会的变迁,经济的发展,人们的消费观念的变换,饮食行业竞争也开始白热化了,知信的稳定,让我毅然的决定涉足这个行业,在国外考察期间,回国后,我没有立即涉足这个行业,而是召集了大家,准备把知信带出国门,对于这样的一切,都是茫然的,但不盲目,我们请教了很多专业人事,同时也招聘了这方面的人才,知信,走出第一步家门的地方,不是欧洲也不是美国,而是亚洲国家,日本,韩国,大家把这份信念带到了我一直都仇恨的国家,日本,当然这个民族也有我钦佩的地方,他们的精神,确实值得我们国人学习,无论是那个方面,知信成功的走入了日本,和韩国的市场,同时在短时间内就形成了轰动,当然也遇到了一些阻力,但是在我宁可赔掉这个日本分公司也不委屈求全的决心下,大家抱着信念成功登陆了,3年的时间,知信,不仅仅是国内最好的服务公司,此时的知信不仅仅是服务电器的单一项目了,在全国各大城市都有知信的存在,而亚洲和欧洲以及美国也有知信的分公司,知信也在这一年成功上市,上市市值为70亿美金,因为有信念,所以我走了很远。


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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